《品質(zhì)活動贏客心》演練通關(guān)新人家屬聯(lián)誼會邀約金句一、電話鋪好路開門：喂!xx,最近忙不忙啊，啥時候空我們出來喝茶啊(了 解親友近期時間安排，便于后期邀約)寒暄：我看你的朋友圈/我聽朋友說，你最近生意做的風(fēng)生水起，你果然是我朋友當(dāng)中最會做生意的... (拉家常)最近我也挺忙的，你看我朋友圈了嗎?（一）看了:好兄弟，看來還是沒把我忘了（二）沒看:好兄弟，久了不聯(lián)系把我忘了哇導(dǎo)入：xx,我現(xiàn)在到**人壽工作了，表現(xiàn)還不錯，剛剛獲得了公司的“優(yōu)秀新人獎”。公司在xx月xx日x時x分在xx (地點)特意為我舉辦“家屬聯(lián)誼會”進(jìn)行表彰，讓邀請2個最好的親友來參加，我立馬就想到你了!所以特意邀請你，一是給我捧捧場，二是你來支持我，我也很高興。

你- -定要來啊!這個,儀式對我來說非常重要，你不來我會很沒面子的。二、請柬作保證內(nèi)動:您好!請問您是XX經(jīng)理的兄弟嗎?新人親友:是啊，你哪位?什么事啊?內(nèi)勤:您好，我是**人壽的服務(wù)工作人員。是這樣的，XXX雖然剛剛加入我們公司，但是表現(xiàn)很優(yōu)異。為了鼓勵他快速成長，我們公司特意為新入職的新人舉辦一場家屬聯(lián)誼會，他是不是邀請您來參加了?新人親友:是的內(nèi)勤:好的，XX老師，公司會委派他在今天下午為您送上邀請函，明天的會議時間是下午3點半，非常感謝您對他工作的支持，期待您的到來!面談：兄弟，感謝您能來參加我的“新人家屬聯(lián)誼會”,為了表達(dá)對你的重視，特別給你送上邀請函，這次我就請了你和**，你們的支持對我很重要，明天**點我在公司等你哈/或者明天我們一起出發(fā)，。記得帶請柬哦，到時憑邀請函進(jìn)場，領(lǐng)取禮品。

三、邀約異議處理異議1——你怎么去做保險了?認(rèn)同:(笑)呵呵，你這樣問有道理。你這么關(guān)心我啊，不愧咱倆是好朋友。，引導(dǎo):你這么說，我知道是出于對我的關(guān)心和愛護(hù)。其實，我剛剛加入**人壽，以前也沒想過要做保險，但是(三講)異議2——我很忙，沒時間。認(rèn)同:(笑)呵呵，您事業(yè)有成，忙是自然的呀。引導(dǎo):我剛剛進(jìn)入**人壽了，公司特別為我們新人專門舉行一場表彰儀式，你是我最看中的朋友，你的支持對我來說很重要，你也曉得，我不得輕易做決定換行業(yè)。所以你一定要來哦。

異議3——是不是讓我買保險?認(rèn)同:(笑)哈哈，我就知道你會這么想引導(dǎo):這次是因為我表現(xiàn)還不錯，剛剛獲得了公司的“優(yōu)秀新人獎”，明天公司要給我們召開表彰活動。公司領(lǐng)導(dǎo)讓我把家人都請過來，到公司做客，我就第一時間想到你了，純粹就是給我站場助威。保險是很必要，但你放心，我不干那種強人所難的事兒!你來就是對我最大的支持!