《家屬聯(lián)誼會》操作指引什么是家屬聯(lián)誼會？家屬聯(lián)誼會是在公司、新人、家屬之間搭建溫馨、互動的交流平臺，借助表彰、分享、交流、活動，幫助新人家屬了解行業(yè)、公司及保險銷售工作，打消家屬顧慮，使新人伙伴獲取家人的支持和幫助，堅定新人從業(yè)信心。目的：強(qiáng)化家屬認(rèn)同，使新人得到家屬的理解和支持，堅定銷售從業(yè)信心時間：新兵營召開的第十天下午（需提前宣導(dǎo)）對象：所有結(jié)訓(xùn)入營的新人時長：1.5小時地點：公司職場家屬聯(lián)誼會概述家屬聯(lián)誼會整體流程確定時間地點部署流程內(nèi)容溝通主持主講訓(xùn)練邀約用語物料資料準(zhǔn)備營造溫馨氛圍配合家屬交流主持分享互動簡述公司概況財富沙盤活動隨手禮物感謝活動感受分享會前會中會后會前準(zhǔn)備會中推動會后追蹤會議流程擬定，建立功能組、制作行事歷并事前演練統(tǒng)一思想。

提前組織主管、學(xué)員和推薦人的宣導(dǎo)溝通會會場布置溫馨和諧，契合“家”的主題（建議茶話會形式）學(xué)員邀約用語的訓(xùn)練學(xué)習(xí)（學(xué)員交流用語、邀約用語）學(xué)員家屬一次邀約1-2人為佳會前重點工作（1/2）對接參會家屬，內(nèi)勤再次進(jìn)行電話確認(rèn)要求主管推薦人陪同學(xué)員參會會議流程進(jìn)行預(yù)演，確保流程順暢分享環(huán)節(jié)尤為重要：員工代表、家屬代表發(fā)言以溝通理念為主，獲取家屬支持為目標(biāo)主管及推薦人不邀約客戶，全心全意為學(xué)員服務(wù)配套工具：條幅、易拉寶、簽到表、茶歇、隨手禮、榮譽(yù)證書、獎品、抽獎工具、相機(jī)、視頻資料、音樂、公司介紹、產(chǎn)品單頁、財務(wù)收支表等會前重點工作（2/2）《家屬聯(lián)誼會》功能組分工及安排《家屬聯(lián)誼會》功能組分工及安排組別負(fù)責(zé)人工作職責(zé)任務(wù)完成班主任依據(jù)活動實際需要進(jìn)行功能組分工，明確功能組分組功能組成員及負(fù)責(zé)人各組工作職責(zé)各項工作完成時間《家屬聯(lián)誼會》活動行事歷《家屬聯(lián)誼會》活動行事歷活動行事歷。

班主任依據(jù)活動實際需要制作活動行事歷功能組分組功能組成員及負(fù)責(zé)人各組工作職責(zé)各項工作完成時間會前宣導(dǎo)溝通（1/2)班主任依據(jù)活動安排需提前制作宣導(dǎo)片，內(nèi)容涵蓋：對本次活動背景進(jìn)行介紹對本次活動使用工具進(jìn)行解讀對新人進(jìn)行表彰邀請優(yōu)秀新人進(jìn)行分享1.活動背景3.表彰環(huán)節(jié)5.工具解讀介紹活動優(yōu)勢與意義介紹本次活動流程及具體安排現(xiàn)場統(tǒng)計學(xué)員邀約量，鎖定每位學(xué)員2.親友會活動優(yōu)勢4.活動流程6.活動操作要點：提前1-2天召開主管、增員人、學(xué)員溝通會，介紹召開家屬聯(lián)誼會的目的和意義，解除部分學(xué)員不敢邀約或不想邀約家屬的顧慮；介紹家屬聯(lián)誼會的流程及注意事項，成立功能組，明確功能組的職責(zé)，做好分工；下發(fā)相關(guān)的邀約及溝通用語，在訓(xùn)練平臺強(qiáng)化訓(xùn)練。主管一對一的確保新人熟練掌握邀約用語。會前宣導(dǎo)溝通（2/2)語言自然流暢，保持微笑；約定見面時間與地點；目標(biāo)明確——只為見面；電話邀約中不談保險。學(xué)員邀約注意事項會前準(zhǔn)備。