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2.壽險營銷生涯從緣故開始
“人人都需要保險,緣故也不例外”。我們要優(yōu)先讓緣故客戶規(guī)避風(fēng)險、擁有保障。
緣故客戶反對我們從事壽險營銷表面上看是因為他們不認(rèn)同保險、不支持,實際上本質(zhì)是他們對保險不了解、關(guān)心你、愛護(hù)你。
3.初次接觸緣故客戶時的心態(tài)
初次接觸緣故客戶時通常有兩大誤區(qū):顧慮太多和期待太高。“面子不等于需求”,不要高估自己的面子,也不要低估客戶的保險需求。緣故客戶也需要專業(yè)化經(jīng)營,即緣故陌生化。
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