面試通關(guān)話術(shù)一：電話約訪：（見面）業(yè)務(wù)員：王姐你好，我是小李，明天下午在店里嗎？老客戶：在啊，有什么事嗎？業(yè)務(wù)員：沒什么大事兒，有個客戶需要補(bǔ)充理賠補(bǔ)充資料，就在你附近，時間能安排開的話，想過去看看。二：見面：1、贊美2、高估3、懷疑4、關(guān)心5、幫助（邀約面試）綱目分類話術(shù)一、贊美她王姐，好久沒見了，最近挺好的吧?氣色真好，肯定是最近生意越做越好（哪里啊，一般一般) .....二、高估她生意做了這么多年，肯定都做順手了，行道也摸熟了，雖然現(xiàn)在疫情環(huán)境，比以往要有些波動，你這肯定沒問題，不像現(xiàn)在疫情環(huán)境，比以往要有些波動，你這肯定沒問題，不像我那朋友，都快撐不住了，十年掙得錢，這兩年都搭進(jìn)去了。

你肯定比她強(qiáng)一年怎么著也有個七八十萬吧，真是羨慕你，真是干什么還是得有能力(肯定回答，舉例子:不像我的朋友下降、成本、競爭等引起共鳴)(哎呀，你太不了解我們化這個生意?，F(xiàn)在做起來競爭越來越大,線上線下的競爭，品牌競爭競爭都是真刀真槍，真金白銀的競爭，利潤越來越低，時不時的還要關(guān)門兒，每月毛利潤就—兩萬，除去房租、水電、稅收、人員工資，一個月下來掙個七八千就不錯了....…)三、懷疑她不會吧?放心，我不找你借錢。你都干了這么些年了，并且你又用心、勤奮又這么能干，不可能這么少，不可能(沒辦法，說老實(shí)話，現(xiàn)在的生意真的越來越難。

再加上疫情的情況，一個人單打獨(dú)斗又沒有人幫，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨，貨賣出去結(jié)賬又成了問題，這不是上次一家商場因疫情關(guān)門又讓我虧了十多萬......)王姐，我真的一直很佩服你，覺得你既有想法又十分敬業(yè)，生意又做的很好，有錢又有閑，沒想到你也有那么多的難處,既要找好產(chǎn)品，又要考慮銷路，還要盯著資金回籠和周轉(zhuǎn)，真是不容易。王姐，生意總是這樣也不是個事兒啊，今后有什么打算嗎?

有需要我能幫到的地方么?(現(xiàn)在先熬一下再看看，現(xiàn)在也沒什么好干的，投入資金現(xiàn)在也不太現(xiàn)實(shí).….)實(shí)際上，我今天來是有個事想找你幫忙，公司選了幾個人，明年晉升經(jīng)理，還缺兩個主管，你為人踏實(shí)肯干，頭腦也靈活，我覺著你身邊的人，肯定差不了，我想現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境，你身邊肯定有想轉(zhuǎn)型的人，所以，想找您幫助介紹幾個不錯的人，了解一下(例:收入下降想兼職的、發(fā)展受阻想換行的。

投資受困想不投資的，想學(xué)習(xí)溝通、經(jīng)營管理和營銷管理的，想學(xué)做講師、導(dǎo)師的，照顧家人時間不充分的等等); ........王姐，你想過沒有，了解一下這個行業(yè)?經(jīng)過兩年的疫情，保險行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，也發(fā)生了翻天覆地變化，并且新華是國企，這種變化就更大。并且也耽誤不了你多少時間，也就拿出半小時的時間。

做個了解;(那還用說，當(dāng)然選前景好，市場打，能長期經(jīng)營，利潤高.……)特別優(yōu)秀的人，我們領(lǐng)導(dǎo)都愿意見見，要不這樣，我跟領(lǐng)導(dǎo)約個方便的時間(現(xiàn)場電話約時間)你們聊聊，你也別多想就當(dāng)是多交個朋友，說不定有哪些地方能互相幫的上的（電，話約)邀約常見問1、我不想干保險邀約常見問1、我不想干保險了解了解，行就考慮考慮，不行，你幫忙推薦人的時候，你也知道是怎么回事。