業(yè)務主任（參加過公司完整的培訓體系），準主管、各級主管，其他有志之士（毛澤東當年到北師大，當圖書管理員，后來建立新中國），需經市公司面試甄選、培訓合格后上崗，訓練營輔導員職責與定位，是學員的心理、學習及銷售技能輔導者，是訓練營營長助理；訓練營導師，是營業(yè)單位、主管與學員溝通的橋梁。，是訓練營無所不能的全科人才，是營業(yè)單位新生代復合型管理人才。

課程大綱，思考：藍翔技校為什么這么“?！?，訓練的特點，在教室里比照書本學，你永遠學不會騎車，訓練必須要有人示范，理論才能結合實際，訓練必須要有一定流程，訓練必須不斷練習、練習、再練習，訓練成功的標準就是掌握某一種技能！課程大綱，新人育成體系各階段訓練目標，訓練類課程占比大，八大關訓練，銷售流程各環(huán)節(jié)訓練。

產品訓練，話術訓練，營中學員綜合表現(xiàn)，擔心所學用不上，學習目的性很強，希望拿來就用，理解力強，記憶弱，學習容易疲勞，難持之以恒，怕麻煩，不愿改變舊有習慣，一旦沒有成效，立即放棄，針對成年人的訓練原理（PESOS原理），課堂實作，講師現(xiàn)場邀請一位不會打領帶的學員，按照PESOS訓練流程，教會其使用領帶，PESOS的具體運用-P。

準備，輔導員要熟練掌握訓練內容，時間、地點、人物、情節(jié)、物資，結合訓練打領帶的每一個動作，回顧每一個步驟，PESOS的具體運用-E，說明，為什么要這么做，做了有什么好處，每一個動作的要領，需要注意的要點、難點。