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異議產(chǎn)生的原因,不相信,不信任,沒興趣,沒幫助,避免批評,避免爭論,異議處理的原則,真誠的贊美,尋求認(rèn)同,讓對方開始就表示肯定,多問、傾聽,尋找增員點(diǎn),換位思考,了解別人,對不同意見采用冷卻、沉默處理,異議處理的一般技巧...
查看詳細(xì)內(nèi)容四種性格類型客戶特征,客戶類型分類,按購買需求分類,按性格特點(diǎn)分類,課程大綱,四種性格類型,活潑型,力量型,和平型,自我測試,性格輪廓測試,課程大綱,四種性格類型特征(1/4),活潑型特征,熱情活潑,接近人群,易結(jié)朋友,...
查看詳細(xì)內(nèi)容推銷自己,用自己的親身經(jīng)歷來吸引對方,使其對工作產(chǎn)生興趣,讓準(zhǔn)增員對象對你多些了解,引起他們的共鳴,了解保險(xiǎn),課程大綱,講述前的準(zhǔn)備及注意事項(xiàng),演練,傳記編寫的思路,說明自己入行前的情況,什么原因進(jìn)入到這個(gè)行業(yè),剛?cè)胄杏?..
查看詳細(xì)內(nèi)容您看微信嗎?您發(fā)微信嗎?您的微信有人點(diǎn)贊嗎?您的微信可以幫您找到準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員嗎?您的微信幫您賺錢了嗎?日常交流,119個(gè)點(diǎn)贊,98條評論,大數(shù)據(jù)1005位聯(lián)系人,1年篩選100多位準(zhǔn)客戶,挖掘30多位準(zhǔn)增員,成交37位...
查看詳細(xì)內(nèi)容問:那您一般怎么發(fā)呢?(F聚焦問題)2.答:我會在朋友圈循環(huán)的發(fā),每天發(fā)5條。2-1:問:有具體時(shí)間點(diǎn)嗎? (P延展問題)2-1:答:分為清晨7點(diǎn),上午11點(diǎn),下午4點(diǎn),晚上8點(diǎn),晚上11點(diǎn)發(fā)。2-1-1:問:那很有節(jié)奏...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么要送花給女客戶,女客戶比較浪漫,喜歡這種驚喜的感覺。驚喜?你怎么做到驚喜的?我一般都會親自送到他辦公室。
查看詳細(xì)內(nèi)容問:為什么你家的紅燒牛肉面那么好吃?答:因?yàn)榕H庥薪绖?,湯汁鮮美。問:我很好奇你怎么做到的?可以分享一下嗎?問:你可以給我們現(xiàn)場演示一下嗎?問:和面時(shí),水與面的比例是怎樣的?什么時(shí)候加水?省多長時(shí)間?問:選哪種牛肉?切成...
查看詳細(xì)內(nèi)容注意:個(gè)人信息表的填寫通常在訪談之前完成,以便于了解被萃取者的背景;但是也要考慮現(xiàn)場獲取的可能;填寫要有互動(dòng),要進(jìn)行“交流指導(dǎo)填寫”,記住信息表中的要素不是割裂的,是上下都有關(guān)聯(lián)的。選項(xiàng)較多的要按照排序要求建議被萃取者排...
查看詳細(xì)內(nèi)容之所以取“飛”這個(gè)題目,首先這是一個(gè)合力的工作,因?yàn)橥高^我們的努力可以發(fā)現(xiàn)很多被萃取人員之前沒有發(fā)現(xiàn)的能力,可以幫其提升;第二個(gè)飛是借助技術(shù)提純這個(gè)技術(shù),在讓被萃者發(fā)現(xiàn)原來其成功的真正原因、讓他的東西能被激發(fā)出來,讓其明...
查看詳細(xì)內(nèi)容理念篇:經(jīng)驗(yàn)萃取認(rèn)知,技術(shù)篇:萃取"三板斧",應(yīng)用篇:最佳實(shí)踐呈現(xiàn),理念篇:經(jīng)驗(yàn)萃,認(rèn)知,概念釋義,萃取價(jià)值,呈現(xiàn),一、概念釋義(1/2),最佳實(shí)踐:績優(yōu)人員在崗位實(shí)踐中形成的能夠用于復(fù)制與傳播的經(jīng)驗(yàn)、知識與技能。一、概...
查看詳細(xì)內(nèi)容對訓(xùn)練營,可減少培訓(xùn)成本,強(qiáng)化培訓(xùn)效果,對新人,復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn),少走彎路快速成功,對分享者,積累經(jīng)驗(yàn),提升個(gè)人素質(zhì),獲得事業(yè)成就感,分享欄目分類,業(yè)績分享類,增員分享類,管理分享類,綜合分享類,分享者的來源,超級業(yè)務(wù)員、精...
查看詳細(xì)內(nèi)容入營前督導(dǎo)的內(nèi)容,對營員:入營面談的督導(dǎo),保證出勤,入營儀式的督導(dǎo),儀式很精彩,不容錯(cuò)過,對主管或師傅:訓(xùn)練營的意義,幫助你達(dá)成目標(biāo),強(qiáng)調(diào)拜師會,幫助新人定目標(biāo),訓(xùn)練中督導(dǎo)的內(nèi)容,出勤:來、沒來,舉績:長4件、短10件、...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)主任(參加過公司完整的培訓(xùn)體系),準(zhǔn)主管、各級主管,其他有志之士(毛澤東當(dāng)年到北師大,當(dāng)圖書管理員,后來建立新中國),需經(jīng)市公司面試甄選、培訓(xùn)合格后上崗,訓(xùn)練營輔導(dǎo)員職責(zé)與定位,是學(xué)員的心理、學(xué)習(xí)及銷售技能輔導(dǎo)者,是...
查看詳細(xì)內(nèi)容這所有的盛況都圍繞著一個(gè)話題——2016年個(gè)險(xiǎn)在崗輔導(dǎo)專員提升培訓(xùn),無上榮耀的表彰,究竟有哪些精彩內(nèi)容令大家贊不絕口?“課程導(dǎo)讀”助你簡單高效理解學(xué)習(xí)內(nèi)容,消化吸收課程精華。去到現(xiàn)場的都說好,有圖有真相!解讀,全面學(xué)習(xí),...
查看詳細(xì)內(nèi)容新生活是從設(shè)定目標(biāo)開始,在我們的生命旅途上,也有這樣的沙漠,很多人走不出去,并不是因?yàn)樯衬?,大到我們根本無法走出去,而是我們沒有選定方向。人要改變命運(yùn),創(chuàng)造新的生活,除了需要一種勇于追求的精神,還應(yīng)該選定人生的目標(biāo)。...
查看詳細(xì)內(nèi)容投入多少,收獲多少,參與多深,領(lǐng)悟多深。未曾經(jīng)歷,不成經(jīng)驗(yàn)。太陽底下沒有新鮮事,排列組合就是創(chuàng)新。做你所學(xué),進(jìn)而教你所做。PTT的重點(diǎn),每天多做一點(diǎn)點(diǎn),就是成功的開始;每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn),就是領(lǐng)先的開始;每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn), 就...
查看詳細(xì)內(nèi)容會議、活動(dòng)、培訓(xùn),始終以業(yè)務(wù)績效為導(dǎo)向,往往集采、編、播、控于一身,更強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場感,都是直播,面對的是小眾,主持程序化,壽險(xiǎn)工作的主持人,主持人應(yīng)具備的條件,深厚的文化底蘊(yùn)注重知識積淀,積累社會經(jīng)驗(yàn),善于觀察思辨,穩(wěn)定的心...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍人力增速迅猛,截至2015年11月末,實(shí)現(xiàn)自營首年期交保費(fèi)64.6億元,占**渠道47%,人均期交產(chǎn)能8.6萬。保險(xiǎn)規(guī)劃師隊(duì)伍基本情況,**、**簽約人力突破1萬人,領(lǐng)跑全系統(tǒng),**、**緊隨其后。目前,規(guī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容所謂“九段秘書”是指秘書在安排一次工作會議時(shí),要做到發(fā)通知、抓落實(shí)、重檢查、勤準(zhǔn)備、細(xì)準(zhǔn)備、作記錄、發(fā)記錄、定責(zé)任,最后將整個(gè)會議過程做成標(biāo)準(zhǔn)化會議流程,讓任何一個(gè)秘書都可以根據(jù)這個(gè)流程,形成不依賴于任何人的會議服務(wù)體系...
查看詳細(xì)內(nèi)容建構(gòu)主義認(rèn)為,每個(gè)人都有獨(dú)立的信念和價(jià)值觀,每個(gè)學(xué)員都帶著自己獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀、信念習(xí)慣來到課堂,老師如同司儀,在課堂上只要輸入信息、情景,組織學(xué)員結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)和知識對信息進(jìn)行意義建構(gòu),從而形成新的認(rèn)知。建構(gòu)主義對講...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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