問：那您一般怎么發(fā)呢？（F聚焦問題）2.答：我會在朋友圈循環(huán)的發(fā)，每天發(fā)5條。2-1：問：有具體時間點嗎？ (P延展問題）2-1：答：分為清晨7點，上午11點，下午4點，晚上8點，晚上11點發(fā)。2-1-1：問：那很有節(jié)奏哦？為什么這樣考慮？ （STAR的運(yùn)用）2-1-1：答：因為這個時間點，客戶基本有時間看微信了。2：答：那我可以這樣理解嗎：發(fā)微信的時間，是根據(jù)客戶的工作或休閑節(jié)奏來考慮的，一般會提前那么一點點。（S總結(jié)問題）

價值預(yù)判得出的話題范圍，通過微信快速成交客戶（4-2）3.問：剛才您講的，其實很多人都會做，您覺得能從中找到客戶并且快速成交的關(guān)鍵是什么？（F聚焦問題）3.答：做整理，然后在點對點的發(fā)送給客戶，再做進(jìn)一步溝通。（S總結(jié)問題）3-1.問：這里的關(guān)鍵點比較多，可以再說詳細(xì)點嗎？（P延展問題）3-1.答：每天我的微信都會分門類發(fā)朋友圈，之后我會統(tǒng)計，看某一客戶對哪類微信點贊多，當(dāng)這個客戶對這類微信點贊超過3次，我就知道她關(guān)注點在哪里了。然后我會有選擇的發(fā)同類微信給她。

問：您講得很好，可以具體描述一個印象最深的成功案例嗎？（STAR運(yùn)用）3-1-1.答：客戶劉總就是通過微信開發(fā)出來的，之前發(fā)的孩子教育部分，她都點贊。 后來還有只字片語的回復(fù)。我就仔細(xì)翻看了她的朋友圈，不僅轉(zhuǎn)發(fā)了，還有她自己對子女教育的困惑與見解。于是，我就開始就這方面的內(nèi)容和她點對點溝通了。并告訴她公司接下來有親子講座，做了邀約，她來了，并且簽了5萬的鑫如意。

價值預(yù)判得出的話題范圍，通過微信快速成交客戶（4-3），4.問：太棒了，那您在這期間還做了哪些動作，對簽單有幫助的？（P延展話題）4.答：持續(xù)經(jīng)營，除了發(fā)送客戶感興趣的話題，我每周末的問候信息。 5.問：那你什么時候開始邀約客戶呢？（P延展話題）5.答：公司有親子沙龍活動，我們也溝通得比較愉快了，我就做邀約了。6.問：那您覺得微信快速成交的最關(guān)鍵點在哪里？（P延展話題）6.答：用心的觀察，持續(xù)的跟進(jìn)。