增員來(lái)源與準(zhǔn)增員301增員流程簡(jiǎn)介2增員來(lái)源3增員輪廓4增員工具填寫(xiě)與演練增員流程簡(jiǎn)介增員流程簡(jiǎn)介準(zhǔn)增員開(kāi)拓準(zhǔn)增員約訪(fǎng)準(zhǔn)增員面談跟進(jìn)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)化增員流程準(zhǔn)增員開(kāi)拓是增員第一步明確準(zhǔn)增員的來(lái)源獲取準(zhǔn)增員對(duì)象名單準(zhǔn)備相關(guān)開(kāi)拓工具增員來(lái)源增員的主要來(lái)源緣故增員同業(yè)引進(jìn)、客戶(hù)介紹、公司內(nèi)勤、影響力中心、街道居委負(fù)責(zé)人、單位人事專(zhuān)員網(wǎng)絡(luò)招聘、中介機(jī)構(gòu)、校園招聘、報(bào)紙廣告、人才市場(chǎng)親戚、同學(xué)老師、左鄰右里、以往同事、趣味相投者、子女相關(guān)人員、消費(fèi)場(chǎng)所人員、現(xiàn)有客戶(hù)等陌生增員推薦增員時(shí)間分配：5分鐘此處由提問(wèn)帶出緣故/推薦/陌生增員有哪些？緣故增員（1分鐘）：親戚、同學(xué)老師（從小到大的同學(xué)/老師/校友/師兄師姐師弟師妹等）、左鄰右里（新舊鄰居/房東等）、以往同事（前工作單位的同事、經(jīng)理/老板、秘書(shū)、門(mén)衛(wèi)、醫(yī)務(wù)室醫(yī)師、工會(huì)主席、部隊(duì)?wèi)?zhàn)友）、趣味相投者（因個(gè)人愛(ài)好或參加相應(yīng)社團(tuán)及培訓(xùn)班認(rèn)識(shí)的人員）、子女相關(guān)人員（孩子所在學(xué)校的相關(guān)人員）。

消費(fèi)場(chǎng)所人員（因經(jīng)常消費(fèi)認(rèn)識(shí)的店長(zhǎng)店員）/現(xiàn)有客戶(hù)（有業(yè)務(wù)來(lái)往且認(rèn)同保險(xiǎn)的老客戶(hù)）推薦增員（1分鐘）：通過(guò)推薦人獲得大量準(zhǔn)增員名單，如同業(yè)引進(jìn)、客戶(hù)介紹、公司內(nèi)勤影響力中心、街道居委負(fù)責(zé)人、單位人事專(zhuān)員等陌生增員（1分鐘）：網(wǎng)絡(luò)（招聘網(wǎng)站/微信等）、中介機(jī)構(gòu)（獵頭/招聘中介）、校園（去校園招聘會(huì)、校園宣講會(huì)、聯(lián)系高校就業(yè)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人并簽訂校企合作協(xié)議等）、報(bào)紙廣告（在報(bào)紙、公交車(chē)、地鐵站等刊登招聘廣告）、人才市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：知根知底局限性：資源有限緣故增員推薦增員陌生增員優(yōu)勢(shì)：持續(xù)的優(yōu)質(zhì)名單局限性：前期鋪墊時(shí)間長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：大量準(zhǔn)增員名單局限性：增員主要來(lái)源的優(yōu)勢(shì)和局限性增員輪廓保險(xiǎn)行業(yè)需要選擇，原因在于——增員選擇與增員輪廓的重要性分析對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員可以提高士氣對(duì)準(zhǔn)增員選擇會(huì)讓準(zhǔn)增員更加認(rèn)可、重視行業(yè)及公司理想準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓什么樣的人更適合做保險(xiǎn)年齡學(xué)歷其他性格特征工作經(jīng)驗(yàn)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)對(duì)277位行業(yè)精英及720位績(jī)優(yōu)新人進(jìn)行了調(diào)查分析277位行業(yè)精英720位績(jī)優(yōu)新人理想準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓25-50歲是主體。

1. 理想準(zhǔn)增員結(jié)構(gòu)分析1.理想準(zhǔn)增員結(jié)構(gòu)分析個(gè)體工商戶(hù)、財(cái)會(huì)、銷(xiāo)售、行政人員占多數(shù)1.理想準(zhǔn)增員結(jié)構(gòu)分析熱情誠(chéng)信表達(dá)清晰形象良好學(xué)習(xí)力強(qiáng)成功欲望經(jīng)濟(jì)能力行動(dòng)力強(qiáng)1.理想準(zhǔn)增員結(jié)構(gòu)分析年齡介于25歲-50歲之間高中或大專(zhuān)以上學(xué)歷身體健康，表達(dá)能力強(qiáng)誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良記錄至少有中等收入有賺錢(qián)的欲望能與其他人相處融洽最好已婚，有孩子更好2. 理想準(zhǔn)增員的基本條件常見(jiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象銷(xiāo)售服務(wù)人員財(cái)會(huì)人員家庭主婦公職人員高校畢業(yè)生行政人員金融從業(yè)者企業(yè)高管專(zhuān)業(yè)人士自主經(jīng)營(yíng)者2. 理想準(zhǔn)增員的基本條件增員工具填寫(xiě)與演練背景問(wèn)題解決方法結(jié)果客戶(hù)經(jīng)理**是讀書(shū)會(huì)會(huì)員。簽約半年，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一直把晉升主管當(dāng)作自己的目標(biāo)。**的增員面談對(duì)象多為親戚。增員成功率低，而且親戚已經(jīng)面談得差不多,增員來(lái)源日漸枯竭。

其主管為**講解了《增員30》的使用方法，幫助他思考新的增員來(lái)源，例如讀書(shū)會(huì)中的許多人就可以成為準(zhǔn)增員對(duì)象。通過(guò)堅(jiān)持正確地使用《增員30》，獲得的準(zhǔn)增員對(duì)象越來(lái)越多；通過(guò)準(zhǔn)增員分級(jí)，提高了成功率。三個(gè)月后**晉升業(yè)務(wù)主任。增員工具的使用案例許多客戶(hù)經(jīng)理增員面窄，來(lái)源單一，不對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行分級(jí)，面談成功率低；《增員30》的使用，使伙伴學(xué)會(huì)多尋找增員來(lái)源，找到自己的增員目標(biāo)市場(chǎng)；有助于他們?cè)鰡T的持續(xù)性；增員對(duì)象分級(jí)幫助增員人做好規(guī)劃。《增員30》好處多增員工具的使用案例準(zhǔn)增員對(duì)象的評(píng)估分類(lèi)評(píng)級(jí)“成功欲望”、“為人熱情”、“對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)認(rèn)同”、“學(xué)習(xí)及行動(dòng)力強(qiáng)”等感性因素亦可作為參考條件《增員30》1. 準(zhǔn)增員評(píng)估分類(lèi)表來(lái)源及代碼1、親戚2、校友   3、鄰居4、同事  5、同好6、子女相關(guān)  7、社交熟人  8、同業(yè)引進(jìn) 9、客戶(hù) 10、轉(zhuǎn)介紹11、網(wǎng)絡(luò)招聘12、校園招聘13、人才市場(chǎng)14、中介機(jī)構(gòu)按代碼分為15類(lèi)，可看出自己的增員來(lái)源經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察,找到自己的主要增員來(lái)源,以建立增員目標(biāo)市場(chǎng)在自己的增員活動(dòng)中,如果發(fā)現(xiàn)新的增員來(lái)源,可以加入如果發(fā)現(xiàn)已有的來(lái)源已枯竭,即可放棄,再開(kāi)發(fā)新增員來(lái)源。