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保險(xiǎn)增員面談前經(jīng)典四問(wèn)在增員面談時(shí)做好直擊痛點(diǎn)面對(duì)潛在增員對(duì)象,你能找到機(jī)會(huì),找到痛點(diǎn)和他們切入保險(xiǎn)事業(yè)嗎?你能扭轉(zhuǎn)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的偏見(jiàn)嗎?你能引導(dǎo)和幫助他們重新建立職業(yè)方向和目標(biāo)嗎?很多時(shí)候,不是我們做不好這件事,是我...
查看詳細(xì)內(nèi)容要想招募到高素質(zhì)的人才,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就必須擁有大量的準(zhǔn)增員對(duì)象一位主管平均要在社會(huì)上接觸48人,才能成功招募一個(gè)可以留存4年以上的營(yíng)銷員。顯而易見(jiàn),吸引合適、高素質(zhì)的人加入保險(xiǎn)行業(yè)并不是一件容易的事情,單從數(shù)字上看來(lái),這也是...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談五步法1. 掌握準(zhǔn)增員約訪流程2. 掌握增員面談五步法增員面談五步法異議處理的邏輯準(zhǔn)增員約訪回顧一、準(zhǔn)增員約訪是增員流程的第二步操作目標(biāo)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)和增員面談運(yùn)用增員面談五步法發(fā)掘增員需求點(diǎn),激發(fā)其改變現(xiàn)狀的愿望,成...
查看詳細(xì)內(nèi)容招募概論跳槽都是因?yàn)楸晃?dāng)前招募的三大問(wèn)題新公司優(yōu)勢(shì)缺乏結(jié)果證明增員人對(duì)招募對(duì)象吸引力不足增員人招募面談技巧不足專業(yè)致勝專業(yè):按照規(guī)范的流程 和步驟,高品質(zhì)、高效率 地達(dá)成既定目標(biāo)。工作的層次決定 工作的結(jié)果:做到位成...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員選擇的標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行為什么要做增員選擇新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)課程內(nèi)容:課程目標(biāo):明確增員選擇的重要性了解新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)以及淘汰性因素《增員選擇的標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行》為什么做增員選擇新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)探討一下:為什么要做增員選擇?如果不選擇會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容甄選面談?wù)n程目標(biāo)梳理招募流程全貌明確TS的目的掌握TS的流程及方法并可以操作TS課程表序號(hào)時(shí)間內(nèi)容主講人08:30-09:30梳理TS流程及方法 **總09:30-10:00 互動(dòng)答疑**總產(chǎn)生HASL壽險(xiǎn)顧問(wèn)的流程開拓...
查看詳細(xì)內(nèi)容增優(yōu)面談視頻話術(shù)手冊(cè)(法務(wù)版本)法務(wù)人群畫像增優(yōu)面談視頻流程各環(huán)節(jié)內(nèi)容講解法務(wù)工作者人群畫像職業(yè)特性?專業(yè)性強(qiáng),個(gè)人素質(zhì)高?收入穩(wěn)定,福利待遇較好?社會(huì)地位普遍較高職業(yè)痛點(diǎn)?職業(yè)成長(zhǎng)性不足,未來(lái)發(fā)展空間有限?自身收入雖穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容增優(yōu)面談視頻話術(shù)手冊(cè)(白領(lǐng)版本)白領(lǐng)人群畫像增優(yōu)面談視頻流程各環(huán)節(jié)內(nèi)容講解白領(lǐng)人群畫像職業(yè)特性?年齡集中在25-40歲?普遍學(xué)歷較高,個(gè)人素質(zhì)較高?職業(yè)穩(wěn)定,但一般加班較多,收入較低職業(yè)痛點(diǎn)?向上發(fā)展空間受限?精力付出多...
查看詳細(xì)內(nèi)容八大人群增員開口話術(shù)增員理念經(jīng)典小課程代表人物——教師開口話術(shù):每每聽(tīng)到您周圍的朋友談起您時(shí),言談話語(yǔ)中都表露出對(duì)您的尊重。在我們保險(xiǎn)公司也有從事您這樣工作的人(講師),也同樣受到我們的尊重,在您有時(shí)間的時(shí)候不防來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我...
查看詳細(xì)內(nèi)容新格局下年輕人四大人群增員邏輯新格局下年輕人 認(rèn)為賺錢輕而易舉?前段時(shí)間,沈陽(yáng)一位30歲的吃播,在直播前去世了。他之前為了生活,送過(guò)外賣,做過(guò)餐飲,收入?yún)s一直很微薄。偶然一次機(jī)會(huì),他開始嘗試直播自己大口吃肉的畫面,收獲了...
查看詳細(xì)內(nèi)容全職太太兼職媽媽深度增員邏輯準(zhǔn)增員范圍界定:年齡:30-45歲女性客戶職業(yè):全職媽媽、有份兼職的媽媽素質(zhì):有著一定的文化程度和素養(yǎng)心理:對(duì)孩子全情付出,犧牲良多,想要成為孩子心中的榜樣做孩子一輩子的榜樣為家庭原因,放棄了...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員拜訪話術(shù)一起回顧增員流程增員前準(zhǔn)備增員開拓增員拜訪增員面談促成跟進(jìn)增員活動(dòng)循環(huán)持續(xù)增員開拓 列名單 電話邀約“拜訪準(zhǔn)增員”至關(guān)重要 你知道三顧茅廬的故事嗎?三顧茅廬背景:官渡大戰(zhàn)后,曹操打敗了劉備。劉備只得投靠劉表。...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)增之哲學(xué)/關(guān)鍵點(diǎn)/名單來(lái)源增員=招募+選才招募:吸引候選人進(jìn)入招聘流程選才:通過(guò)規(guī)范流程進(jìn)行甄選增員的重大誤區(qū)高估自己改變?nèi)说哪芰Φ凸雷约哼x擇人的能力卓越的管理者選擇稱職者把稱職者培養(yǎng)成為佼佼者1.招募的關(guān)鍵點(diǎn)組織構(gòu)建...
查看詳細(xì)內(nèi)容面試通關(guān)話術(shù)一:電話約訪:(見(jiàn)面)業(yè)務(wù)員:王姐你好,我是小李,明天下午在店里嗎?老客戶:在啊,有什么事嗎?業(yè)務(wù)員:沒(méi)什么大事兒,有個(gè)客戶需要補(bǔ)充理賠補(bǔ)充資料,就在你附近,時(shí)間能安排開的話,想過(guò)去看看。二:見(jiàn)面:1、贊美2...
查看詳細(xì)內(nèi)容“走心”五步增員法【不要只是背話術(shù),理解邏輯、舉一反三、融會(huì)貫通才是真的會(huì)學(xué)習(xí)!】“走心”五步增員法一、提前了解。TA的工作特點(diǎn)和痛點(diǎn)二、關(guān)心關(guān)懷。和TA討論目前職業(yè)的困惑和成長(zhǎng)阻力三、真心幫助。幫TA分析優(yōu)勢(shì),尋找適合...
查看詳細(xì)內(nèi)容****XX分公司個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師招募活動(dòng)開始啦!****XX分公司個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師招募活動(dòng)開始啦!你將進(jìn)入一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)?Part 01個(gè)險(xiǎn)渠道頂尖高手的聚集地個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師每7個(gè)處/部級(jí)及以上主管之中,就有6個(gè)是導(dǎo)師傳播知識(shí)萃取經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)練技...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)·精進(jìn)·利他你來(lái)做保險(xiǎn) 增員面談新模式假如你來(lái)做保險(xiǎn)?PART 01步驟一:假如你來(lái)做保險(xiǎn),你覺(jué)得可能會(huì)遇到什么問(wèn)題?情景再現(xiàn):寒暄后,請(qǐng)對(duì)方做完自我介紹,就開始入主題:我們先不說(shuō)你想不想做,假如你來(lái)做……步驟二:共...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員溝通流程及面談技巧為什么增員跟哪里增員增員溝通流程為什么增員大家談?wù)?、增員的好處?A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)探討一:晉升的需求組織發(fā)展的需要幫助更快開拓市場(chǎng)促進(jìn)銷售增加收入增員的好處愿元緣增員三大核心跟哪里增員跟哪里增員?1、同...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)體商戶準(zhǔn)增員增員邏輯2022.12增“優(yōu)”有三個(gè)方面“優(yōu)”有三個(gè)方面:一是增員主體要優(yōu),因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,鼓勵(lì)優(yōu)秀者做大做強(qiáng)符合公司戰(zhàn)略;二是被增員人要優(yōu),因?yàn)樗麄兊膶W(xué)習(xí)力和行動(dòng)力,包括資源都有可能優(yōu)于常人,容易培養(yǎng)我留...
查看詳細(xì)內(nèi)容組織發(fā)展的四大關(guān)鍵增、選、育、留增員系列課程組織發(fā)展要做好增、選、育、留現(xiàn)代人力資源管理中主要工作內(nèi)容和工作任務(wù)包括選、用、育、留。選是企業(yè)的招聘工作,為組織挑選合適的人才;用則涉及到如何人盡其才,使員工為企業(yè)貢獻(xiàn)更大的...
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