年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)銷售邏輯篇閉環(huán)營(yíng)銷的定義閉環(huán)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)閉環(huán)營(yíng)銷四步法閉環(huán)營(yíng)銷四步法訓(xùn)練PART01閉環(huán)營(yíng)銷的定義一、閉環(huán)營(yíng)銷的定義厘清客戶需求和客戶目標(biāo)后給出明確解決方案，并在這個(gè)解決方案之上與客戶達(dá)成明確的共識(shí)，最終成功完成銷售。一、閉環(huán)營(yíng)銷的定義下一次銷售通過(guò)一次成功的銷售，進(jìn)一步建立信任，引發(fā)下一次銷售的這一套銷售邏輯。PART02閉環(huán)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)閉環(huán)營(yíng)銷的特點(diǎn)客戶需求建立信任解決方案從需求出發(fā)，以解決方案收尾，整體過(guò)程建立信任。

閉環(huán)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一以需求為導(dǎo)向，與客戶達(dá)成共識(shí)避免盲目的異議處理PART03閉環(huán)營(yíng)銷四步法找出真問(wèn)題通過(guò)提問(wèn)找到真問(wèn)題、真痛點(diǎn)翻譯真需求幫助客戶將問(wèn)題翻譯成真需求并和客戶達(dá)成共識(shí)整合好方案把需求變成一套邏輯閉環(huán)的解決方案搭建好產(chǎn)品把方案落到具體產(chǎn)品（保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)、繳費(fèi)方式、保費(fèi)來(lái)源 ）第一步：找出真問(wèn)題當(dāng)真問(wèn)題沒(méi)浮出水面的時(shí)，我們無(wú)法幫助客戶提供解決方案第一步：找出真問(wèn)題什么才是客戶真正的問(wèn)題呢？通過(guò)提問(wèn)找到真問(wèn)題：財(cái)富可能減少第一步：找出真問(wèn)題舉例：婚姻問(wèn)題提問(wèn)：人為什么害怕離婚呢？為什么不要輕易離婚？為什么離婚時(shí)要保持清醒？真問(wèn)題害怕離婚財(cái)富減少問(wèn)題需要設(shè)計(jì)，引導(dǎo)客戶一起找到真問(wèn)題。第二步：翻譯真需求在營(yíng)銷起點(diǎn)時(shí)將客戶需求成為一個(gè)核心目標(biāo)牢牢釘在我們和客戶中間第二步：翻譯真需求什么才是客戶真正的需求呢？根據(jù)真問(wèn)題翻譯真需求：財(cái)富可能減少真問(wèn)題真需求降低財(cái)富損耗降低財(cái)富存在的損耗第二步：翻譯真需求舉個(gè)栗子：婚姻問(wèn)題提問(wèn)：人為什么害怕離婚呢？夫妻共同財(cái)產(chǎn)的分割將使我的財(cái)產(chǎn)變少通過(guò)一個(gè)方法或工具來(lái)降低因?yàn)殡x婚造成的財(cái)富損失幫助客戶將真問(wèn)題翻譯成真需求，并達(dá)成目標(biāo)共識(shí)。真需求財(cái)富可能減少真問(wèn)題降低財(cái)富損耗第三步：整合好方案需求跟方案是什么關(guān)系呢？為什么需求定好了不直接上產(chǎn)品呢？

給出的方案一定是保險(xiǎn)嗎？到底什么是好方案呢？第三步：整合好方案舉例：婚姻問(wèn)題提問(wèn)：人為什么害怕離婚呢？真需求降低夫妻共同財(cái)產(chǎn)的分割損耗法律規(guī)定的解讀解決方案什么是夫妻共同財(cái)產(chǎn)？降低夫妻共同財(cái)產(chǎn)比例輸出一套能夠?qū)⒖蛻粜枨笞兂山鉀Q方案的路徑第四步：搭建好產(chǎn)品年金保險(xiǎn)翻譯方案保險(xiǎn)架構(gòu)繳費(fèi)方保費(fèi)來(lái)源投保人保費(fèi)金額支付方式繳費(fèi)周期被保險(xiǎn)人受益人1來(lái)源籌劃第四步：搭建好產(chǎn)品舉例：婚姻問(wèn)題提問(wèn)：人為什么害怕離婚呢？找出真問(wèn)題（戶痛點(diǎn)）：害怕財(cái)富可能減少翻譯真需求（解決問(wèn)題）：通過(guò)某種方法降低離婚財(cái)富損耗整合好方案（輸出路徑）。

通過(guò)購(gòu)置年金保險(xiǎn)降低夫妻共同財(cái)產(chǎn)比例搭建好產(chǎn)品（方案落地）：通過(guò)年金保險(xiǎn)架構(gòu)、繳費(fèi)方式、保費(fèi)來(lái)源將方案落地保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)投保人父母被保險(xiǎn)人子女受益人父母繳費(fèi)方式保費(fèi)來(lái)源10年交金融產(chǎn)品投資收益練習(xí)案例：張總夫婦是企業(yè)家家庭，唯一的女兒28歲了，馬上要結(jié)婚，女婿是普通家庭，而且正在創(chuàng)業(yè)，不想讓女兒太辛苦了，張總給女兒準(zhǔn)備了兩套房和500萬(wàn)現(xiàn)金。研討20分鐘 發(fā)表10分鐘小結(jié)閉環(huán)營(yíng)銷思維方式任何一個(gè)年金保險(xiǎn)的成功營(yíng)銷都擁有核心的閉環(huán)邏輯。