拓寬增員選材的九大方法組織發(fā)展才能致富保險(xiǎn)圈一直流傳著一句話：“銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富。”，現(xiàn)在給大家整理九個(gè)保險(xiǎn)增員的方法，據(jù)說百試百靈哦~既然不能好好“享受”生活，那就讓工作使自己快樂起來吧，九大方法看起來！九大方法——緣故法所謂緣故，即原來認(rèn)識(shí)的親人朋友，此類族群是最忠實(shí)、關(guān)系最穩(wěn)固的搭檔。緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強(qiáng)、相互了解，因而在工作中更容易輔導(dǎo)、合作更愉快，而且在原有關(guān)系再加上利益關(guān)系，互存互依、環(huán)壞相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。

九大方法——客戶增員法客戶增員法我們?cè)谡箻I(yè)的時(shí)候，往往會(huì)把客戶和增員分的很清楚。其實(shí)我們不必用有色眼鏡去看他們，客戶亦是增員，要知道能買保險(xiǎn)的人都是認(rèn)可保險(xiǎn)的人，這是很好的增員群體。不過找這類客戶面談的時(shí)，我們需要讓他放下包袱，輕松地和我們交談。九大方法——轉(zhuǎn)介紹法轉(zhuǎn)介紹法當(dāng)我們的親人、朋友、同學(xué)、舊同事、鄰居、客戶等本人不適合或者不愿意加入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，我們可以通過他們的轉(zhuǎn)介紹來增加增員的名單，畢竟轉(zhuǎn)介紹名單與營銷員有著同樣認(rèn)識(shí)的人，相比陌生的增員對(duì)象，更容易建立信任感。

九大方法——社員增員法社員增員法很多營銷員通過參加社團(tuán)廣交朋友、擴(kuò)大交際圈子，不過參加社團(tuán)的功能不應(yīng)僅限于結(jié)識(shí)朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險(xiǎn)的人才。九大方法——社區(qū)增員法社區(qū)增員法大家同住一個(gè)小區(qū)，平日有很多交流的機(jī)會(huì)，如接送小孩上學(xué)放學(xué)、交流育兒經(jīng)驗(yàn)、一起參加小區(qū)活動(dòng)、生活上互相幫助等都是很好的交流機(jī)會(huì)，交流的機(jī)會(huì)多了，相互的了解也會(huì)加深，增員的機(jī)會(huì)也自然增加。九大方法——社區(qū)增員法特定市場(chǎng)增員法營銷員銷售保險(xiǎn)往往會(huì)有策略地確定一些特定的目標(biāo)市場(chǎng)，增員也可以根據(jù)自身?xiàng)l件先確定目標(biāo)市場(chǎng)。

如有的營銷員有親人或朋友在某些企業(yè)里工作，那么我們可能通過親友的幫助，認(rèn)識(shí)他們單位里的同事，通過職域開拓的方式來銷售保單和增員。九大方法——隨緣增員法隨緣增員法增員應(yīng)該成為一種習(xí)慣，無論何時(shí)何地，都要有增員意識(shí)。當(dāng)營銷員接觸準(zhǔn)客戶時(shí)，無論對(duì)方買不買保單，也要索取轉(zhuǎn)介紹以及增員，最后還可以嘗試索取增員的轉(zhuǎn)介紹。增員對(duì)象存于各行各業(yè)，無論參加活動(dòng)還是旅行，都要有尋找“千里馬”的意識(shí)。九大方法——隨緣增員法陌生增員法陌生增員，也就是增員一些之前不認(rèn)知、并且沒有共同媒介的人。一般來說，陌生增員通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體發(fā)布招聘廣告，然后通過電話溝通，邀請(qǐng)對(duì)方到職場(chǎng)面談。這種方法雖然成功率不一定高，但接觸面比較廣。

九大方法——隨緣增員法異業(yè)合作增員法不少保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)通過一些活動(dòng)來服務(wù)客戶，如邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)院來進(jìn)行健康講座，營銷員可能會(huì)接觸到這些行業(yè)工作人員，而這些族群都著較高的素質(zhì)和資源，不妨嘗試在合作中增員此類高素質(zhì)人才。另外，還能接觸一些其他行業(yè)的銷售人員，保險(xiǎn)營銷員可以在合作的同時(shí)，向其展現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的前景和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)他們加入。最適合做保險(xiǎn)的六類人群個(gè)體工商戶：有企圖，有時(shí)間，將才首選！銷售精英中，40% 曾經(jīng)是個(gè)體工商戶，銷售主管中，20% 曾經(jīng)是個(gè)體工商戶。家庭主婦：渴望認(rèn)同，有時(shí)間，儲(chǔ)備精英！財(cái)務(wù)工作者：專業(yè)度高，有資源，大單高手！

銷售精英中，20% 曾經(jīng)是財(cái)務(wù)工作者。大學(xué)生群體：高學(xué)歷，適應(yīng)性強(qiáng)，新型團(tuán)隊(duì)！離司營銷員：有經(jīng)驗(yàn)，易溝通，種子主管！同業(yè)競(jìng)爭者：有資源，有經(jīng)驗(yàn)，種子主管！最適合做保險(xiǎn)的六類人群——個(gè)體工商戶特質(zhì)1：習(xí)慣于承受壓力特質(zhì)2：應(yīng)變能力強(qiáng)，人際溝通強(qiáng)，容易被認(rèn)同特質(zhì)3：比普通人更勤奮、更能吃苦特質(zhì)4：自律性強(qiáng)，注重計(jì)劃和記錄特質(zhì)5：客戶意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好特質(zhì)6：對(duì)成長、對(duì)空間、對(duì)未來有強(qiáng)烈企圖心特質(zhì)7：比常人更加渴望快樂的工作生活方式個(gè)體工商戶的閱歷和長期形成的特質(zhì)，決定了在壽險(xiǎn)業(yè)極易成功，“將才”的主要來源。