招募流程培訓(xùn)跟進(jìn)、把……貫徹到底我理解就是一追到底~~ 過(guò)程其實(shí)就是處理反對(duì)意見(jiàn)的過(guò)程什么是FOLLOW  UP？招募八字箴言了解你自己，了解你自己想要什么你愛(ài)自己?jiǎn)?？你?ài)家人嗎？你愛(ài)**標(biāo)準(zhǔn)嗎？你愛(ài)你的工作嗎？了解候選人的現(xiàn)狀，了解候選人想要什么。

他們?yōu)槭裁匆x擇**標(biāo)準(zhǔn)？   人怎么來(lái)的，你造嗎？候選選人想要的職業(yè)上升通道 自己說(shuō)得算能力可以充分的發(fā)揮收入無(wú)上限不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)人脈越來(lái)越好 候選人的現(xiàn)狀不斷重復(fù)的工作朝九晚五聽(tīng)命于他人漲不起來(lái)的荷包職場(chǎng)的各種規(guī)則 變化不大的人脈關(guān)系 像了解你自己一樣去了解候選人解他為什么離開(kāi)原來(lái)的行業(yè)、原來(lái)的公司?他為什么會(huì)來(lái)**標(biāo)準(zhǔn)?他最想要什么?了解他的家庭？吸引招募流程面談官的職業(yè)素養(yǎng)招募就是吸引公司的職場(chǎng)環(huán)境、氛圍……解壓不把這個(gè)行業(yè)、公司描繪得太好，你越淡定、越從容，對(duì)方越感興趣欲擒故縱大活動(dòng)量，量大人瀟灑 同理心確認(rèn)異議的真假了解異議的背后原因，多問(wèn)為什么？異議處理后，“還有其它嗎…”， 不要急于CLOSE反對(duì)意見(jiàn)處理原則不放棄，不忽略，不錯(cuò)過(guò)~~追蹤 持續(xù)追舍得，舍得，不舍不得舍得時(shí)間、精力、金錢(qián)在你認(rèn)為重要的人和事上面彼此的擔(dān)心你在擔(dān)心什么？候選人在擔(dān)心什么？你了解候選人嗎一、特征1、對(duì)現(xiàn)狀的態(tài)度（滿意、不滿意2、對(duì)機(jī)會(huì)的訴求（安于現(xiàn)狀、急于找工作或換工作）。

二、看重什么1、收入2、發(fā)展機(jī)會(huì)（晉升、平臺(tái))3、公司形象4、福利三他們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的看法1、有前2、行業(yè)形象欠佳（殺熟、推銷方式…）3、代理人“三低”（低素質(zhì)、低能力、低收入)4、無(wú)保障，不穩(wěn)定5、辛苦6、干得好的話，也能賺錢(qián)異議處理的原則(一)  確認(rèn)異議的真假1、不適合？2、沒(méi)有興趣……（二）了解異議的背后原因，多問(wèn)為什么？——找出問(wèn)題的本質(zhì)，回到原（三）異議處理后，“還有其它嗎…”，不要急于CLOSE候選人常見(jiàn)問(wèn)題1、簽什么合同?有沒(méi)有五險(xiǎn)一金?2、保險(xiǎn)銷售不穩(wěn)定3、認(rèn)為自己不合適4、社會(huì)地位不高、名聲不好5、不想給自己的親朋好友賣(mài)保險(xiǎn)6、沒(méi)有底薪、沒(méi)有收入怎么辦？7、家人反對(duì)？8、失敗了怎么辦？9、老板挽留、加薪怎么辦？10、有新的不錯(cuò)的OFFER在手 11、要和朋友商量一下12、這個(gè)職位到底是做什么的？13、不想從銷售做起14、客戶從哪里來(lái)？你們給客戶資源嗎？(一)勞動(dòng)合同OR代理合同? 有沒(méi)有五險(xiǎn)一金?這是最常見(jiàn)的反對(duì)問(wèn)題，也是候選人最關(guān)注的問(wèn)題，除了少數(shù)自己有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人不關(guān)注這點(diǎn)以外，90%的候選人都是關(guān)注這個(gè)問(wèn)題的，即便是候選人自己不說(shuō)。

我們也要把它說(shuō)出來(lái)，我通常的回答是這樣的：這個(gè)問(wèn)題也是當(dāng)初我進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題，當(dāng)初簽OFFER 的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有五險(xiǎn)一金，我都沒(méi)有簽OFFER ，我考慮了很久，因?yàn)檫@會(huì)讓我沒(méi)有安全感，不知您是不是也會(huì)有這種感覺(jué)？當(dāng)初，我簽下OFFER就是想給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，如果半年后做不好我就撤，可是半年后，當(dāng)我一個(gè)月的收入可以是以前有五險(xiǎn)一金時(shí)的五六倍的時(shí)候，我覺(jué)得五險(xiǎn)一金就不那么重要了，您說(shuō)呢？另外，**標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)唯一一家實(shí)行員工制的壽險(xiǎn)公司，只要達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)就可以簽訂勞動(dòng)合同，或者依然選擇合作的模式，只是會(huì)多加最高25%的綜合福利。