增員溝通流程及面談技巧為什么增員跟哪里增員增員溝通流程為什么增員大家談?wù)?/span>1、增員的好處？A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)探討一：晉升的需求組織發(fā)展的需要幫助更快開拓市場促進(jìn)銷售增加收入增員的好處愿元緣增員三大核心跟哪里增員跟哪里增員？1、同業(yè)通訊錄2、出門認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀人3、以往培訓(xùn)班4、轉(zhuǎn)介紹5、陌生增員6、找自己原來認(rèn)識(shí)的同業(yè)內(nèi)勤推薦7、緣故市場增員溝通流程增員七大流程1.接觸面談2.資料收集3.事業(yè)呈現(xiàn)4.邀請參加事業(yè)說明會(huì)（BOS）5.第二次面試6.促班7.經(jīng)營接觸引起對(duì)方的興趣取得事業(yè)呈獻(xiàn)的機(jī)會(huì)接觸目的：首次面談的目的獲得準(zhǔn)增員的個(gè)人資料找出轉(zhuǎn)工欲望，引發(fā)危機(jī)感展示行業(yè)、公司、組織的優(yōu)勢準(zhǔn)增員關(guān)心什么？

“這對(duì)我有什么好處？”“我為什么要聽你說？”“這個(gè)職業(yè)機(jī)會(huì)能帶給我什么機(jī)遇？”“如果我來面談，我能得到什么？”增員七大流程1.接觸面談2.資料收集3.事業(yè)呈現(xiàn)4.邀請參加事業(yè)說明會(huì)（BOS）5.第二次面試6.促班7.經(jīng)營充分了解對(duì)方基本情況姓名家庭情況家庭住址以往工作經(jīng)驗(yàn)以往收入水平現(xiàn)從事工作劣勢/同業(yè)公司劣勢壽險(xiǎn)行業(yè)壽險(xiǎn)意義功用營銷??? ??增員七大流程第一：他們需要換一份工作第二：壽險(xiǎn)的好處第三：營銷的好處第四：公司的優(yōu)勢(公司/資源/SLEB/產(chǎn)品/客戶服務(wù))第五：你的優(yōu)勢

事業(yè)呈現(xiàn)第一：寒暄第二：了解過往經(jīng)驗(yàn)（資料收集/發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢）第三：壽險(xiǎn)意義功用第四：公司的優(yōu)勢第五：營銷無處不在第六：強(qiáng)調(diào)被增員者的優(yōu)勢談話流程增員七大流程1.接觸面談2.資料收集3.事業(yè)呈現(xiàn)4.邀請參加事業(yè)說明會(huì)（BOS）5.第二次面試6.促班7.經(jīng)營增員七大流程解決心中的疑問，明確自己的選擇進(jìn)一步加深對(duì)準(zhǔn)增員的了解第二次面談目的推拉提要求行業(yè)公司個(gè)人組織FAB第二次面談重點(diǎn)增員七大流程特別提示面談技巧自信很重要（相由心生）；直視對(duì)方（散點(diǎn)柔視），深度挖掘；控制面談，杜絕自說自畫；引導(dǎo)被增員者考慮，勿急于打破沉寂時(shí)間；態(tài)度誠懇及尊重（尊重但不卑微）一家之言僅供參考如果我們每個(gè)人都聘用比我們矮小的人我們就會(huì)成為一個(gè)“矮子”公司如果我們每個(gè)人都聘用比我們高大的人我們就會(huì)成為一個(gè)“巨人”公司謝謝觀看