為什么我們感覺很難過其實保險還不錯人均GDP與壽險深度曲線從國際經(jīng)驗來看，人均GDP與壽險深度呈S型曲線關(guān)系，人均GDP在1萬美元，是壽險業(yè)發(fā)展進入到快車道的一個標志性的節(jié)點。破萬之后，會在3-5萬美元時壽險深度達到峰值。全球最權(quán)威的保險研究機構(gòu)瑞再研究顯示：中國將在未來10年至15年內(nèi)成為全球最大的保險市場，這得益于經(jīng)濟持續(xù)增長、收入不斷增加和風(fēng)險意識不斷增強。預(yù)計2030年原保費2021年近4倍數(shù)據(jù)來源：保費收入及增速預(yù)測數(shù)據(jù)來自快易數(shù)據(jù)及艾瑞研究院報告；人均GDP預(yù)測數(shù)據(jù)來自中央財經(jīng)委員會副主任韓文秀2021年經(jīng)濟年會上講話。人均GDP（萬美元）中國保險未來可期為什么保險難賣？VS 怎么才能賣得好？“獨學(xué)而無友，則孤陋而寡聞” ——《禮記.學(xué)記》營銷第一公式：福格行為模型動機高動機低困難簡單動機能力行為曲線提示有效區(qū)提示無效區(qū)高端客戶概況（AUM>1000萬）2012年71萬人22萬億2008年。

30萬人8萬億2020年262萬人84萬億2016年158萬人49萬億2021年296萬人96萬億來源:貝恩公司高凈值人群收入-財富分布模型中國高凈值人數(shù)中國高凈值人群可投資規(guī)模財富市場：增速放緩，穩(wěn)中有進過去兩年，中國高凈值人群規(guī)模及其持有的可投資資產(chǎn)增速也有所下滑。2022年，中國的高凈值人群數(shù)量達316萬，與2020年相比增加了約54萬，年均復(fù)合增速由2018-2020年的15% 降至 2020-2022年的10%。從財富規(guī)?？?，2022年中國高凈值人群共持有101萬億人民幣的可投資資產(chǎn)，2020-2022年均復(fù)合增速為9%。來源:貝恩公司高凈值人群收入-財富分布模型地域分布:三大經(jīng)濟圈保持增勢，成渝等西部省市提升明顯截至2022年底，全國已有26個省市 的高凈值人數(shù)超過2萬，相較2020年，吉林和海南省高凈值人數(shù)首次超過2萬人。

九省市(廣東、上海、北京、江蘇、浙江、山東、四川、福建、湖北)高凈值人數(shù)維持在1萬人以上;另有十省市(天津、遼 寧、湖南、河北、河南、安徽、云南、江西、重慶和陜西)高凈值數(shù)超過5萬人，其中重慶和陜西高凈值人數(shù)首次突破5萬。中國高凈值人群區(qū)域分布風(fēng)險偏好：當(dāng)下求穩(wěn)，未來回升問題：目前您的綜合需求有哪些？2023年中國高凈值人群綜合需求本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受全球經(jīng)濟增長放緩、地緣政治跌宕等多重不確定性因素影響，高凈值人群更關(guān)注保證財富安全、個人事業(yè)/企業(yè)發(fā)展、慈善及社會責(zé)任;而對創(chuàng)造更多財富、境內(nèi)外資產(chǎn)配置的關(guān)注有所下滑。高凈值人群當(dāng)前最主要的財富目標是保證財富安全，其提及率較2021年調(diào)研有所提升。

相應(yīng)地，創(chuàng)造更多財富的提及率較2021年有所降低。此外，高凈值人群整體財富目標更加多元化，個人事業(yè)/企業(yè)發(fā)展提及率均有所提升。相較2021年，高凈值人群越發(fā)重視慈善及社會責(zé)任。調(diào)研中，多位受訪者表示當(dāng)前的資產(chǎn)配置整體趨向保守，但同時會保證較為充足的流動性，當(dāng)市場機會更加明朗、事業(yè)方面有發(fā)展機遇或遇到危機時可以靈活調(diào)配。來源:招商銀行-貝恩公司高凈值人群調(diào)研分析客群結(jié)構(gòu)：持續(xù)演變，愈發(fā)多元從年齡分布來看，客群進一步年輕化，本次受訪者中40歲以下的群體占比達49%，相較2021年的42%上升了7個百分點。2021年和2023年中國高凈值人群調(diào)研群體年齡及職業(yè)分布來源:招商銀行-貝恩公司高凈值人群調(diào)研分析個人需求：穩(wěn)字當(dāng)頭。

回歸本源不同客群個人需求亦存在差異性，例如，創(chuàng)富一代企業(yè)家和董監(jiān)高群體對定制化私行產(chǎn)品接入的需求明顯高于家庭經(jīng)營者;家庭經(jīng)營者風(fēng)險偏好更加保守穩(wěn)健，因而更加關(guān)注安全穩(wěn)健的產(chǎn)品接入，該項需求提及率接近七成，較創(chuàng)富一代企業(yè)家和董監(jiān)高群體高約10%。另外，董監(jiān)高更愿意嘗試新興和熱點產(chǎn)品投資，對豐富多元產(chǎn)品選擇的需求更高，創(chuàng)富一代企業(yè)家對于個人稅務(wù)法律咨詢的需求更多，家庭經(jīng)營者更加關(guān)注醫(yī)療和健康管理權(quán)益。2023年中國高凈值人群個人綜合需求提及率，按客群劃分問題：您主要的家庭綜合需求有哪些？家庭需求：聚焦配置，重視傳承。

《2021年中國私人財富報告》中顯示，中國高凈值人群在家庭需求方面最重視的需求可以歸納為“資產(chǎn)配置”與“傳承”兩大 主題。在資產(chǎn)配置方面，高凈值人群看重解決方案的定制化；而在傳承方面，高凈值人群不僅看重財富和家業(yè) 的傳承，對于子女教育/能力培養(yǎng)的重視程度甚至高于許多家庭金融需求。2023年高凈值人群的家庭需求中，家庭資產(chǎn)綜合配置（41%）、子女教育（37%）、定制化的產(chǎn)品服務(wù)（31%）、 代際傳承安排，包括企業(yè)和財富傳承等（29%）、醫(yī)療和健康咨詢及服務(wù)（27%）占據(jù)前5名，其中子女教育需求高居第二超越了定制化產(chǎn)品及代際傳承等金融需求。