標(biāo)題
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三年再造，帶來(lái)人力大發(fā)展。團(tuán)隊(duì)中新人占比高，主管技能也不強(qiáng)。**中支，以農(nóng)村市場(chǎng)為主。各種形式聯(lián)誼會(huì)的召開(kāi)是業(yè)績(jī)主要來(lái)源。聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)完全依賴(lài)內(nèi)勤。2014年末團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，一個(gè)營(yíng)服幾乎每天三場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)、兩場(chǎng)培訓(xùn)連軸轉(zhuǎn)，咽炎是...
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教練技術(shù)，教練式組訓(xùn)，教練的四大信念，把問(wèn)題轉(zhuǎn)化成目標(biāo)/行動(dòng)，奇跡式問(wèn)題；積極、正向假設(shè)問(wèn)題；度量式問(wèn)題；時(shí)間維度問(wèn)題；空間維度問(wèn)題，在堅(jiān)守四大信念的前提下，提出強(qiáng)有力的問(wèn)題，引領(lǐng)對(duì)方積極思考，自己提出解決方案和行動(dòng)計(jì)劃...
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你想成為跟他們一樣優(yōu)秀嗎？和諧家庭生活，成為孩子榜樣，你怎樣，你的孩子便怎樣，作為講師對(duì)個(gè)人的意義之三，商務(wù)禮儀，講師風(fēng)采建立，講授禮儀在展業(yè)中的重要性，結(jié)合PTT指引講師學(xué)習(xí)用案例、互動(dòng)的授課模式，提煉課程幫助學(xué)員記憶...
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按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師學(xué)習(xí)背景，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師工作經(jīng)歷，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師現(xiàn)任工作，講師介紹，課程目的：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員堅(jiān)定工作的信心，明確工作的目標(biāo)及職業(yè)規(guī)劃。授課方式：講授、互動(dòng)。授課時(shí)間：30分鐘。你...
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我同事家有個(gè)孩子叫小明，才5歲，是一個(gè)可愛(ài)的小家伙，活潑好動(dòng)，聰明活潑，可是聰明的孩子都愛(ài)弄出一些小意外，這不小家伙看到廚房熱氣騰騰，好像很有意思，一只大鍋，有什么好吃的么?？删驮谶@時(shí)，小家伙努力的夠啊、夠啊、夠啊，這時(shí)...
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自我介紹、內(nèi)容概述、目標(biāo)期許為輔，一帶而過(guò)；具體內(nèi)容和亮點(diǎn)提煉為主，將理性和感性相結(jié)合，并運(yùn)用工具、視頻、畫(huà)圖等方式，讓講解的內(nèi)容更加清楚。講解流程，示例解析：以業(yè)績(jī)分享為例，業(yè)務(wù)員王某，雖然從業(yè)只有1年多，但卻非常善于...
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培訓(xùn)師要Hold住全場(chǎng)，首先要盡量穿正裝，即使不穿正裝也要注意做到“為人師表”；男士：深色西裝、淺色襯衣、深色襪子；女士：深色西裝套裙/套褲、淡妝；根據(jù)個(gè)人喜好，可適度使用香水。注意：飾物精致，不宜多而過(guò)分；宜莊重、色澤...
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我開(kāi)口—先問(wèn)好，上臺(tái)之后先問(wèn)好，注意：要大聲、充滿(mǎn)激情，富有節(jié)奏，示例：各位親愛(ài)的伙伴，大家早上好!練習(xí)問(wèn)好我開(kāi)口—再開(kāi)場(chǎng)，通用開(kāi)場(chǎng)白：適用各種正式場(chǎng)合，用詞優(yōu)美，語(yǔ)言華麗，可以結(jié)合場(chǎng)地、天氣、日期等等進(jìn)行描述。示例：各...
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按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師學(xué)習(xí)背景，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師工作經(jīng)歷，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)述講師現(xiàn)任工作，課程目的：通過(guò)本節(jié)課程的學(xué)習(xí)，明確日常工作的職責(zé)，清晰初級(jí)講師應(yīng)該具備的基本技能，了解初級(jí)講師養(yǎng)成訓(xùn)練體系的框架。授課方式：講授、...
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在高中畢業(yè)考大學(xué)的前夕，她對(duì)自己報(bào)考什么學(xué)校什么專(zhuān)業(yè)依然沒(méi)有明確的方向。一天，在高中同學(xué)的攛掇下，她陪著好友一起趕往北京廣播學(xué)院報(bào)名。一路上，她都是一副陪太子讀書(shū)的心態(tài)，不急不慌、神情自若。她不會(huì)想到，原以為無(wú)關(guān)緊要的“...
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本次的試講的目的：提升各組訓(xùn)的講授、訓(xùn)練能力，提升新人體驗(yàn)式訓(xùn)練執(zhí)行效果，要求：各位組訓(xùn)要掌握并突出重點(diǎn)，全情投入試講，更要觀察試講操作、點(diǎn)評(píng)的操作要點(diǎn)，建百人健康區(qū)部，塑千人總監(jiān)團(tuán)隊(duì)，分十組試講，根據(jù)抽簽決定順序，25...
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保持平常心，每月1期班，每期20天，長(zhǎng)期的培訓(xùn)過(guò)程中，要求班主任保持良好心態(tài)，平常心，擺正位置，和新人一起學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作、開(kāi)展訓(xùn)練，新人的訓(xùn)練與幫扶，是提升新人各方面技能的過(guò)程，也是提升我們工作能力的過(guò)程，耐心應(yīng)對(duì)，學(xué)員...
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新人家屬聯(lián)誼會(huì)特征，1、目標(biāo)明確：幫扶新人成長(zhǎng)，有效解決新人從業(yè)初期面對(duì)的親友反對(duì)、個(gè)人能力有限、無(wú)法突破等困難，2、參會(huì)人員：新人和親屬；3、講解內(nèi)容：壽功、部門(mén)和工作性質(zhì)；4、會(huì)議氛圍：溫馨輕松，關(guān)懷新人、幫助新人提...
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什么是四講反饋表?《四講反饋表》是新人體驗(yàn)式訓(xùn)練時(shí)，新人最重要的工具，讓我們自我檢測(cè)下對(duì)《四講反饋表》的了解？《四講反饋表》是什么？四講是哪四講？四講表是在什么情況下使用？四講表使用流程是什么？什么是四講表？《四講反饋表...
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兼職講師體系建立——評(píng)聘，1、評(píng)聘原則：選拔面要廣，選材要優(yōu)，2、評(píng)聘導(dǎo)向：榮譽(yù)大于物質(zhì)，成長(zhǎng)大于收入，3、評(píng)聘課件工具：講師團(tuán)評(píng)聘五步曲，顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)部初一級(jí)室經(jīng)理以上職級(jí)，愛(ài)司敬業(yè)，有較強(qiáng)的文化功底、大專(zhuān)以上學(xué)歷（特別優(yōu)...
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集體輔導(dǎo)的定義，集體輔導(dǎo)是在新人體驗(yàn)訓(xùn)練中，采用的一對(duì)多的類(lèi)似“記者會(huì)”的方式，由主管公開(kāi)回答新人拜訪中遇到的問(wèn)題，解疑釋惑，重塑新人信心。每次半小時(shí)，由兩位主管解答新人問(wèn)題。集體輔導(dǎo)的意義，集體輔導(dǎo)提供不同的咨詢(xún)和多元...
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觀念的溝通：（1）緣故客戶(hù)+區(qū)域客戶(hù)=我們壽險(xiǎn)路上的所有客戶(hù)么？隨機(jī)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)可以補(bǔ)充客戶(hù)資源不足的問(wèn)題，（2）隨機(jī)客戶(hù)可以突破現(xiàn)有客戶(hù)質(zhì)量，篩選更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，你客戶(hù)的平均收入就是你的收入。隨機(jī)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能夠提高你的客戶(hù)...
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XX，您最近忙嗎？（忙/不忙）。我最近忙的不得了。太保最近有款新上市的產(chǎn)品，賣(mài)的可火了，我身邊的親朋好友都買(mǎi)了。這款“XX人生A款（2017）”，能提供88類(lèi)重疾、20種輕癥以及高額的身價(jià)保障，基本覆蓋了常見(jiàn)疾病。紅利的...
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建百人健康區(qū)部，塑千人總監(jiān)團(tuán)隊(duì)，歡迎您的到來(lái)！做中國(guó)太保壽險(xiǎn)城市發(fā)展的引領(lǐng)者。有幸參與其中，并成為主導(dǎo)力量，我們應(yīng)該自知肩上的責(zé)任，更有使命感，榮譽(yù)感！培訓(xùn)目的熟練掌握新人體驗(yàn)式訓(xùn)練三大環(huán)節(jié)，了解新人體驗(yàn)式訓(xùn)練相關(guān)支持動(dòng)...
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一個(gè)埋頭做業(yè)務(wù)，一個(gè)做組織，管理利益、育成利益，一個(gè)有一個(gè)無(wú)，僅僅職級(jí)不同而已，收入=展業(yè)+增員，職級(jí)越高，收入項(xiàng)越多、越高，收入越高，組織路線收入比個(gè)人路線收入高，報(bào)酬體系—營(yíng)銷(xiāo)員收入報(bào)酬一覽表，作為一個(gè)新入司的業(yè)務(wù)員...
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