記錄成長是增員的最好工具！一、關(guān)于增員選材現(xiàn)在越來越覺得增員選材是必要的。人的精力是有限的。如果按照傳統(tǒng)的思想，有棗沒棗的打一桿子，無條件招聘，只要人愿意來就辦新人手續(xù)，看起來是挺有收獲的。一、關(guān)于增員選材可是上崗沒多久就脫落了，自己跑前跑后忙活的不輕，竹籃打水一場空，圖個嘛呢？多數(shù)人忙碌而無為，是因為他們把時間和精力放在了不重要的事情上面。一、關(guān)于增員選材增員選材，實則是關(guān)注力管理的一門學(xué)問，試著學(xué)會把時間和精力放在值得的人身上。什么樣的人才是值得的人，每個人都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。PART 2記錄成長是最好的增員工具二、記錄成長是最好的增員工具早些時候，大咖分享說工資條是最好的增員工具。想想確實有一定的道理，誰能不被高額的薪水吸引呢？即使掙不到這么多，也想去嘗試一下的。二、記錄成長是最好的增員工具但是這個方法不怎么適用了。工資如果太高，容易把人嚇跑。

好工作并不是只有薪水高這一個標(biāo)準(zhǔn)。晉升公平、能夠成長、工作環(huán)境好，這些都可以單獨拎出來講。二、記錄成長是最好的增員工具我個人覺得最好的增員工具還是視頻，而且是自己拍的視頻，不需要什么特效，也不會太復(fù)雜，記錄團(tuán)隊里的新人成長瞬間就好。二、記錄成長是最好的增員工具新人報名參訓(xùn)，錄個小視頻；新人結(jié)訓(xùn)，錄個小視頻；新人進(jìn)職場，再錄一個；開第一單，再錄一個；領(lǐng)第一份工資，再錄一個；入司三個月，錄一個；入司半年，再錄。二、記錄成長是最好的增員工具每位新人都是一個活著的素材庫，記錄他們的每一個成長瞬間，直到他們成為可以獨擋一面的專業(yè)人士，把這些瞬間集錦成一個視頻，被拍攝的人，團(tuán)隊其他成員，想要增員的新人，還有你自己，都會被感動的。二、記錄成長是最好的增員工具沒有比一個新人成長為專家的過程更能激勵人心的了。而且這些歷程就發(fā)生在這個團(tuán)隊里，被拍攝的人能有什么樣的成長，自己也會有差不多的經(jīng)歷，任誰看了都會心動的。二、記錄成長是最好的增員工具除此之外，團(tuán)隊外出旅游、一塊聚餐、唱歌、過生日、客戶活動的視頻也可以穿插進(jìn)來，把團(tuán)隊成員的笑臉拍進(jìn)去，不要特效，真實的才最感人。二、記錄成長是最好的增員工具所以，增員并不是一次性的事，它是一個長久的過程，一個不斷精進(jìn)的習(xí)慣。

三四月份拍的素材，七八月份就能用，它的時效不算特別長，有心的人自然能做好。PART 3形成自己的增員系統(tǒng)三、形成自己的增員系統(tǒng)給陌生人銷售保險，需要經(jīng)歷專業(yè)化的銷售流程。這個銷售流程細(xì)分起來分為好多項，每一項要注意的事兒都挺多。但是熟悉了這套流程，業(yè)績的事根本不愁。三、形成自己的增員系統(tǒng)增員也需要專業(yè)化的增員流程。從寫名單開始，就要開始規(guī)范化起來，要給什么樣的人打電話邀約，要先給誰打，哪些人不適合打電話而適合面見。三、形成自己的增員系統(tǒng)如何邀約？面對不同的人要用什么樣的邀約話術(shù)？邀約面談，談什么？面對不同的人要展示什么樣的工具？參訓(xùn)前做什么，參訓(xùn)時做什么，參訓(xùn)后做什么？三、形成自己的增員系統(tǒng)如何給新人做職業(yè)規(guī)劃？

如何督促他們參加早會？如何讓他們養(yǎng)成出勤的習(xí)慣？如何讓他們開第一單？日常需要注意哪些問題？三、形成自己的增員系統(tǒng)增員的專業(yè)化流程并不比銷售的簡單，因為增員的目的不是把人增進(jìn)來，而是把人留存住。把新人轉(zhuǎn)化成為一個有效人力，可比簽單更費腦子。三、形成自己的增員系統(tǒng)掌握閑散的知識點非常容易，一堂課就能學(xué)會，但是要把這些閑散的知識串聯(lián)起來，讓它成為一個系統(tǒng)，一個標(biāo)準(zhǔn)化的流程就太難了。作為團(tuán)隊的管理，要想讓自己以后增員的時候不那么累，就必須要形成自己的增員系統(tǒng)。