增員拜訪話術(shù)一起回顧增員流程增員前準備增員開拓增員拜訪增員面談促成跟進增員活動循環(huán)持續(xù)增員開拓  列名單  電話邀約“拜訪準增員”至關(guān)重要 你知道三顧茅廬的故事嗎？三顧茅廬背景：官渡大戰(zhàn)后，曹操打敗了劉備。劉備只得投靠劉表。曹操為得到劉備的謀士徐庶，就謊稱徐庶的母親病了，讓徐庶立刻去許都。徐庶臨走時告訴劉備，鄧縣隆中有個奇才叫諸葛亮，如果能得到他的幫助，就可以得到天下了。一顧無果第二天，劉備就和關(guān)羽、張飛帶著禮物，去南陽郡鄧縣隆中拜訪諸葛亮。誰知諸葛亮剛好出游去了，書童也說不知什么時候回來。劉備只好回去了。

二顧無果過了幾天，劉備和關(guān)羽、張飛冒著大雪又來到諸葛亮的家。諸葛亮弟弟告訴劉備，哥哥被朋友邀走了。劉備非常失望，只好留下一封信，說渴望得到諸葛亮的幫助，平定天下。三顧終得見轉(zhuǎn)眼過了新年，劉備選了個好日子，又一次來到隆中。這次，諸葛亮正好在睡覺。劉備讓關(guān)羽、張飛在門外等候，自己在臺階下靜靜地站著。過了很長時間，諸葛亮才醒來，劉備與諸葛亮相見。問題：劉備為什么要三顧諸葛亮？沒有不斷拜訪，諸葛亮?xí)錾絾?？越?yōu)秀的人才，越值得上門拜訪。如果電話邀約，諸葛亮就能出山嗎？當下的保險行業(yè)已發(fā)生了變化大家普遍抱怨：現(xiàn)在增員沒有以前那么好增了。

不好增=增不來？并不是。不好增，最終能不能增來。能。不好增，到底要不要增。要。專業(yè)化增員  職業(yè)化吸引 優(yōu)秀人才換位思考：有一天你突然接到了一個電話/微信語音。一個你并不是很熟悉的人，約你到一個陌生的辦公環(huán)境隨便聊聊，在你什么都不了解的情況下，你會愿意去嗎？對準增員要走出去、約進來！增員需要拜訪需要見面需要多次拜訪、多次拜訪、多次拜訪重要的事情說三遍不是在職場給準增員打一通電話遭到對方的拒絕就結(jié)束了那么，拜訪準增員我們應(yīng)該怎么談、談什么？見面之后，你熱烈地談著公司領(lǐng)先的大醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略談著保險行業(yè)前途一片光明談著收入上不封頂..balabala仿佛這份工作世界第一無敵好....面談前面談后結(jié)果準增員給你的反應(yīng)是這樣的為什么？未挖掘需求就推薦新品就是耍流氓未找到換行業(yè)的痛點就推薦工作就是無事找事增員拜訪 尋找職業(yè)痛點 引導(dǎo)轉(zhuǎn)換行業(yè)增員拜訪流程寒暄贊美引發(fā)不滿引導(dǎo)轉(zhuǎn)行激發(fā)興趣邀約面試寒暄贊美目的。

營造輕松的談話范圍，迅速拉近情感距離要領(lǐng)：贊美對方的變化（專業(yè)形象、服裝等）——高估，通過高估引發(fā)職業(yè)痛點的溝通人員特征贊美點高估點全職太太孩子好、老公好、生活好 生活無憂、娛樂圈子、時間自由普通上班族收入高、能力強、家庭好 晉升前景、收入高、家庭和睦個體戶/個體老板能力強、思路新、企業(yè)好 事業(yè)有成、時間自由、收入豐厚銷售人員經(jīng)驗足、目標強、有韌性收入平臺、成長空間、行業(yè)價值教培/餐飲/旅游等從業(yè)人員 見識廣、人脈多、地位高人人需要、利潤較高、前景無限寒暄贊美范例:增員人：XX，最近怎么樣？新?lián)Q了一副眼鏡？很不錯啊，非常襯你的臉型。（贊美）準增員：是嗎？謝謝夸獎啊，你最近怎么樣？增員人：很不錯啊，你看看我現(xiàn)在有什么變化嗎？準增員：精神面貌很好啊，西裝革履的，和原先有很大不同。

（專業(yè)形象）增員人：呵呵，謝謝，我是有很大變化，回頭有機會跟你細說。你怎么樣？聽說現(xiàn)在生活很不錯，又升職加薪了吧？（高估）引發(fā)不滿（尋找職業(yè)痛點）1、最近生意好嗎？2、你做這一行多久啦？3、這次疫情對你們有什么影響？這一行未來前景怎么樣？4、你準備一直做下去嗎？你有過換行的想法嗎？5、你對保險行業(yè)有了解嗎？黃金五問——目的：通過黃金五問，尋找職業(yè)痛點，通過不滿引起不安要領(lǐng)：先高估，再懷疑引發(fā)不滿范例:增員人：……聽說現(xiàn)在生活很不錯，又升職加薪了吧？（高估）準增員：哪有啊，我們公司那模式，什么時候能輪到我??？

增員人：你的能力這么強，怎么輪不到，跟我你還謙虛??？（懷疑）準增員：真的不是謙虛，我們公司是家族企業(yè)，重要的崗位是不會用我們這樣的外人的增員人：是嗎？那你的能力怎么才能體現(xiàn)出價值呢？你每天去上班是懷著什么樣的心情呢？……（從生活現(xiàn)狀分析轉(zhuǎn)職需求）收入性當初為什么會選擇現(xiàn)在這個工作？你們每天工作多長時間？你們的收入是有限制的還是上不封頂？你們的收入大約在什么范圍浮動？你的主管或者經(jīng)理收入高嗎。