什么是親友聯(lián)誼會?親友聯(lián)誼會是在公司、新人、親友之間搭建溝通、互動的交流平臺，幫助新人親友了解行業(yè)、公司及保險銷售工作，打破新人與親友之間的第四面墻，幫助新人蓄客拓客，助推新人打開緣故客戶之門,成功簽售緣故單。親友聯(lián)誼會目的:搭建新人與親友客戶的交流平臺，幫助新人蓄客、拓客，幫助新人持續(xù)開拓緣故單時間:新兵營召開的第十三天下午（需提前準(zhǔn)備)對象:所有結(jié)訓(xùn)入營的新人時長:1.5小時地點:公司職場親友聯(lián)誼會會前2會中會后確定時間地點營造輕松氛圍隨手禮物感謝部署流程內(nèi)容配合親友交流植入客戶清分溝通主持主講主持分享互動規(guī)劃成長收入訓(xùn)練邀約用語簡述公司產(chǎn)品擇機(jī)適時跟進(jìn)物料資料準(zhǔn)備財富沙盤活動建立影響中心會前重點工作(1/2)。

會議流程擬定，建立功能組、制作行事歷并事前演練統(tǒng)一思想，提前組織主管、學(xué)員和推薦人的宣導(dǎo)溝通會會場布置輕松明快，重養(yǎng)客、蓄客學(xué)員邀約用語的訓(xùn)練學(xué)習(xí)（學(xué)員交流用語、邀約用語)學(xué)員一次邀約1-2人為佳會前重點工作(2/2)對接參會客戶，內(nèi)勤再次進(jìn)行電話確認(rèn)要求主管推薦人陪同學(xué)員參會會議流程進(jìn)行預(yù)演，確保流程順暢分享環(huán)節(jié)尤為重要:優(yōu)秀新人發(fā)言以溝通理念為主，酌情進(jìn)行產(chǎn)品促成主管及推薦人不邀約客戶，全心全意為學(xué)員服務(wù)配套工具:條幅、易拉寶、簽到表、茶歇、隨手禮、榮譽(yù)證書、獎品、抽獎工具、相機(jī)、視頻資料、音樂、公司介紹及產(chǎn)品單頁等班主任依據(jù)活動實際需要進(jìn)行功能組分工，明確功能組分組功能組成員及負(fù)責(zé)人各組工作職責(zé)各項工作完成時間班主任依據(jù)活動安排需提前制作宣導(dǎo)片。

內(nèi)容涵蓋:對本活動背景進(jìn)介紹親友會活動優(yōu)親友會1.活動背景行介紹活動優(yōu)勢勢與意義對新人進(jìn)行表彰介紹本次活動流程3.表彰環(huán)節(jié)邀請優(yōu)秀新人進(jìn)行4.活動流程具體安排分享對本次活動使用工現(xiàn)場統(tǒng)計學(xué)員邀約6.活動5.工具解讀具進(jìn)行解讀量，鎖定每位學(xué)員約訪推動會前宣導(dǎo)溝通(2/2)提前1-2天召開主管、增員人、學(xué)員溝通會，介紹召開親友聯(lián)誼會的目的和意義，解除部分學(xué)員不敢邀約或不想邀約家屬的顧慮;介紹親友聯(lián)誼會的流程及注意事項，成立功能組，明確功能組的職責(zé)，做好分工;下發(fā)相關(guān)的邀約及溝通用語，在訓(xùn)練平臺強(qiáng)化訓(xùn)練。主管一對一的確保新人熟練掌握邀約語。

會中推動概覽一、操作要點:■氛圍溫馨熱烈，讓參會人員感受到**大家庭的溫暖■流程簡潔緊湊、環(huán)節(jié)銜接有力■增員人/主管全程陪同■主管及增員人充分溝通新人親友，為客戶清分做好鋪墊領(lǐng)取隨手禮合影留念■主管增員人陪同送新人親友回家二、溝通操作:會議流程結(jié)束，第一時間跟進(jìn)溝通三、注意事項:■避免孩子參會■注意細(xì)節(jié)，茶歇、節(jié)目等用心安排會中推動互動技巧互動環(huán)節(jié)要積極帶動親友參與;會中活動結(jié)束溝通用語:精彩處要配合鼓掌，表示贊同;感覺怎么樣?不要在會議進(jìn)行中隨意走動外出;保險行業(yè)還不錯吧?溝通環(huán)節(jié)引導(dǎo)親友多和團(tuán)隊其他**公司怎么樣?不錯吧?我打算在公司好好做，你有什成員交流，感受熱烈的氛圍;么好的建議呢?你打算怎么支關(guān)鍵環(huán)節(jié)不過多交流，交頭接耳持我。