統(tǒng)一靈魂是不可能的，滅絕靈魂也是不可行的，我們能做的就是給所有的靈魂一個(gè)幸福和諧的家。讓自由的靈魂狂奔著去感悟歷史，改變未來。沒有靈魂的人沒有生命，沒有靈魂的團(tuán)隊(duì)缺乏活力。個(gè)險(xiǎn)營銷的靈魂就是組訓(xùn)隊(duì)伍。只有塑造強(qiáng)大的組訓(xùn)管理隊(duì)伍，才會(huì)有未來強(qiáng)大的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，才是我們新華所需要的靈魂之神。組訓(xùn)是公司企業(yè)文化的傳播者，是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單位的訓(xùn)練者，是公司和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的橋梁和紐帶，更是公司專業(yè)化形象的代表者。主要從事訓(xùn)練、輔導(dǎo)、營銷策劃等工作的專業(yè)技術(shù)人員。

組訓(xùn)的角色定義和定位，組訓(xùn)的角色，能像陽光、空氣、水一般自然存在，又像廣播電臺(tái)的廣播員角色傳遞資訊，最好兼具小丑精神，能制造快樂，使得工作生活相得益彰。根據(jù)以下十點(diǎn)扮演多元化的角色，才能達(dá)到十全十美的境界：小弟和總管：比如從撿煙頭、澆澆花等小弟的做起，培養(yǎng)從小處著手，任勞任怨的精神，而總管的角色是不論大小事務(wù)、均事必躬親，關(guān)懷同仁，營造溫暖氣氛，使公司像家一樣的溫馨和諧，讓人人都樂意來公司上班。

像個(gè)軍師：就是點(diǎn)子多、創(chuàng)意新、隨時(shí)提供有效正確的訊息，扮演幕僚角色。3、打氣筒和出氣筒：任何一個(gè)成員，都會(huì)有遭遇挫折而情緒低落的時(shí)候，適時(shí)給予打氣加油，幫助解決問題。協(xié)助突破困境，讓扁塌的輪胎充滿氣，沖勁十足上路去。出氣筒則要忍辱負(fù)重，充當(dāng)永不氣餒的海綿。4、做個(gè)心理輔導(dǎo)教授：組訓(xùn)好似心理輔導(dǎo)教授，針對(duì)人員不同需要是適切的給予心理咨詢，解決各類問題，體貼關(guān)懷深入人心，以取得信賴。

扮演廣播電臺(tái)廣播員的角色：訊息流通是十分必要的，有好的知識(shí)觀念、邏輯理論，要擴(kuò)散給大家。6、擔(dān)任協(xié)調(diào)溝通橋梁角色：橋梁就是一般所謂的互通有無、通過協(xié)調(diào)溝通，讓一切運(yùn)作能夠順利，不致會(huì)有隔閡阻礙現(xiàn)象發(fā)生。7、陽光、空氣、水：太陽普照萬物，既不偏頗大樹，也不遺棄，小草，皆一視同仁散發(fā)熱力，組訓(xùn)角色也是一樣，對(duì)待任何人不應(yīng)有差別待遇，無論上賢下愚，只要是公司同仁均需視其需要全力照拂。而空氣就好似無形的氣體般，隨時(shí)存在人的五臟六腑之內(nèi)，不可一時(shí)遠(yuǎn)之。水則輕柔富彈性，可塑性強(qiáng)又高，組訓(xùn)需具可溶性兼可塑性的。