標(biāo)題
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第一,企業(yè)、組織要做什么是企劃,怎么做也是企劃。第二,企劃是理論的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。第三,企劃是構(gòu)思的充分發(fā)揮第四,企劃是對(duì)各種資源的整合第五,企劃必須兼顧積極和消極因素的思路第六,企劃必須得到認(rèn)可,必須擁有實(shí)施的條件第七,天馬...
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只有理性的了解,沒有感性的認(rèn)知，只有感性的認(rèn)知,沒有理性的了解，理性的了解與感性的認(rèn)知均無(wú)，理性的了解與感性的認(rèn)知并存，PTT影響因素及效果，理性了解，1.先寫下將發(fā)表的內(nèi)容重點(diǎn)，2.設(shè)計(jì)大綱,并有系統(tǒng)地組織要點(diǎn)，3.搜...
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在機(jī)構(gòu)的對(duì)接工作主要圍繞以下三個(gè)方面進(jìn)行：一、管理動(dòng)作：面向主管、鯤鵬的基礎(chǔ)管理 ，二、管理平臺(tái)：多維度的會(huì)議經(jīng)營(yíng)，三、管理工具：榮譽(yù)體系的搭建，一、基礎(chǔ)管理，1、對(duì)鯤鵬：固定模板反饋每天拜訪量，每天發(fā)送拜訪小視頻，2、...
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組訓(xùn)是公司個(gè)人業(yè)務(wù)渠道前線基礎(chǔ)崗位，堅(jiān)持保險(xiǎn)本原價(jià)值觀，正確認(rèn)知壽險(xiǎn)營(yíng)銷，高度忠誠(chéng)于行業(yè)、公司及團(tuán)隊(duì)，秉承“忠誠(chéng) 專業(yè) 實(shí)戰(zhàn) 高效”工作原則，崗位適應(yīng)性較強(qiáng)，具備專業(yè)技能與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擁有優(yōu)秀溝通與協(xié)調(diào)能力，注重理論聯(lián)系實(shí)...
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績(jī)優(yōu)人員的增速明顯優(yōu)于人力、合格人力的增速，同期數(shù)據(jù)對(duì)比，觀念的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)步驟及重點(diǎn)操作，過(guò)去在績(jī)優(yōu)建設(shè)中，關(guān)注點(diǎn)被局限在產(chǎn)能、持續(xù)月份上，團(tuán)隊(duì)發(fā)展非常容易遇到瓶頸。常見問(wèn)題：1、2000C或3000C就是目標(biāo)，2、個(gè)人...
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績(jī)優(yōu)的最大抓手是什么，為了指標(biāo)，步步緊追，結(jié)果不盡人意，小戰(zhàn)月和大戰(zhàn)月差距較大，持續(xù)人力很少，我的困惑，我的認(rèn)知，一、基本法是提升績(jī)優(yōu)永不變的法寶，二、規(guī)劃最容易讓營(yíng)銷員有追求的動(dòng)力，三、懇談最容易了解營(yíng)銷員的工作狀態(tài)，...
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出勤人力是營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)展的核心人力，數(shù)據(jù)展示：職場(chǎng)出勤20人以下，節(jié)點(diǎn)開單難，淄博倒數(shù)第一，主任都要辭職，職場(chǎng)出勤70人以上，初步形成開單氛圍，各項(xiàng)指標(biāo)有所提升，主任晉升經(jīng)理，所有改變?cè)醋杂诔銮诘奶嵘銮谧ズ?類人，出勤做...
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面談追蹤點(diǎn)分析 ，1、績(jī)優(yōu)型，重點(diǎn)激勵(lì)挑戰(zhàn)高目標(biāo)4件達(dá)成，溝通增員晉升高職級(jí)，2、成長(zhǎng)型，關(guān)注長(zhǎng)期規(guī)劃，引導(dǎo)向績(jī)優(yōu)型靠攏，避免滑向邊緣型，3、邊緣型，及時(shí)關(guān)注，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，4、停滯型，多鼓勵(lì)，分析問(wèn)題給予幫助，避免...
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統(tǒng)一靈魂是不可能的，滅絕靈魂也是不可行的，我們能做的就是給所有的靈魂一個(gè)幸福和諧的家。讓自由的靈魂狂奔著去感悟歷史，改變未來(lái)。沒有靈魂的人沒有生命，沒有靈魂的團(tuán)隊(duì)缺乏活力。個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷的靈魂就是組訓(xùn)隊(duì)伍。只有塑造強(qiáng)大的組訓(xùn)管...
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《銷售組訓(xùn) (講師)人員管理暫行辦法》第六條專職組訓(xùn)人員的工作職責(zé)：一、建立與完善經(jīng)營(yíng)單位培訓(xùn)制度，根據(jù)省分公司要求，結(jié)合實(shí)際，制訂轄區(qū)內(nèi)年度銷售培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)工作實(shí)施方案和工作計(jì)劃。二、策劃和實(shí)施資格培訓(xùn)、基礎(chǔ)培訓(xùn)...
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激勵(lì)的定義，激勵(lì)就是激發(fā)和鼓勵(lì)，是指管理者在管理過(guò)程中將有意識(shí)的外部刺激，轉(zhuǎn)化為被管理者的自覺行動(dòng)，從而最大限度調(diào)動(dòng)被管理者的積極性，實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的過(guò)程。也就是通常所說(shuō)的調(diào)動(dòng)人的積極性。人人都有潛能，人人都需要激勵(lì)。潛能...
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如果一生真要有所成就，就一定要學(xué)會(huì)溝通，特別是面向很多人講話。管理大師如是說(shuō)：我始終認(rèn)為人的因素是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，根據(jù)我40年來(lái)的管理工作經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)所有問(wèn)題歸結(jié)到最后都是溝通的問(wèn)題。通用汽車公司的前總經(jīng)理英飛，管理...
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請(qǐng)談?wù)?，做產(chǎn)品培訓(xùn)能夠帶來(lái)什么樣的效果？如果是你，你將如何做產(chǎn)品培訓(xùn)？產(chǎn)品培訓(xùn)的授課方法，熱事件，引出話題讓受訓(xùn)人員感興趣，聊產(chǎn)品，讓銷售人員掌握產(chǎn)品的基本知識(shí)，說(shuō)“白”話，如何用市場(chǎng)的語(yǔ)言讓市場(chǎng)接受產(chǎn)品，產(chǎn)品培訓(xùn)的授課...
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解決四個(gè)知道，知道自己是誰(shuí)，知道自己要干什么，知道自己要怎么干，知道自己要到哪里去，當(dāng)前組訓(xùn)活動(dòng)管理的意義，明確組訓(xùn)的職責(zé)功能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，充分肯定組訓(xùn)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用，提升組訓(xùn)技能，實(shí)現(xiàn)持續(xù)激情、持續(xù)經(jīng)營(yíng)，理順流程，...
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通過(guò)對(duì)組訓(xùn)行事歷編寫課程的學(xué)習(xí)，幫助組訓(xùn)在日常工作中，理順工作思路，提醒重要工作事項(xiàng)，指導(dǎo)工作有效的實(shí)施。從組訓(xùn)的職責(zé)看出，組訓(xùn)是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)和管理的具體執(zhí)行人，也是貫徹上級(jí)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理日常維護(hù)所有工作的落腳點(diǎn)，組訓(xùn)...
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員不得以個(gè)人名義通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)站銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。3. 統(tǒng)計(jì)信息是指保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)依法向中國(guó)保監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)報(bào)送，A.反映保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況的有關(guān)報(bào)告、報(bào)表、文件和資料，B.保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)所有中層以上工作人員的基本資料，C.反映保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)...
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會(huì)銷主持人是公司形象的代言人，在聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)銷主持人是顧客矚目的焦點(diǎn)，所以形象就顯得尤為重要。對(duì)“形象”最簡(jiǎn)單的理解就是衣服、褲子、裙子、皮帶、鞋子等等一切服飾的搭配。對(duì)男主持而言，西服領(lǐng)帶襯衫顏色的搭配是最重要的。...
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從業(yè)經(jīng)歷：2000.9- 2004.4，中國(guó)**財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司深圳分公司，資深客戶經(jīng)理、10大展業(yè)標(biāo)兵，中國(guó)**財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司深圳分公司銷售管理部兼龍華支公司總經(jīng)理，中國(guó)**財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司車商渠道部 渠...
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制作人與分享人：始終明確：分享的目的是什么？始終思考：講什么？怎么講？才能達(dá)到效果！好分享課件的前提，題目—窄—主題明確，內(nèi)容—深—要講透了，好分享課件的要求，好分享課件的標(biāo)準(zhǔn)，—主題突出、邏輯清晰、語(yǔ)言“干凈”、美觀大...
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華萊士面前攤著一份四頁(yè)采訪提綱——比A4紙略大，正反面字跡密密麻麻。采訪提綱中羅列了100個(gè)問(wèn)題，實(shí)際采訪中雙方一問(wèn)一答88個(gè)回合。
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