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增額終身壽銷售之目標(biāo)客群分析我們說好的產(chǎn)品往往能激發(fā)出團(tuán)隊(duì)真正的活力,那在了解一款客戶喜愛團(tuán)隊(duì)熱賣的產(chǎn)品 ,它的成因和開發(fā)背景后,懷著熱切的心情迫切的尋找客群在哪里?請(qǐng)伙伴們和我一起走進(jìn)今天的課程我們一起來學(xué)習(xí)---增額...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程——電話邀約電話約訪的目的電話約訪前準(zhǔn)備電話約訪中流程電話約訪后復(fù)盤電話約訪的目的電話約訪是為了——獲得見面的機(jī)會(huì)電話約訪目的:1.收集信息為第一次見面鋪路2.提出見面需求,約定見面時(shí)間,互加微信3.快速...
查看詳細(xì)內(nèi)容新兵營(yíng)操作解析新兵營(yíng)轉(zhuǎn)正班月度集訓(xùn)30天新兵營(yíng)是新人養(yǎng)成體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)新兵營(yíng)目的:提升新人技能,養(yǎng)成良好職業(yè)習(xí)慣;促進(jìn)新人轉(zhuǎn)化、*星達(dá)標(biāo);新兵營(yíng)作用新兵營(yíng)是針對(duì)新人更加系統(tǒng)、深入的培訓(xùn);是設(shè)目標(biāo)、打基礎(chǔ)、建習(xí)慣、樹信心的...
查看詳細(xì)內(nèi)容收費(fèi)全流程及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)續(xù)期收費(fèi)的重要性對(duì)客戶彰顯客戶為中心理念保證客戶利益提高客戶滿意度對(duì)個(gè)人加保,培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶轉(zhuǎn)介紹,擴(kuò)大客戶群增員,實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展對(duì)公司樹立公司形象增強(qiáng)品牌價(jià)值促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展前60天前30天交費(fèi)對(duì)應(yīng)日3...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)銷售邏輯篇閉環(huán)營(yíng)銷的定義閉環(huán)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)閉環(huán)營(yíng)銷四步法閉環(huán)營(yíng)銷四步法訓(xùn)練PART01閉環(huán)營(yíng)銷的定義一、閉環(huán)營(yíng)銷的定義厘清客戶需求和客戶目標(biāo)后給出明確解決方案,并在這個(gè)解決方案之上與客戶達(dá)成明確的共識(shí),最終...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)功能認(rèn)知篇年金保險(xiǎn)的概念年金險(xiǎn)的資產(chǎn)配置功能年金險(xiǎn)的養(yǎng)老規(guī)劃功能年金險(xiǎn)的教育金功能PART01年金保險(xiǎn)的概念什么是年金險(xiǎn)保的對(duì)象:人的生命,判斷的標(biāo)準(zhǔn)為生或者死,類似定期/終身壽險(xiǎn)。? 年金險(xiǎn)是人壽保險(xiǎn)的一種...
查看詳細(xì)內(nèi)容《家屬聯(lián)誼會(huì)》操作指引什么是家屬聯(lián)誼會(huì)?家屬聯(lián)誼會(huì)是在公司、新人、家屬之間搭建溫馨、互動(dòng)的交流平臺(tái),借助表彰、分享、交流、活動(dòng),幫助新人家屬了解行業(yè)、公司及保險(xiǎn)銷售工作,打消家屬顧慮,使新人伙伴獲取家人的支持和幫助,堅(jiān)定...
查看詳細(xì)內(nèi)容什么是親友聯(lián)誼會(huì)?親友聯(lián)誼會(huì)是在公司、新人、親友之間搭建溝通、互動(dòng)的交流平臺(tái),幫助新人親友了解行業(yè)、公司及保險(xiǎn)銷售工作,打破新人與親友之間的第四面墻,幫助新人蓄客拓客,助推新人打開緣故客戶之門,成功簽售緣故單。親友聯(lián)誼會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《品質(zhì)活動(dòng)贏客心》演練通關(guān)新人家屬聯(lián)誼會(huì)邀約金句一、電話鋪好路開門:喂!xx,最近忙不忙啊,啥時(shí)候空我們出來喝茶啊(了 解親友近期時(shí)間安排,便于后期邀約)寒暄:我看你的朋友圈/我聽朋友說,你最近生意做的風(fēng)生水起,你果然是...
查看詳細(xì)內(nèi)容《服務(wù)客戶有黃金》課程金句一、電話約訪前準(zhǔn)備1.心態(tài)準(zhǔn)備(表情愉悅,微笑)2.資料準(zhǔn)備(年齡·產(chǎn)品·交費(fèi)·是否保全·提出問題)3.時(shí)間長(zhǎng)度、地點(diǎn)準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備(紙、筆)4.語音、語調(diào)、語速二、如何寒暄贊美:1.以交朋友心...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典下,家庭財(cái)富管理與壽險(xiǎn)營(yíng)銷民法典下大額保單設(shè)計(jì)PART01對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的思考你會(huì)不會(huì)有這樣的困惑?建議書?是否了解客戶的現(xiàn)狀以及客戶目前主要的焦慮點(diǎn);?是否明確方案的適用性、經(jīng)濟(jì)性和可操作性;?方案的呈現(xiàn)方式是否恰當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容朝陽行業(yè)保險(xiǎn)溫暖相伴悠久的朝陽行業(yè)Part One1.1 保險(xiǎn)與生活互動(dòng)話題:您在生活中接觸過“保險(xiǎn)”嗎?您印象中的“保險(xiǎn)”是什么樣?互動(dòng)話題:您是否曾經(jīng)有過(買過)或正在擁有保險(xiǎn)?1.1 保險(xiǎn)與生活一個(gè)事實(shí):不管我們認(rèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《**人壽公益調(diào)查問卷》感謝您接受我們的問卷調(diào)查,僅需要幾分鐘填寫幾個(gè)問題,謝謝!您的姓名:您的聯(lián)系方您目前所從事的工作是哪個(gè)行業(yè)?2.您是否購(gòu)買過保險(xiǎn)? 有哪些?3.如果您想要購(gòu)買保險(xiǎn),您最關(guān)心的是?4.您認(rèn)為是否有必...
查看詳細(xì)內(nèi)容《全額保障重疾不重》課程金句愛守護(hù)臻享版產(chǎn)品定位?這是一款賠付次數(shù)多、給付比例高,**聚多種保險(xiǎn)責(zé)任,匹配綠通服務(wù)醫(yī)療資源,守護(hù)美好人生的重疾產(chǎn)品。2.愛守護(hù)臻享版產(chǎn)品四大優(yōu)勢(shì)??jī)?yōu)勢(shì)一:七大責(zé)任周全守護(hù)優(yōu)勢(shì)二:科學(xué)設(shè)置 ...
查看詳細(xì)內(nèi)容《家庭保障知多少》課程金句一、人生必備的七張保單1.我們每一個(gè)人肯定都希望自己的人生豐富而精彩,健康快樂,富足美滿。引用董事長(zhǎng)曾經(jīng)說過的話:童年的純真、少年的狂野,中年的瀟灑、老年的神閑,這是一個(gè)完整的生命構(gòu)圖,讓美麗的...
查看詳細(xì)內(nèi)容《圖說保險(xiǎn)更簡(jiǎn)單》講師介紹姓名所在崗位從業(yè)經(jīng)歷所獲榮譽(yù)保險(xiǎn)是一種無形產(chǎn)品,保險(xiǎn)理念和產(chǎn)品相對(duì)抽象,客戶對(duì)保險(xiǎn)存在各種不同的認(rèn)知,因此掌握專業(yè)的銷售方法非常重要。本節(jié)課程通過畫圖解說保險(xiǎn)的方法,幫助學(xué)員掌握用圖形工具將保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《認(rèn)同從三講開始》課程金句一、講行業(yè)1.保險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)【保險(xiǎn)的意義、作用】保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段,是國(guó)家和社會(huì)治理體系的重要組成部分,也是提升國(guó)家和社會(huì)治理能力的重要工具;同樣也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的重要支柱,是中...
查看詳細(xì)內(nèi)容《壽險(xiǎn)成功好習(xí)慣》講師介紹姓名所在崗位從業(yè)經(jīng)歷所獲榮譽(yù)本堂課程圍繞壽險(xiǎn)銷售五大好習(xí)慣,成就壽險(xiǎn)精英之路,幫助各位學(xué)員在進(jìn)入壽險(xiǎn)初期就養(yǎng)成壽險(xiǎn)銷售的好習(xí)慣,從而實(shí)現(xiàn)在壽險(xiǎn)行業(yè)中長(zhǎng)期的成長(zhǎng)與發(fā)展。課程導(dǎo)讀好習(xí)慣成就好未來好習(xí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容孤單初見321工作模式孤單初見321,這堂課的意義是什么?前面的課都是這一個(gè)個(gè)花盆,我課的目的就是把這些花盆收在一起。也就是學(xué)了那么多,咱們得見到孤單客戶啊,怎么見,干什么。那就我們這堂課給大家梳理,如何通過一表一冊(cè)開展...
查看詳細(xì)內(nèi)容MBO規(guī)劃面談實(shí)操手冊(cè)MBO規(guī)劃面談意義MBO規(guī)劃面談流程MBO規(guī)劃面談周單元經(jīng)營(yíng)MBO規(guī)劃面談定義美國(guó)管理大師彼得·德魯克(Peter F.Drucker)于1954年在其名著《管理實(shí)踐》中最先提出了“目標(biāo)管理”的概念...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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