對訓(xùn)練營，可減少培訓(xùn)成本，強(qiáng)化培訓(xùn)效果，對新人，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路快速成功，對分享者，積累經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人素質(zhì)，獲得事業(yè)成就感，分享欄目分類，業(yè)績分享類，增員分享類，管理分享類，綜合分享類，分享者的來源，超級業(yè)務(wù)員、精英，各級主管、師傅，營外學(xué)長、營內(nèi)新人等，管理人員，如經(jīng)理、組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等。

分享者的特質(zhì)，優(yōu)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功經(jīng)驗(yàn)接地氣，語言通俗易懂，取得的成績讓新人仰視、受歡迎程度高，群眾基礎(chǔ)好，不足，不善于總結(jié)，場控能力普遍不足，思緒狂野、天馬行空、主題不明，電腦使用不熟悉，如PPT，演講時(shí)間分配不合理，課程大綱，《成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)提煉》制作流程，五步曲，一分析：對分享者歷史數(shù)據(jù)分析，二講述：由分享嘉賓講述其個(gè)人或團(tuán)隊(duì)情況，三發(fā)問：項(xiàng)目組成員發(fā)問引導(dǎo)，四提煉：協(xié)助分享者提煉經(jīng)典做法及未來規(guī)劃，五命名：確定分享課程名稱。

一分析：對分享者數(shù)據(jù)分析，個(gè)人情況（歷年直傭、管理津貼、獎(jiǎng)勵(lì)），團(tuán)隊(duì)情況（包括人力增員、團(tuán)隊(duì)人力、有效人力、晉組情況、團(tuán)隊(duì)人力結(jié)構(gòu)等），二講述：嘉賓講述其個(gè)人或團(tuán)隊(duì)情況，嘉賓講述入司前職業(yè)、如何入司、個(gè)人成長歷程、工作方法，最難忘的客戶或業(yè)務(wù)，首個(gè)客戶、首張保單、最大單，其業(yè)務(wù)發(fā)展或團(tuán)隊(duì)發(fā)展的典型事例，在事例中所使用的方法、技能技巧等。

注意事項(xiàng)：讓分享者盡情去講，輔導(dǎo)員做好記錄，并思考，三發(fā)問：項(xiàng)目組成員溝通引導(dǎo)，通過一系列發(fā)問盡量發(fā)掘分享者認(rèn)為有關(guān)鍵性作用的做法、工作習(xí)慣等，如：為什么會出現(xiàn)以前沒有的高額保單？該保單的客戶有什么特征？是怎樣接近、認(rèn)識客戶的？是怎么打動(dòng)客戶的？