追蹤輔導(dǎo)要點(diǎn)（二）例兵營第二小組有8個(gè)新人，2位新人需要幫助，其中張三因?yàn)榧胰朔磳?duì)，故出席率低，**因?yàn)橛H戚大部分已買保險(xiǎn)，剩下的對(duì)保險(xiǎn)都不認(rèn)同。一個(gè)月以來都沒舉績，也沒有勇氣做陌拜，我們現(xiàn)在應(yīng)該怎樣做追蹤輔導(dǎo)小組研討解決方案二早時(shí)小組內(nèi)報(bào)出席人數(shù)，二早后給張三打電話了解情況并提醒，并將情況與其直接主管溝通，甚至要求主管電話溝通或家訪經(jīng)常電話鼓勵(lì)張三，只要有成績家人就會(huì)支持的張三訪量高者分享和日志中共性問題解答。

二早后做單獨(dú)輔導(dǎo)，幫助**分析現(xiàn)有客戶并選5位客戶，做好短期險(xiǎn)講解輔導(dǎo)助簽單電話追蹤鼓勵(lì)**與主管溝通，要求陪訪新人**追蹤輔導(dǎo)注意事項(xiàng)1、幫助訂立目標(biāo)，給予鼓勵(lì)關(guān)懷2、善于從日志中發(fā)現(xiàn)問題3、二次早會(huì)解決共性問題，新人們共同學(xué)習(xí)4、面談要抓住重點(diǎn)學(xué)員、重點(diǎn)問題5、技巧的輔導(dǎo)以當(dāng)天的展業(yè)疑難為重點(diǎn)輔導(dǎo)的最終目的就是要想辦法讓每個(gè)新人有積極的心態(tài)、不斷提高的技巧，以良好的習(xí)慣持續(xù)地把壽險(xiǎn)事業(yè)做下去。