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如何避免增員的陷阱01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的職業(yè),需要不斷地拓展客戶、提高業(yè)績(jī)、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和壓力。在這個(gè)過程中,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員會(huì)面臨一個(gè)問題,就是增員的問題。增員是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員通過招募新人來擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì),從而獲...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)業(yè)增員的意義01增員與人氣02增員與業(yè)務(wù)03增員與收入04增員與人緣05增員與支援06增員與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃增員與人氣01提升團(tuán)隊(duì)規(guī)模增員可擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,提升整體實(shí)力,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模增員有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,促...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員名單梳理課程大綱我的增員在哪里準(zhǔn)增員名單整理四大人群活動(dòng)邀約做一名成功的增員人保持個(gè)人業(yè)績(jī)的穩(wěn)定和發(fā)展樹立正確的組織發(fā)展晉升觀念掌握增員與活動(dòng)的技巧學(xué)會(huì)輔導(dǎo)新人講師講授:合格的增員人必須做好四件事:保持個(gè)人業(yè)績(jī)的穩(wěn)定...
查看詳細(xì)內(nèi)容高效吸引——教師行業(yè)之三角圖步驟一:談痛點(diǎn)“成長(zhǎng)性”關(guān)鍵點(diǎn):1、成長(zhǎng)性【業(yè)】XXX,我們擁有一份事業(yè)或擁有一份工作,其實(shí)最核心最重要的價(jià)值是它的成長(zhǎng)性,您同意嗎?【準(zhǔn)】是的【業(yè)】我們老師在社會(huì)上地位是很高,大家都覺得我們...
查看詳細(xì)內(nèi)容吸引面談流程第一步:問對(duì)方1、你目前的工作狀態(tài)怎樣?2、你對(duì)目前的工作寄望?3、你的領(lǐng)導(dǎo)目前的狀態(tài)是不是你想要的樣子?4、你想要的未來的樣子是怎么樣的?5、你目前的工作能不能帶你去到想要的未來?6、如果再找一份同樣的工作...
查看詳細(xì)內(nèi)容招募流程培訓(xùn)跟進(jìn)、把……貫徹到底我理解就是一追到底~~ 過程其實(shí)就是處理反對(duì)意見的過程什么是FOLLOW UP?招募八字箴言了解你自己,了解你自己想要什么你愛自己?jiǎn)??你愛家人嗎?你?*標(biāo)準(zhǔn)嗎?你愛你的工作嗎?了解候選人...
查看詳細(xì)內(nèi)容壽險(xiǎn)行業(yè)新人培養(yǎng)策略目錄1.新人招募挑戰(zhàn)2.“增優(yōu)留好”策略3.師傅與新人關(guān)系建設(shè)4.新人成長(zhǎng)路徑5.《F18-主管輔導(dǎo)手冊(cè)》介紹6.輔導(dǎo)實(shí)踐與優(yōu)化7.新人留存與行業(yè)發(fā)展01 新人招募挑戰(zhàn)在壽險(xiǎn)行業(yè),新人招募面臨著多方面...
查看詳細(xì)內(nèi)容大型險(xiǎn)企增員策略大型險(xiǎn)企在增員時(shí)更注重質(zhì)量而非數(shù)量,采取以下策略:·關(guān)注存量隊(duì)伍:通過加強(qiáng)培訓(xùn)和激勵(lì),提升現(xiàn)有員工的業(yè)績(jī)?!?yōu)化招聘流程:簡(jiǎn)化流程,提高招聘效率和質(zhì)量。·建立人才庫(kù):儲(chǔ)備優(yōu)秀人才,以備不時(shí)之需?!て脚_(tái)服務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)增優(yōu)育實(shí)務(wù)操作——優(yōu)增吸引優(yōu)增吸引的目的幫助營(yíng)銷員和準(zhǔn)增員關(guān)系不斷升溫,提升準(zhǔn)增員對(duì)行業(yè)、公司營(yíng)銷員的正面良好形象,進(jìn)而導(dǎo)入優(yōu)增促成環(huán)節(jié)。關(guān)系加溫,觀念導(dǎo)入優(yōu)增吸引環(huán)節(jié)做什么問卷/測(cè)評(píng)軟性活動(dòng)吸引面談問卷測(cè)評(píng)用到的工具...
查看詳細(xì)內(nèi)容以動(dòng)力為核心的面談技術(shù)好處:站在準(zhǔn)增員的立場(chǎng)進(jìn)行溝通,更符合他們的心理特征和溝模式,也更有可能和對(duì)方達(dá)成一致性溝通。優(yōu)增面談三要素:增員成功=動(dòng)力+拉力-阻力以動(dòng)力為核心的面談技術(shù)? 時(shí)間:5分鐘?談的時(shí)候如何才能更深入...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)增醫(yī)藥代表醫(yī)療反腐,拉開轟轟烈烈的序幕受賄行賄一起查醫(yī)藥代表在反腐風(fēng)暴中等明天藥代現(xiàn)狀:當(dāng)合規(guī)成為當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的第一關(guān)鍵詞,醫(yī)藥代表(以下簡(jiǎn)稱“藥代”)身處風(fēng)口浪尖。很多醫(yī)生拒絕在院內(nèi)見藥代,在外企擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理的**把...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員來源與準(zhǔn)增員301增員流程簡(jiǎn)介2增員來源3增員輪廓4增員工具填寫與演練增員流程簡(jiǎn)介增員流程簡(jiǎn)介準(zhǔn)增員開拓準(zhǔn)增員約訪準(zhǔn)增員面談跟進(jìn)培訓(xùn)專業(yè)化增員流程準(zhǔn)增員開拓是增員第一步明確準(zhǔn)增員的來源獲取準(zhǔn)增員對(duì)象名單準(zhǔn)備相關(guān)開拓工...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員增員行為和成果前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)公司的重要推動(dòng)力,他們通過與客戶的溝通和服務(wù),推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù),擴(kuò)大保險(xiǎn)市場(chǎng),提高保險(xiǎn)收入。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷員也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)、高額的業(yè)績(jī)壓力、低廉的...
查看詳細(xì)內(nèi)容緊抓關(guān)鍵人力,突破優(yōu)增優(yōu)育,優(yōu)增優(yōu)育認(rèn)知改變,優(yōu)增優(yōu)育七步流程,優(yōu)增優(yōu)育典范案例一、優(yōu)增優(yōu)育認(rèn)知改變--思想變化認(rèn)知轉(zhuǎn)變改變前優(yōu)增優(yōu)育難度太大了,有學(xué)歷的,符合分公司要求的人增不來能先來人就心滿意足了我們的團(tuán)隊(duì)增不來“那...
查看詳細(xì)內(nèi)容PIT定向招募打造職業(yè)化精英組織PART ONE01看對(duì)路——行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)破局——豐富行業(yè)認(rèn)知,做好自我修煉維度1:從目前各種趨勢(shì)看保險(xiǎn)行業(yè)之前景疫情讓消費(fèi)者健康管理意識(shí)更強(qiáng),77%受訪者更關(guān)注健康,提高了投保意愿老齡化...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場(chǎng)溝通有邏輯——培訓(xùn)班——增員面談概述增員增員面談基本邏輯客戶需求01行業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷員三大定位行業(yè)分級(jí)分類新時(shí)期營(yíng)銷員受尊重金融市場(chǎng)及老百姓養(yǎng)老需求產(chǎn)品溝通國(guó)家金融監(jiān)督管理總局《保險(xiǎn)銷售行為管理辦法》 中提到的“保險(xiǎn)產(chǎn)品...
查看詳細(xì)內(nèi)容我們的職責(zé)與定位2023年,新中國(guó)成?以來,??結(jié)構(gòu) 變化最特殊的?年1、2023年是我國(guó)時(shí)隔60年后再次出現(xiàn)??負(fù)增?【上?次負(fù)增?是1963-1964年】2、2023年也是新中國(guó)成?以來,最?嬰?潮正式步?退休的元年...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么我們感覺很難過其實(shí)保險(xiǎn)還不錯(cuò)人均GDP與壽險(xiǎn)深度曲線從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看,人均GDP與壽險(xiǎn)深度呈S型曲線關(guān)系,人均GDP在1萬美元,是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入到快車道的一個(gè)標(biāo)志性的節(jié)點(diǎn)。破萬之后,會(huì)在3-5萬美元時(shí)壽險(xiǎn)深度達(dá)到峰值...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)增校外培訓(xùn)工作者教培行業(yè)突變,開啟優(yōu)增窗口二五增員法實(shí)操,優(yōu)增校外培訓(xùn)工作者增員行動(dòng)倡議教培行業(yè)突變開啟優(yōu)增窗口1本以為有“永恒需求”的教培行業(yè)在2020年的火熱后突然預(yù)冷平地驚雷,中央推出“雙減”政策“校外培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何通過團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的增員互動(dòng)和進(jìn)步前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們直接面對(duì)客戶,為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)和咨詢。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作不僅需要專業(yè)知識(shí)和溝通技巧,還需要良好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)精神。如...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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