績(jī)優(yōu)的最大抓手是什么，為了指標(biāo)，步步緊追，結(jié)果不盡人意，小戰(zhàn)月和大戰(zhàn)月差距較大，持續(xù)人力很少，我的困惑，我的認(rèn)知，一、基本法是提升績(jī)優(yōu)永不變的法寶，二、規(guī)劃最容易讓營(yíng)銷(xiāo)員有追求的動(dòng)力，三、懇談最容易了解營(yíng)銷(xiāo)員的工作狀態(tài)，為什么，收入模型，我的懇談，為什么建立模型，二、清楚做多少，收入多少，一、利益最大化，為什么做懇談，讓優(yōu)秀的人卓越—A類(lèi)，讓中等的人持續(xù)—B類(lèi)，讓一般的人追求—C類(lèi)。

懇談啟動(dòng)意愿，告知達(dá)成路徑，達(dá)成目標(biāo)共識(shí)，懇談一：填寫(xiě)面談表（目標(biāo)計(jì)劃），面談表：個(gè)人信息、收入目標(biāo)，職業(yè)規(guī)劃、收入模型，月工作清單（周單元）個(gè)人總結(jié)、主管點(diǎn)評(píng)，要求：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真填寫(xiě)，目的：有目標(biāo)、有計(jì)劃、有行動(dòng)，懇談二：?jiǎn)?dòng)意愿（堅(jiān)定目標(biāo)），問(wèn)題一：你覺(jué)得咱訂的這個(gè)目標(biāo)能達(dá)成嗎？問(wèn)題二：你覺(jué)得咱一月一件，工資1000元能做什么？

問(wèn)題三：你覺(jué)得咱這個(gè)月要做幾件啊？做兩件不是要不要的問(wèn)題，做兩件是必須要，是如何達(dá)成的問(wèn)題，懇談三：達(dá)成路徑（如何去做），路徑：每天有效工作3小時(shí)，每天有效面談1個(gè)客戶(hù)，每月召開(kāi)1場(chǎng)個(gè)人活動(dòng)，每月出勤20天，大數(shù)法則：10 3 1，2件，6個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，20個(gè)客戶(hù)拜訪(fǎng)，懇談四：達(dá)成共識(shí)（付諸行動(dòng)），達(dá)成共識(shí)：堅(jiān)定本月目標(biāo)不動(dòng)搖（2件3000C）。