新兵營操作解析新兵營轉(zhuǎn)正班月度集訓(xùn)30天新兵營是新人養(yǎng)成體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)新兵營目的：提升新人技能，養(yǎng)成良好職業(yè)習(xí)慣；促進新人轉(zhuǎn)化、*星達標；新兵營作用新兵營是針對新人更加系統(tǒng)、深入的培訓(xùn)；是設(shè)目標、打基礎(chǔ)、建習(xí)慣、樹信心的第一步；更是主管真正成功增員長期留存新人、發(fā)展健康小組的關(guān)鍵。騰飛班重復(fù)的事情堅持做，堅持的事情用心做。

崗前班新兵營意義新兵營目標培訓(xùn)目標績效目標用心經(jīng)營培訓(xùn)過程，通過培訓(xùn)激發(fā)意愿、提升技能、改變行為，提升產(chǎn)能達成績效目標首月轉(zhuǎn)化60%首月*星30%1月新兵營規(guī)劃開營提效溝通會迎新上崗入營面談開營典禮營中標準經(jīng)營結(jié)營典禮2月16-17日結(jié)營典禮出師宴訓(xùn)后追蹤1月13-15日早會全員迎新注重儀式注重氛圍1月16-17日開營典禮隆重儀式感訓(xùn)前說明榮譽體系建設(shè)1月11-13日激發(fā)干系人意愿、達成共識有效配合主管師傅溝通會講師溝通會班務(wù)溝通會1月13-15日部經(jīng)理、主管、營長、支公司經(jīng)理溝通培訓(xùn)感受探尋上崗動力與疑慮，推動上崗提出入營出勤、學(xué)習(xí)、拜訪要求1月16-2月15日五位一體標準經(jīng)營落地三個關(guān)鍵動作營長量化追蹤1月新兵營落地核心事項抓住人核心人群，關(guān)鍵配合動作做對事梳理流程，關(guān)鍵動作落地新兵營抓住人1營長訓(xùn)專溝通會中支召開開營前2-4天全體營長、帶班訓(xùn)專梳理新兵營核心操作流程2主管師傅溝通會3講師溝通會中支或支公司召開新人班第2-4天支公司經(jīng)理、部經(jīng)理、主管、推薦人、營長、訓(xùn)專啟動主管傅意愿，獲取配合支公司召開開營前2-4天支公司經(jīng)理、新兵營講師、訓(xùn)專溝通講師選拔標準，梳理課程邏輯，明確授課安排、備課通課要求等中支召開營長訓(xùn)專溝通會。

樹立明確新兵營流程與核心支公司召開兩個提效溝通會，啟動意愿營內(nèi)形成良好配合營長是串聯(lián)資源的樞紐提效溝通會是串聯(lián)資源的平臺新兵營做對事場地/資料準備迎新上崗入營面談開營典禮……營前結(jié)營典禮出師宴訓(xùn)后追蹤營后五位一體新兵營活動量管理主管輔導(dǎo)專屬活動營中添加標題營前準備-上崗入營面談上崗入營面談強化新人從業(yè)信心，讓新人認同公司/行業(yè)，吸引營內(nèi)參訓(xùn)，明確營內(nèi)要求，推動新人上崗入營新人班期間了解新人情況，推動新人上崗。新人班結(jié)束后，要求新人填寫《上崗入營申請表》，營長、主管/推薦人、部處經(jīng)理、支公司經(jīng)理入營前對新人進行入營面談，面談后方可入營面談要點：1．了解對新人班的真實感受2．探尋上崗動力與參訓(xùn)疑慮，結(jié)合收入政策為新人規(guī)劃發(fā)展3．包裝新兵營和上崗，做出參訓(xùn)要求營前準備-開營典禮及營前說明開營典禮司歌司訓(xùn)新兵營營長致辭往期新兵營榮譽榜領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉簽訂師徒協(xié)議開營儀式結(jié)束營前說明會培訓(xùn)安排培訓(xùn)公約榮譽體系班務(wù)建設(shè)超體活動推動……目的：讓主管對新人有責任感。

主動幫扶新人；讓新人感受到被關(guān)注、被支持。流程：營長作為主持人致開場白，播放《相親相愛一家人》師徒依次齊聲宣讀《師徒協(xié)議》下發(fā)《師徒協(xié)議》（每對師徒發(fā)2份協(xié)議）師傅和新人簽署《師徒協(xié)議》，師傅贈送小禮品支公司經(jīng)理作為見證人，在《師徒協(xié)議》上簽字，并與師徒兩人合影留念拜師會結(jié)束后，統(tǒng)一張貼《師徒協(xié)議》及合影開營典禮隆重儀式感  訓(xùn)前說明榮譽體系建設(shè)營中“五位一體”新兵營標準運作早會打造新兵營價值觀的重要時點，營造積極向上的氛圍拉出勤：強調(diào)底線出勤的要求，盤點出勤情況樹標桿：根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏，表彰出勤、獲客、出單、增員等伙伴多分享：邀請往期或同期伙伴做分享，堅定伙伴從業(yè)信心分享需可復(fù)制，需提前打磨課件。

做預(yù)演專題/訓(xùn)練市場實戰(zhàn)專題部分，給新人技能、信心，通過訓(xùn)練，讓新人敢開口課程：選用30天課程包，根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏安排課表，包含心態(tài)、知識、技能、習(xí)慣等，要合理安排產(chǎn)品比重講師：授權(quán)講師授課，提前將課件、學(xué)員信息提前反饋講師，如有需要，授課前組織過課訓(xùn)練：圍繞銷售循環(huán)訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容：三講、客戶邀約、異議處理、計劃書制作等；現(xiàn)場訓(xùn)練不低于20分鐘調(diào)動干系人，讓推薦人、主管關(guān)注新人明確輔導(dǎo)責任：拜師儀式上明確主管需批改工作日志、輔導(dǎo)名單、三步陪同明確輔導(dǎo)要求：使用新人專區(qū)“主管輔導(dǎo)”功能，輔導(dǎo)完成后主管、新人互評；主管新兵營內(nèi)輔導(dǎo)次數(shù)≥5次。