異議產(chǎn)生的原因，不相信，不信任，沒興趣，沒幫助，避免批評(píng)，避免爭論，異議處理的原則，真誠的贊美，尋求認(rèn)同，讓對(duì)方開始就表示肯定，多問、傾聽，尋找增員點(diǎn)，換位思考，了解別人，對(duì)不同意見采用冷卻、沉默處理，異議處理的一般技巧，缺乏信心，懼怕壓力，安于現(xiàn)狀，排斥心，準(zhǔn)增員異議類型，針對(duì)以上四大類型，研討出準(zhǔn)增員對(duì)象常見問題。

異議類型一（1/2），缺乏信心，我認(rèn)識(shí)的朋友不多，我能力不行，我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，我的個(gè)性不適合，我怕別人看不起我，現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了，保險(xiǎn)不好做，很多人都做不好，異議類型一（2/2），應(yīng)對(duì)方法：樹立準(zhǔn)增員對(duì)象的信心，壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，**的實(shí)力與規(guī)模，**完善的培訓(xùn)體系，?主管及時(shí)且悉心的輔導(dǎo)，分享行業(yè)內(nèi)成功人士的案例，和自己加盟**  后好的變化，是否適合需要由專業(yè)人士判斷。

異議類型二（1/2），懼怕壓力，我的家人和朋友都反對(duì)我做，賺的錢是與自己的業(yè)績掛鉤，這樣收入不穩(wěn)定，做保險(xiǎn)要求人，我拉不下面子，我受不了別人給臉色看，做保險(xiǎn)收入沒有保障，做不好還是回到家里多丟人，異議類型二（2/2），應(yīng)對(duì)方法：緩解準(zhǔn)增員對(duì)象的壓力，做任何事情都有壓力，壽險(xiǎn)工作的壓力與收入成正比，社會(huì)地位取決于你所取得的成就，而不取決于你所從事的是什么工作。

公司會(huì)給予包括培訓(xùn)在內(nèi)的很多支持，讓我們的銷售變得簡單，講述身邊成功業(yè)務(wù)員的案例，異議類型三（1/2），安于現(xiàn)狀，我現(xiàn)在的工作很穩(wěn)定，家里不需要我負(fù)擔(dān)，我的工資夠零花就可以了，我已經(jīng)很久沒出去工作了，受不了，等我孩子長大了之后再出去做事吧。