新人家屬聯(lián)誼會(huì)特征，1、目標(biāo)明確：幫扶新人成長(zhǎng)，有效解決新人從業(yè)初期面對(duì)的親友反對(duì)、個(gè)人能力有限、無(wú)法突破等困難，2、參會(huì)人員：新人和親屬；3、講解內(nèi)容：壽功、部門(mén)和工作性質(zhì)；4、會(huì)議氛圍：溫馨輕松，關(guān)懷新人、幫助新人提高緣故的認(rèn)可和信任，取得家人朋友的支持鼓勵(lì)，提升新人從業(yè)信心、協(xié)助新人開(kāi)拓客戶，每期體驗(yàn)式訓(xùn)練第一周，建議安排在周六或周日的下午，時(shí)間控制在1個(gè)半小時(shí)左右，公司職場(chǎng)（有條件機(jī)構(gòu)的可以在茶樓等寬松的場(chǎng)所舉辦），會(huì)后主管明確要求并取得轉(zhuǎn)介紹名單。

時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容、物品確定，業(yè)務(wù)員話術(shù)訓(xùn)練和參會(huì)名單確定，主持人：講公司、講行業(yè)、講從事的工作和新人成長(zhǎng)需要幫助與支持，主講人：壽功、部門(mén)和工作性質(zhì)，主管代表：講自己成長(zhǎng)經(jīng)歷，講現(xiàn)在成功源于最初親友的幫助與支持，新人代表：講在公司的良好感受與主管的無(wú)私幫助與支持，講個(gè)人發(fā)展愿望，講希望得到親友幫助與支持，親屬代表：講對(duì)行業(yè)、公司的認(rèn)可，講對(duì)新人是如何幫助與支持（建議固定分享客戶）。

【話術(shù)范例一】（直接邀約四講表中反饋?zhàn)詈玫木壒剩?zhuān)員：金姐！我到xx工作學(xué)習(xí)這段時(shí)間你給我了很多指導(dǎo)和幫助，今天有個(gè)非常好的消息要告訴你，我們公司本周末專(zhuān)門(mén)給新人舉辦一次親屬聯(lián)誼會(huì)，我特別想邀請(qǐng)你去參加，見(jiàn)證我的成長(zhǎng)，屆時(shí)會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)和資深經(jīng)理出席，這個(gè)聯(lián)誼會(huì)就是讓我們的親人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)和我們從事的工作有個(gè)直接的了解，還有才藝展示、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，每個(gè)新人只有一次機(jī)會(huì)，時(shí)間是XXX，地點(diǎn)是XXX，周末我來(lái)接你一起去參加！