“走心”五步增員法【不要只是背話術，理解邏輯、舉一反三、融會貫通才是真的會學習!】“走心”五步增員法一、提前了解。TA的工作特點和痛點二、關心關懷。和TA討論目前職業(yè)的困惑和成長阻力三、真心幫助。幫TA分析優(yōu)勢，尋找適合TA的未來發(fā)展方向，找切入點四、分享經歷。介紹你的行業(yè)、公司、工作、成績、成長，重點介紹CRC經理人項目，觸動TA的內心。感性理性結合，有理有據(jù)，讓人信服五、真誠邀請。有平臺，有團隊，有資源，有規(guī)劃，有幫助。真誠邀請TA加盟你的團隊，一起賺錢，一起成長，一起開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)，而不僅僅是“我要增員、我要拿方案”關鍵詞:轉換視角，從我變你。真心認可，真心幫助。

真誠邀請，共創(chuàng)事業(yè)!核心要義:1、優(yōu)秀如你，值得更好的平臺，實現(xiàn)更大人生價值!|2、我始終關注的是你這個人，是你的未來要更好!不同人群練習(個體戶)一、提前了解。個體戶的特點人脈廣、資產相對豐厚、自主性強;“舍”的勇氣(生意、面子)，計算的認同(看不見的利益)，被管的困難二、關心關懷。個體戶的困惑和成長阻力所需成本多、先期投入大;經營風險大，首年很難賺;行業(yè)競爭激烈、心力交瘁;生意受政策、經濟影響較大;要打點的地方太多;缺乏歸屬感;沒有學習、提升自我的機會三、真心幫助。個體戶的優(yōu)勢和方向社會經驗、人際關系豐富;經營意識強;自律性強、做事獨立自主;抗壓力強;服務意識好;企圖心事業(yè)心強;更勤奮、更能吃苦;有賺錢的頭腦和欲望個體戶找切入點還是自己當“老板”;無需本金不怕存貨;借助平臺創(chuàng)建事業(yè);充分利用人脈優(yōu)勢;不斷學習提升自我;前景廣闊不怕飽和;團隊互助歸屬感強;國家扶持政策助力四、分享經歷。

觸動內心。自然舒適地聊職業(yè)、真誠平和地聊行業(yè)、自信驕傲地聊公司、熱情專業(yè)地聊工作、積極篤定地聊規(guī)劃。分享自己的經歷、分享團隊內成功同事的經歷、重點介紹CRC經理人項目五、真誠邀請。動之以情+曉之以理+誘之以利=成交!邏輯及話術第二步:關心關懷。困惑和成長阻力。(代:代理人;增:增員對象，下同)代:李姐，過年好啊，給你拜個晚年～增:過年好啊，小平，咱們好久不見了!代:可不是嘛，看你氣色真好，感覺越活越年輕了呢。增:哎呦，你可真會說話，我這天天忙里忙外的，越來越老了。代:忙了說明生意好，李姐你的店一定又擴大規(guī)模了吧!增:哪有錢擴大啊，就那樣吧，現(xiàn)在干什么都不好干。

代:你就別謙虛啦，自己當老板多好啊。聽你這么說，自己開店也有很多困難嗎?你給我講講。增:當然很多了，你看現(xiàn)在房租這么貴。水電費也不便宜，雇個人也得花不少錢。進貨壓著那么多成本，一天不開張就是純賠啊。這兩年還時不時的被檢查，一有個不合格就罰款。。。代:可是自己當老板比較自由呀，不像上班兒的，還受約束。增:你不開店你不知道，看起來挺自由的，實際上天天都耗在店里，連個旅游、學習充電的時間都沒有。代:確實，李姐，其實我一直覺得你挺優(yōu)秀的，這幾年看你的精力全都耗在店里，感覺你的付出沒有得到足夠的回報呢。