緊抓關(guān)鍵人力，突破優(yōu)增優(yōu)育，優(yōu)增優(yōu)育認(rèn)知改變，優(yōu)增優(yōu)育七步流程，優(yōu)增優(yōu)育典范案例一、優(yōu)增優(yōu)育認(rèn)知改變--思想變化認(rèn)知轉(zhuǎn)變改變前優(yōu)增優(yōu)育難度太大了，有學(xué)歷的，符合分公司要求的人增不來能先來人就心滿意足了我們的團(tuán)隊(duì)增不來“那樣”的人，目標(biāo)達(dá)成決心不強(qiáng)內(nèi)勤思想被禁錮，優(yōu)秀的新人是可以增來的優(yōu)秀吸引優(yōu)秀從關(guān)鍵人力出發(fā)破局，持續(xù)做新人利益測算及增員人受益，扭轉(zhuǎn)增員主體思想意識盯目標(biāo)人力的增員 名單堅(jiān)定目標(biāo)達(dá)成團(tuán)隊(duì)基因改變的關(guān)鍵改變后一、優(yōu)增優(yōu)育認(rèn)知改變--行動變化行動轉(zhuǎn)變改變前新增主體：2個人干活規(guī)劃頻次：啟動一次，活動量：發(fā)群量、面試量不確定新增內(nèi)容：日常中較少創(chuàng)說會：不開或開不起來改變后6-8人跟著一塊干，每天面談規(guī)劃一次每日發(fā)群50個起，面試1-2人每日早會有新增內(nèi)容。

日工作量新人班前必召開，且陸續(xù)提升數(shù)量想的困難多，動作少抓落地動作，堅(jiān)定推動的信心決心二、優(yōu)增優(yōu)育七步流程，尋找關(guān)鍵人物深入規(guī)劃面談，啟動意愿明確目標(biāo)第四步典范分享第六步面試（初試、復(fù)試）第五步每日總結(jié)追蹤第七步班前創(chuàng)說會第一步：尋找關(guān)鍵人力關(guān)鍵人物特點(diǎn)：A、持續(xù)績優(yōu)（具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)）B、曾經(jīng)有一定的新增基礎(chǔ)，新增意愿，在組織發(fā)展上受過益C、愛學(xué)習(xí)、愛聽典范D、40歲左右，女性第二步：深入規(guī)劃面談規(guī)劃面談步驟：，肯定過去成績指出長處所在指出期望規(guī)劃目標(biāo)，畫架構(gòu)，明確差距協(xié)助制定近期目標(biāo)（列名單）雙方承諾簽字及相應(yīng)支援。

列名單的方法：1、不是要求而是引導(dǎo)，越具體越好，具體到相關(guān)職業(yè)，主要以緣故、轉(zhuǎn)介紹、影響力中心為主。 2、結(jié)合增員畫像列名單：保證出勤是第一要求。3、管控過程：專項(xiàng)時間早會和增員主體會現(xiàn)場列名單。內(nèi)勤檢查，群內(nèi)營造氛圍第三步：啟動意愿 明確目標(biāo)，逢會必講基本法——重優(yōu)增、重團(tuán)隊(duì)發(fā)展，內(nèi)勤講、外勤記、上臺練，加深印象。

每日早會必有薪資分析，薪資對比 —— 一起算（新人收入模型，新人銷售榮耀利益測算增員人新增優(yōu)質(zhì)新人收入模型：增萬C新人增員人利益測算）。每周必有準(zhǔn)主任會，每日早會固定有基本法內(nèi)容（側(cè)重新增利益測算、績優(yōu)組利益、優(yōu)增政策，引導(dǎo)新增，鼓勵優(yōu)增，營造“高職高薪”氛圍。

啟動后的落地動作：發(fā)送招募信息發(fā)送方式：群發(fā)一對一發(fā)送朋友圈發(fā)送發(fā)送時間：開班前三天發(fā)送數(shù)量：日均發(fā)送量15-20個，日均面試量6-7人關(guān)鍵點(diǎn)：要求看到信息的人轉(zhuǎn)介紹啟動后的落地動作：列影響力中心轉(zhuǎn)介紹名單計(jì)劃加保的老客戶為人熱心，信任感好的老客戶做過銷售的（房地產(chǎn)銷售、汽車銷售、中介等）個體老板（服裝、工廠、微商、釀酒坊等）教師、會計(jì)、公務(wù)人員做過管理層、帶過團(tuán)隊(duì)的結(jié)合垂直成長培訓(xùn)，利用雙十客戶名單，篩選影響力中心名單：能完整填全重要信息的客戶雙十客戶具體到轉(zhuǎn)介紹人的個人情況如下。

第四步：典范分享典范類型：與受眾群體相結(jié)合，根據(jù)實(shí)際問題尋找典范例如：拜訪增員典范，關(guān)鍵新增主體每日要求一個新增訪 直增準(zhǔn)IDA王*伙伴，拜訪中促增員，溝通其婆婆上份保險(xiǎn)沖刺自己績優(yōu)達(dá)成，但客戶一直猶豫，各種理由，通過介紹準(zhǔn)IDA政策，吸引了新人及其婆婆，決定自己參班上崗，次日邀約公司面試面談。郭桂紅經(jīng)理：直增準(zhǔn)IDA*伙伴，通過直銷認(rèn)識，但近幾年沒有聯(lián)系，通過三次親訪，借助政策吸引新人，進(jìn)行增員訪，新人先參加的中支新人培訓(xùn)班，對保險(xiǎn)認(rèn)同感強(qiáng)，后參加分公司準(zhǔn)IDA培訓(xùn)。