優(yōu)增醫(yī)藥代表醫(yī)療反腐，拉開轟轟烈烈的序幕受賄行賄一起查醫(yī)藥代表在反腐風(fēng)暴中等明天藥代現(xiàn)狀：當合規(guī)成為當前醫(yī)藥行業(yè)的第一關(guān)鍵詞，醫(yī)藥代表（以下簡稱“藥代”）身處風(fēng)口浪尖。很多醫(yī)生拒絕在院內(nèi)見藥代，在外企擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理的**把工作轉(zhuǎn)到了線上，用微信回復(fù)醫(yī)的咨詢。她管理著近10名藥代，近兩周，她察覺部分自律性不夠的同事變得無事可做。私下聚會，他們的話題不離反腐：這輪風(fēng)暴后，多少藥代要被淘汰？自己能留下嗎？“300萬藥代，未來能留下的或許就十分之一?！眲?chuàng)業(yè)前，**曾在多家制藥公司任職，歷任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等職，和幾位同行長談后，他們得出這一共識。醫(yī)藥合規(guī)律師、北京至瑾律師事務(wù)所主任李**去企業(yè)講合規(guī)，聽課人數(shù)明顯多了。

在某家企業(yè)，能容納200人的空間座無虛席，無論是高管、中層、藥代，還是第三方供應(yīng)商，大家都踴躍發(fā)言，表情中透著擔(dān)心、無助。藥代問她最多的問題是，如何面對檢查？如何保護自己？業(yè)績，業(yè)績，還是業(yè)績**最擔(dān)憂業(yè)績。在一家外企供職多年，目前，**負責(zé)一款女性腫瘤藥在華東地區(qū)幾個城市的銷售?，F(xiàn)在，很多醫(yī)院“一刀切”，所有活動都不讓開展，和醫(yī)生面對面互動少了，也無法實時掌握醫(yī)院動態(tài)，這是她從未遇到過的不利局面。業(yè)績和工資掛鉤：**向經(jīng)濟觀察報介紹，藥代收入由工資、補貼和獎金組成，獎金取決于銷售業(yè)績。每季度銷售團隊都有任務(wù)指標，根據(jù)所負責(zé)藥品在某區(qū)域既往銷售基數(shù)確定。如，某消化類藥物，2022年在A市銷售3000萬元，公司會結(jié)合消化類產(chǎn)品的競爭情況設(shè)新指標，確定10%-20%的增長目標。

**有一個幾百人的藥代群，大家在群里交流，近期都不太敢去醫(yī)院拜訪客戶。在一家上市藥企任銷售經(jīng)理的**，最近的工作也變得困難。前些天，公司向他傳達了合規(guī)要求，讓他減少或停止開展院內(nèi)會議。業(yè)績，業(yè)績，還是業(yè)績變化很快傳導(dǎo)到產(chǎn)品銷量上，不過好在下降得不太多。**認為，這是因為他推廣的這款肝病藥物有一定的不可替代性，遇到合適的病人，醫(yī)生免不了用藥?！皩τ诒容^卷的藥品，如PD-1這種廣譜藥，適應(yīng)癥多，競品也多，影響就比較大?！?*說。在更強調(diào)合規(guī)的環(huán)境下，藥品是否具有不可替代性，成為一款藥品能否脫穎而出的關(guān)鍵。在更強調(diào)合規(guī)的環(huán)境下，是否具有不可替代性，成為一款藥品能否脫穎而出的關(guān)鍵。反腐風(fēng)暴下，銷售業(yè)績壓力未減“近期出臺的醫(yī)藥反腐政策已上升到國家級的層面，查處的數(shù)量和力度都是空前的?！贬t(yī)藥代表**（化名）告訴記者，最顯著的變化是，風(fēng)口浪尖之下，醫(yī)生對藥代前去拜訪的行為更加抵觸了，開發(fā)客戶的工作也因此難以繼續(xù)推進。

據(jù)她所知，近段時間有些同行雖然仍會去醫(yī)院“打個卡”，但大部分時間還是在家避風(fēng)頭；多數(shù)企業(yè)已在明面上要求自家藥代在診區(qū)之外進行合規(guī)的拜訪；至于解散工作群等事件，**認為只是部分個例，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該還是維持原狀。“企業(yè)如果要有什么變動，估計會先看看這兩個月的銷量情況再做進一步規(guī)劃調(diào)整?！绷硗庖晃辉谕赓Y藥企工作的醫(yī)藥代表**（化名）也有類似的經(jīng)歷。因醫(yī)院近段時間加強了對診區(qū)拜訪活動的監(jiān)管，她和同事大部分時間都在家休假。但與此同時，公司仍要求其不打折扣地完成任務(wù)，如果醫(yī)院沒法進，那就要加強院外拜訪和家訪；甚至其領(lǐng)導(dǎo)私下里還“逼著”**去醫(yī)院打卡，“局勢一點都不明朗，老板還逼著去醫(yī)院，怕我被抓得不夠快是吧？”**在社交軟件上如此吐槽道。

反腐風(fēng)暴下，銷售業(yè)績壓力未減從各方渠道獲取的信息來看，醫(yī)藥代表們背負的業(yè)績壓力可能并沒有因醫(yī)療反腐風(fēng)暴有所緩解。就像很多藥代同行在**的帖子下回復(fù)：“領(lǐng)導(dǎo)一邊讓我去（醫(yī)院），一邊讓我小心”“老板說去了后果自負，不去不可掉量”。**還聽說，有些藥企已主動與醫(yī)藥代表做“切割”，要求簽署員工反商業(yè)賄賂承諾書，即員工承諾在履職期間“如果發(fā)生任何行賄行為，本人個人承擔(dān)全部責(zé)任（包括刑事責(zé)任）”，并接受公司依據(jù)相關(guān)管理制度作出的全部處理。在她看來，部分藥企這樣既要藥代出業(yè)績，又要藥代自負責(zé)任的行為，未免太過“不近人情”。