大型險企增員策略

大型險企在增員時更注重質(zhì)量而非數(shù)量，采取以下策略：

· 關(guān)注存量隊伍：通過加強培訓(xùn)和激勵，提升現(xiàn)有員工的業(yè)績。

· 優(yōu)化招聘流程：簡化流程，提高招聘效率和質(zhì)量。

· 建立人才庫：儲備優(yōu)秀人才，以備不時之需。

· 平臺服務(wù)支持：提供客戶資源、培訓(xùn)資源和技術(shù)支持。

增員門檻提高

提高增員門檻，確保新員工的質(zhì)量和專業(yè)性：

· 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷成為基本門檻。

· 工作經(jīng)驗：優(yōu)先考慮具有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗者。

· 專業(yè)背景：金融、保險、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

優(yōu)秀白板與非同業(yè)增員

險企更傾向于增員非同業(yè)人員和純白板人員，因為他們更容易培養(yǎng)：

· 非同業(yè)優(yōu)先：易于接受公司文化和價值觀。

· 純白板優(yōu)先：易于接受培訓(xùn)和指導(dǎo)。

績優(yōu)者增優(yōu)策略

鼓勵績優(yōu)者參與增員，利用他們的經(jīng)驗和能力吸引人才：

· 績優(yōu)者參與增員：通過他們的經(jīng)驗和能力吸引優(yōu)秀人才。

· 提供激勵措施：為績優(yōu)者提供獎金、晉升機會等。

· 提供培訓(xùn)和支持：幫助績優(yōu)者更好地完成增員任務(wù)。

常態(tài)化經(jīng)營與活動

制定長期穩(wěn)定的增員計劃，避免波動性：

· 制定增員計劃：建立長期、穩(wěn)定的增員計劃。

· 建立增員機制：包括招聘、培訓(xùn)、考核等環(huán)節(jié)。

· 推出針對性增員計劃：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定策略。

增員投入與選擇

注重實效，減少無效投入，選擇性投入培訓(xùn)：

· 減少無效投入：提高培訓(xùn)質(zhì)量，減少無效培訓(xùn)。

· 注重人才選拔：選拔有潛力的人才，提高留存率。

· 選擇性投入培訓(xùn)班：根據(jù)需求選擇合適的培訓(xùn)內(nèi)容和方式。

結(jié)論

險企增員策略的核心在于提升增員質(zhì)量，通過優(yōu)化招聘流程、提高門檻、激勵績優(yōu)者參與增員、常態(tài)化經(jīng)營和有選擇性的培訓(xùn)投入，險企能夠吸引并培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的保險代理人，從而提升整體業(yè)績和市場競爭力。