個體商戶準(zhǔn)增員增員邏輯2022.12增“優(yōu)”有三個方面“優(yōu)”有三個方面：一是增員主體要優(yōu)，因為從長遠(yuǎn)來看，鼓勵優(yōu)秀者做大做強(qiáng)符合公司戰(zhàn)略；二是被增員人要優(yōu)，因為他們的學(xué)習(xí)力和行動力，包括資源都有可能優(yōu)于常人，容易培養(yǎng)我留存；三是培育流程要優(yōu)，內(nèi)外聯(lián)動、上下齊心抓好新人銜接教育、市場實踐、職業(yè)規(guī)劃等，確保新人的留存。撬動增員激發(fā)點1. 假如有一個不用投資，不用擔(dān)心收益，賺多賺少自己說了算的生意，你會不會考慮呢？2. 如果有個生意，不用投資，利潤很高，還有足夠的時間來陪家人和孩子，而且還能額外獲得很多旅游學(xué)習(xí)的機(jī)會，你會不會考慮呢？

3. 如果有個生意，同行之間能相互幫助，快樂成長，而且每一個人都會為你的成功而高興，并且國家支持，社會需要，發(fā)展?jié)摿薮?，你會不會考慮？壽險之路要走得穩(wěn)健長遠(yuǎn)大家都明白壽險之路要走得穩(wěn)健長遠(yuǎn)，應(yīng)招募新人、組建團(tuán)隊；在與伙伴們分享交流我們?nèi)绾卧鰡T個體商戶這個特定對象之前，大家必須明白一個規(guī)范、專業(yè)的初次面談流程應(yīng)包含幾個步驟。制定自己團(tuán)隊發(fā)展的目標(biāo)如圖中所示：首先，我們每天積極拜訪客戶開拓保單的同時也應(yīng)積累準(zhǔn)增員對象、制定自己團(tuán)隊發(fā)展的目標(biāo)，根據(jù)公司增員節(jié)奏排定行動計劃并養(yǎng)成習(xí)慣。

接著，我們應(yīng)列明或收集開拓準(zhǔn)增員名單，清楚哪些人具備保險銷售特質(zhì)的，就瞄準(zhǔn)他主動出擊！在與“目標(biāo)”接觸前準(zhǔn)備一些增員手冊、公司簡介、險種彩頁、邀請函及薪資證明等相關(guān)佐證資料，盡量提前與增員對象電話約定面談時間及地點以示尊重。面談之前或交流過程中應(yīng)注意獲取對方重要的背景資料和人格特質(zhì)，緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性）刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大興趣。動搖參考話術(shù)動搖參考話術(shù)：★你覺得目前競爭壓力大嗎？★你覺得自己付出與收入平衡嗎？★你覺得這個行業(yè)（生意）前景好嗎？★你覺得目前的一切可以變得更好嗎？★你不覺得這種投資周期太長了嗎？★你不覺得資金回籠速度太慢嗎？然后，我們向其簡單概述保險行業(yè)、國聯(lián)人壽、所在營業(yè)單位平時工作情況、傭金福利及培訓(xùn)體系等事實內(nèi)容……

其實促成是在按前述流程走完后水到渠成的，只要能將增員對象邀約至事業(yè)說明會，就是增員成功的第一步了。促成參考話術(shù)★1、我們公司明天下午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè)前景、公司具體介紹以及教你如何選擇的說明會。明天下午1：30我和你一起去公司職場吧！★2、（沒接觸過這個行業(yè)不懂怎么做？）誰都不是一生下來就會的，如何去做你不用害怕，像剛才說的，公司會安排一系列的培訓(xùn)，教你如何去做；星期四早上9：00我會幫你安排參加新人崗前班的，這次事業(yè)說明會你先帶上身份證和學(xué)歷證明，好嗎？促成參考話術(shù)3、（進(jìn)一步消除對方疑慮）培訓(xùn)課上完后，最主要的是要上市場去運用。通過一段時間的實踐，你就會像我一樣慢慢成長起來。

遇到問題不用害怕，因為你的師傅我和我們團(tuán)隊的上級主管都會陪你去實踐，這在行業(yè)里叫“陪訪”，是公司對新人的一種獨特輔導(dǎo)方式。最后，我們向團(tuán)隊主管及公司內(nèi)勤老師或領(lǐng)導(dǎo)報備增員對象情況并對接好參加事業(yè)說明會及新人崗前班的相關(guān)事宜，就完成了伙伴們自己與增員對象的初次面談的所有流程了。個體商戶是非常具有壽險營銷特質(zhì)的一類人群據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，個體商戶是非常具有壽險營銷特質(zhì)的一類人群，如果你身邊有朋友現(xiàn)在正經(jīng)營著一家小店或曾經(jīng)從事過個體銷售，請聚焦他們：個體商戶一般都是有社會經(jīng)驗（已成功）的人，這類型的人，在社會上已有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，或已顯示出他們的能力。他們所找的不只是一項工作而已，他們要找的是一個好的環(huán)境，在這個環(huán)境里可以發(fā)揮他們的才華，創(chuàng)立他們的事業(yè)。