MBO規(guī)劃面談實操手冊MBO規(guī)劃面談意義MBO規(guī)劃面談流程MBO規(guī)劃面談周單元經(jīng)營MBO規(guī)劃面談定義美國管理大師彼得·德魯克（Peter F．Drucker）于1954年在其名著《管理實踐》中最先提出了“目標(biāo)管理”的概念，其后他又提出“目標(biāo)管理和自我控制”的主張。德魯克認(rèn)為：先有目標(biāo)才能確定工作，所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”。如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，整個領(lǐng)域的工作必然被忽規(guī)。經(jīng)典管理理論對MBO的定義為：目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以 成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。

目標(biāo)管理：Management By Objectives簡稱：MBO意愿決定組織發(fā)展的成敗，面談是一切的“一”通過MBO面談，統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)、提升意愿、制定規(guī)劃；讓有意愿的新人明晰職涯發(fā)展，晉升準(zhǔn)主任、準(zhǔn)主管；讓有團(tuán)隊的主管直增直育持續(xù)做大團(tuán)隊，晉升準(zhǔn)經(jīng)理；讓績優(yōu)伙伴發(fā)揮自身優(yōu)勢，以優(yōu)增優(yōu)，建立績優(yōu)團(tuán)隊；讓無意愿或無信心的伙伴，激發(fā)信心，重新出發(fā)！MBO就是面對專類人群，激發(fā)意愿并付諸目標(biāo)的達(dá)成MBO規(guī)劃面談意義MBO規(guī)劃面談流程MBO規(guī)劃面談周單元經(jīng)營MBO規(guī)劃面談流程簡介面談流程目的流程工具人群準(zhǔn)備收入分析表、收入模型表、目標(biāo)設(shè)定卡、財富30四大工具人群準(zhǔn)備、環(huán)境準(zhǔn)備夯實團(tuán)隊架構(gòu)。

提升團(tuán)隊產(chǎn)能一個目的準(zhǔn)主管、準(zhǔn)經(jīng)理、績優(yōu)人力現(xiàn)狀分析-榜樣吸引-收入引導(dǎo)-差額盤點-行動清單五大流程MBO規(guī)劃面談：一個目的 以晉升為導(dǎo)向，結(jié)合基本法+收入模型依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體系化的增員流程，給予團(tuán)隊明確晉升目標(biāo)和收入目標(biāo)MBO規(guī)劃面談目標(biāo)：夯實團(tuán)隊架構(gòu)，提升團(tuán)隊產(chǎn)能MBO規(guī)劃面談：兩個準(zhǔn)備  （1）面談人群準(zhǔn)備（2）面談形式及環(huán)境準(zhǔn)備形式：個人、組、部環(huán)境：總經(jīng)理辦公室、面談室提前準(zhǔn)備面談人員名單及面談行事歷;MBO規(guī)劃面談：三類人群圈定面談三類人群，激發(fā)更多人力收入意愿.圈定人群中支組發(fā)經(jīng)理主管及部經(jīng)理準(zhǔn)經(jīng)理主管及以上層級團(tuán)隊帶來高收入總經(jīng)理室支公司經(jīng)理支公司經(jīng)理MBO規(guī)劃面談：五大流程現(xiàn)狀分析收入引導(dǎo)榜樣吸引目標(biāo)設(shè)定行動清單現(xiàn)狀分析流程：寒暄贊美-總結(jié)過去-引發(fā)需求。

目的：拉近距離，建立良好氛圍，總結(jié)過去和問題，引發(fā)需求；榜樣吸引收入引導(dǎo)目標(biāo)設(shè)定行動清單收入案例萃取--感性分析--快速引起興趣，刺激需求；基本法收入分析及對比--理性分析--引出收入模型及目標(biāo)設(shè)定；確認(rèn)收入規(guī)律，明確標(biāo)準(zhǔn)收入模型，對號入座，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，收入所見即所得；根據(jù)收入模型確定各項指標(biāo)差額，設(shè)定可行目標(biāo)，差額即為目標(biāo)；財富30名單梳理，推動參與早會及現(xiàn)場管理，梳理名單，做各類活動邀約邀約，為周單元經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。MBO規(guī)劃面談流程重點分解準(zhǔn)主管層級MBO規(guī)劃面談--行動清單單次面談時間在15-20分鐘左右，面談后給予邀約工具，第二天早會參與現(xiàn)場管理名單梳理，邀約準(zhǔn)增員面試及活動參與。

邀約渠道及來源：緣故名單轉(zhuǎn)介紹名單隨緣名單（一）現(xiàn)狀分析：張經(jīng)理，來請坐，上個月的收入出來了看到了嗎？上個月的活動參加的不錯哦，個人也達(dá)成*星了，你來**多長時間了呀？時間過的真快?。ê奄澝?，避免虛假面談）這個是咱們這次面談的規(guī)劃表，先填一下上個月的收入明細(xì)，你看你現(xiàn)在的職級是正式， 主要收入項目只有首傭、責(zé)任津貼、增員獎等等，主要的收入來源于你個人，你說對嗎？（對現(xiàn)下達(dá)成表示肯定，引出晉升目標(biāo)設(shè)定）（二）榜樣吸引：你看，這個是李經(jīng)理上個月的收入，你們是差不多時間入司的，但是她的收入就高出你很多，可以說是你收入的3倍（具體案例、具體分析），她收入中比你多了很對項目比你多了管理津貼1000元、爆增獎勵1500元。

還有其他組織發(fā)展利益將近3000元，因此他這個月最終的收入就比你至少多了5500元（收入對比激發(fā)意愿）；（三）收入引導(dǎo)：我這里還有很多跟你差不多入司時間伙伴的收入情況，我也做了相應(yīng)的整理；其實我們可以看到，這些收入都能找到一個共同點：就是他們每個月自己都達(dá)成了*星，同時也擁有了屬于自己的團(tuán)隊，晉升到了主管職級；（四）差額盤點：所以你也可以獲得這樣的高收入，他們可以，你也一定可以；那晉升其實也非常簡單，晉升的標(biāo)準(zhǔn)是.....（整體政策，具體宣導(dǎo)），你距離晉升的差距也很少（降低被面談人心里壓力），就是個人差700傭金以及3個有效人力，補(bǔ)足差額就可以晉升到主管層級，獲得這樣的高收入（高收入再次激勵）！異議處理：如果你覺得1+3對你有難度的話，我們可先從1+1開始，先晉升為準(zhǔn)組，準(zhǔn)組經(jīng)理一年可多得4800元，可以嘗試做管理。