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本次的試講的目的:提升各組訓的講授、訓練能力,提升新人體驗式訓練執(zhí)行效果,要求:各位組訓要掌握并突出重點,全情投入試講,更要觀察試講操作、點評的操作要點,建百人健康區(qū)部,塑千人總監(jiān)團隊,分十組試講,根據(jù)抽簽決定順序,25分鐘/每人,20分鐘、23分鐘提示,25分鐘報時,28分鐘必須下臺,每完成兩個人試講休息10分鐘。
組長制作十個簽,分別寫1-10的數(shù)字,抽簽決定每人的試講課題,不得憑個人需求認領(lǐng)課程。組長記錄試講每人的試講課程。1、四講篇之講保險·家庭保障,2、四講篇之講保險·子女養(yǎng)育,3、四講篇之講自己、講公司、講服務(wù),4、銷售流程之需求分析,5、銷售流程之促成,6、銷售流程之異議處理,7、銷售流程之轉(zhuǎn)介紹,8、紅點任務(wù)之保單年檢,9、三子溝通法之一,10、區(qū)域增員。
試講內(nèi)容可為“新人體驗式訓練”任一專題中的某個環(huán)節(jié),保證內(nèi)容的相對完整,簡要自我介紹——各位學員,我是XX,下面我將講授《四講篇》之講保險·家庭保障,直接進入正題——現(xiàn)代家庭保障問題,家庭結(jié)構(gòu)小型化,一家之主缺少兄弟姐妹共擔風險,訓練操作部分——下面進行一對一演練,時間五分鐘,時間到。 剛才的演練中各位學員應(yīng)加強,簡練總結(jié)——總之,在講家庭保障時我們要做到引發(fā)思考,提出擔憂,感謝各位學員的參與。
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