《圖說保險更簡單》講師介紹姓名所在崗位從業(yè)經(jīng)歷所獲榮譽保險是一種無形產(chǎn)品，保險理念和產(chǎn)品相對抽象，客戶對保險存在各種不同的認(rèn)知，因此掌握專業(yè)的銷售方法非常重要。本節(jié)課程通過畫圖解說保險的方法，幫助學(xué)員掌握用圖形工具將保險講解更具體化、形象化，更有效的促進(jìn)新人銷售產(chǎn)品。導(dǎo)讀圖說保險的作用“四畫”講保險更輕松訓(xùn)練通關(guān)通過電話約訪獲得了與客戶見面的機會，這時應(yīng)該如何抓住時機，讓客戶快速理解保險的作用呢？簡單高效的銷售方式，打通客戶保險理念邊畫邊講直觀易懂，簡單易學(xué)印象深刻助力為客戶規(guī)劃保障計劃，簽單更輕松巧妙借助畫圖 讓銷售更輕松 簡單、快速導(dǎo)入保險理念輕松、愉悅開啟需求之門圖說保險的作用“四畫”講保險更輕松訓(xùn)練通關(guān)草帽圖階梯圖爬坡圖v字圖與客戶面談時，借助運用草帽圖、爬坡圖、階梯圖和v字圖四個畫圖工具講授保險，更有效打通客戶保險理念和產(chǎn)品理念。運用畫圖工具售面談更簡單。

財富蓄水池應(yīng)用場景：與客戶初次溝通保險理念時，用其詮釋人生的兩個偶然和一個必然！1.草帽圖 ① 生命線走了銷售場景金句（1/6） 艾小匯：王先生，來到**以后，我學(xué)習(xí)到很多有價值的理念，希望今天跟您分享一下。您看，這是我們的生命線，從我們出生開始，到這里老去，人生旅程無論有多長，會面臨生、老、病、死、殘，我們都無法預(yù)測，但是這些風(fēng)險或多或少影響著個人或家庭的收入和支出，您說是吧？王先生：嗯，是的。生命線來了① 生命線走了。

銷售場景金句（2/6） 支出線艾小匯：從出生那一刻開始，還有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，我們的一生就是一個漫長消費過程，您認(rèn)同嗎？王先生：認(rèn)同。銷售場景金句（3/6）生命線艾小匯：但是我們賺錢的時間卻是有限的，大約從25歲到60歲期間，這是我們的收入線。伴隨著經(jīng)驗的增長和學(xué)識的增加，收入會逐漸上升；但退休以后，我們的收入會急劇的下降，您說對嗎？王先生：對，就是這樣的。①生命線走了25歲60歲人一生掙錢就35年左右財富蓄水池④銷售場景金句（4/6） 艾小匯：從25歲到60歲，我們真正能賺錢的時間僅僅35年左右，在此期間除去日常的開銷，我們會積蓄下一定量的財富，我們稱它為財富蓄水池。

財富蓄水池來了走了人一生掙錢就35年左右財富蓄水池意外會中斷我們掙錢還會影響親人的經(jīng)濟規(guī)劃還會影響親人的經(jīng)濟規(guī)劃銷售場景金句（5/6） 艾小匯：您有沒有想過，如果遭遇意外、疾病的時候需要花費多少錢？人的一生罹患重大疾病的概率相對較高，一場大病的費用包活治療費用、康復(fù)費用和收入損失費用。除此之外，贍養(yǎng)父母、照顧愛人、撫養(yǎng)孩子等，這都需要很多錢，請問這些錢您準(zhǔn)備好了嗎？王先生：沒有，太多了。賬戶不足額來了①生命線走了人一生掙錢就35年左右25歲60歲財富蓄水池意外會中斷我們掙錢還會影響親人的經(jīng)濟規(guī)劃還會影響親人的經(jīng)濟規(guī)劃銷售場景金句（6/6） 艾小匯：所以，我們必須在奮斗期做好充足的準(zhǔn)備。您說對嗎？保險能夠為您做好充足的人生保障與風(fēng)險規(guī)劃，幫助您規(guī)避無法預(yù)料的風(fēng)險，為您解決資金的問題，為您的幸福家庭保駕護航。今天我給您帶來一個風(fēng)險保障規(guī)劃，她就是”...... （導(dǎo)入產(chǎn)品）。