《壽險(xiǎn)成功好習(xí)慣》講師介紹姓名所在崗位從業(yè)經(jīng)歷所獲榮譽(yù)本堂課程圍繞壽險(xiǎn)銷售五大好習(xí)慣，成就壽險(xiǎn)精英之路，幫助各位學(xué)員在進(jìn)入壽險(xiǎn)初期就養(yǎng)成壽險(xiǎn)銷售的好習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)在壽險(xiǎn)行業(yè)中長(zhǎng)期的成長(zhǎng)與發(fā)展。課程導(dǎo)讀好習(xí)慣成就好未來好習(xí)慣從新兵營(yíng)開始情景演練他們，因?yàn)楹昧?xí)慣成就好未來（1/3）“天才少女”谷愛凌14歲贏得50塊金牌，其中包括9個(gè)全美冠軍；18歲在冬奧會(huì)自由式滑雪拿下2塊金牌，為中國(guó)隊(duì)創(chuàng)造歷史；很多人，看到谷愛凌的成功是源于家境的優(yōu)渥，但其實(shí)是在保證精力和睡眠的前提下，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)熱愛、學(xué)會(huì)面對(duì)挫折不放棄，學(xué)會(huì)面對(duì)夢(mèng)想，永遠(yuǎn)不懈努力，這些優(yōu)異的好習(xí)慣，才成就了她的奧運(yùn)冠軍！“亞洲飛人”蘇炳添他們，因?yàn)楹昧?xí)慣成就好未來（2/3）蘇炳添之所以能有今天的成就，與他的極度自律是分不開的，不是在訓(xùn)練，就是在去訓(xùn)練的路上，從不偷懶，也從不遲到！東京奧運(yùn)會(huì)男子100米決賽中，中國(guó)選手蘇炳添以9秒98的成績(jī)打破亞洲記錄，成為歷史上第一個(gè)闖進(jìn)奧運(yùn)會(huì)男子百米決賽的中國(guó)人。

2022年3月3日，她獲得“感動(dòng)中國(guó)2021年度人物”榮譽(yù)稱號(hào)！他們，因?yàn)楹昧?xí)慣成就好未來（3/3）“失聰女孩”江夢(mèng)南因一場(chǎng)意外半歲時(shí)失聰，她不能像常人一樣交流，卻完成了學(xué)業(yè)并考上大學(xué)、研究生，對(duì)人生不服輸?shù)乃?，又考上清華大學(xué)博士研究生。湖南郴州宜章失聰女孩江夢(mèng)南的逆襲故事，感動(dòng)了很多人，2022年3月3日，她獲得“感動(dòng)中國(guó)2021年度人物”榮譽(yù)稱號(hào)！她永不服輸、勇于拼搏的自強(qiáng)精神！她永不放棄、勇往直前的奮斗精神！她永不停步、勇攀高峰的追夢(mèng)精神！她永不忘本、勇?lián)姑母卸骶瘢〈蠹艺勔徽勔氤蔀閴垭U(xiǎn)精英需要培養(yǎng)什么樣的好習(xí)慣？好習(xí)慣成就好未來好習(xí)慣從新兵營(yíng)開始情景演練成功始于好習(xí)慣壽險(xiǎn)精英與普通營(yíng)銷員的差距在于能否養(yǎng)成5個(gè)好習(xí)慣讓我們一起，從新兵營(yíng)開始，養(yǎng)成好習(xí)慣！一、每日參會(huì)二、每日整理客戶檔案三、每日拜訪習(xí)慣四、每日填寫工作日志五、定期客戶服務(wù)

好習(xí)慣一：每日參會(huì)（1/2）為什么要每日參會(huì)？融入團(tuán)隊(duì)提升歸屬感學(xué)習(xí)知識(shí)賦能專業(yè)技能增強(qiáng)信心寓教于樂，開心多好習(xí)慣一：每日參會(huì)（2/2）應(yīng)該參加會(huì)議形式：準(zhǔn)時(shí)參加每日早會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加每日二早準(zhǔn)時(shí)參加每月啟動(dòng)會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加各類培訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)參加各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)好習(xí)慣二：每日客戶資料整理（1/4）客戶檔案是進(jìn)行客戶管理、開展個(gè)性化客戶服務(wù)的依據(jù)。

收集客戶信息客戶分類建立客戶檔案客戶資料整理的步驟好習(xí)慣二：每日客戶資料整理（2/4）第一步：收集客戶信息（一）系統(tǒng)查詢客戶基本信息：投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的姓名、性別、出生日期、住址、聯(lián)系電話、職業(yè)、繳費(fèi)賬號(hào)等險(xiǎn)種基本信息：險(xiǎn)種、保額、保費(fèi)、繳費(fèi)期間、保險(xiǎn)期間等（二）核實(shí)客戶情況了解客戶家庭保單信息：家庭保障情況、客戶與前代理人關(guān)系、是否為緣故單？好習(xí)慣二：每日客戶資料整理（3/4）《客戶經(jīng)營(yíng)日志》第二步：客戶分類（一）險(xiǎn)種保障類型按照客戶購(gòu)買險(xiǎn)種進(jìn)行分類，例如健康險(xiǎn)和年金險(xiǎn)；（二）繳費(fèi)日期按照保單繳費(fèi)日期進(jìn)行分類，例如年度、月度；（三）填寫客戶經(jīng)營(yíng)日志填寫客戶經(jīng)營(yíng)日志，記錄客戶信息，確定面訪時(shí)間后填寫拜訪計(jì)劃。

好習(xí)慣二：每日客戶資料整理（4/4）第三步：建立客戶檔案根據(jù)收集的客戶信息，詳細(xì)記錄并建立客戶檔案，記錄信息包括客戶身份信息、財(cái)務(wù)信息、險(xiǎn)種信息、家庭保障信息等?？蛻羯矸菪畔⒇?cái)務(wù)信息險(xiǎn)種信息家庭保障信息建立客戶檔案的目的是保證持續(xù)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，對(duì)客戶進(jìn)行二次發(fā)！好習(xí)慣三：每日拜訪習(xí)慣訂立拜訪目標(biāo)：每天送出3份計(jì)劃書有效面談3名客戶根據(jù)整理的客戶資料，建立拜訪計(jì)劃制定客戶拜訪計(jì)劃可遵循以下原則（一）充分熟悉客戶資料便于制定拜訪方案和應(yīng)對(duì)方法（二）按照客戶繳費(fèi)額度確定 根據(jù)客戶繳費(fèi)額度，優(yōu)先拜訪保費(fèi)高的客戶；（三）按照客戶住址區(qū)域確定根據(jù)地緣法則，優(yōu)先拜訪公司附近客戶，由近及遠(yuǎn)。好習(xí)慣四：每日填寫工作日志（1/2）

通過填寫工作日志梳理當(dāng)日工作，計(jì)劃次日工作沒有記錄，就沒有發(fā)生沒有記錄，就無從計(jì)劃沒有記錄，就無法總結(jié)和提升工作你的計(jì)劃，計(jì)劃你的工作好習(xí)慣四：每日填寫工作日志（2/2）工作日志包括以下內(nèi)容：1、早會(huì)心得/早會(huì)典范人物的閃光點(diǎn)2、當(dāng)日拜訪情況：拜訪對(duì)象（客戶/增員）、拜訪過程（交談重點(diǎn)、信息、計(jì)劃、需求點(diǎn)、疑慮）， 遇到問題及改進(jìn)辦法再拜訪的時(shí)間點(diǎn)3、第二天的工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作描述工作日志不是流水賬、是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、是行動(dòng)指南！好習(xí)慣五：定期服務(wù)客戶（1/3）。