PIT定向招募打造職業(yè)化精英組織PART ONE01看對(duì)路——行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)破局——豐富行業(yè)認(rèn)知，做好自我修煉維度1：從目前各種趨勢(shì)看保險(xiǎn)行業(yè)之前景疫情讓消費(fèi)者健康管理意識(shí)更強(qiáng)，77%受訪者更關(guān)注健康，提高了投保意愿老齡化程度加快，60歲以上人口占比19.8%，延遲退休，個(gè)人養(yǎng)老金政策陸續(xù)出臺(tái)，商業(yè)保險(xiǎn)將迎來2030年15億廣闊的養(yǎng)老市場(chǎng)高凈值人群對(duì)綜合金融服務(wù)及財(cái)富傳承的需求正在迅速增長(zhǎng)，超過千萬金融資產(chǎn)家庭200余萬戶，胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示未來20年將有51萬億財(cái)富傳給下一代，未來30年將有98萬億傳給下一代，新中產(chǎn)人群規(guī)模不斷擴(kuò)大，保障需求旺盛，線上消費(fèi)能力超過1000元的規(guī)模達(dá)到1.63億，90后新中產(chǎn)具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和理財(cái)觀念，正處于家庭責(zé)任較重時(shí)期破局——豐富行業(yè)認(rèn)知，做好自我修煉維度2：從保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值看保險(xiǎn)行業(yè)之價(jià)值作為社會(huì)的“穩(wěn)定器”和國(guó)家繁榮的“助推器”，讓每個(gè)人，每個(gè)家庭都能做到病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，親有所奉，壯有所倚，幼有所護(hù)，錢有所積，殘有所仗，產(chǎn)有所保，財(cái)有所承，愛有所繼，必然帶來社會(huì)和諧維度。

3：從職業(yè)發(fā)展看保險(xiǎn)營(yíng)銷工作之優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)沒有“天花板”重視自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，崇尚學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，看重工作的自由度不存在35歲年齡危機(jī) 難以被人工智能取代破局——當(dāng)前增員面臨的六大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)1：信心意愿不足——職涯規(guī)劃，專業(yè)技能，輔導(dǎo)訓(xùn)練，付出失望等挑戰(zhàn)2：團(tuán)隊(duì)土壤不佳——增錯(cuò)的人，老化嚴(yán)重，氛圍不好，紀(jì)律不嚴(yán)等挑戰(zhàn)3：方式有待優(yōu)化——改變傳統(tǒng)模式，開展匹配活動(dòng)，注重儀式參與挑戰(zhàn)4：邏輯有待改變——緊扣準(zhǔn)增員求職需求，以成長(zhǎng)為導(dǎo)向而非利益導(dǎo)向挑戰(zhàn)5：負(fù)面事件影響——退保黑產(chǎn)，監(jiān)管處罰，流失的代理人等，挑戰(zhàn)6：新興職業(yè)吸引——外賣，快遞，網(wǎng)約，自媒體，新興職業(yè)工作性質(zhì)相似等看對(duì)路，業(yè)務(wù)是向下扎根，增員是向上開花；業(yè)務(wù)是生存之本，增員是發(fā)展之道；做業(yè)務(wù)是賺快錢，做增員是賺大錢；做業(yè)務(wù)是飛多高，做增員是走多遠(yuǎn)。增員是保險(xiǎn)行業(yè)永恒的命題，增員越難就越要迎難而上問渠哪得清如許，為有源頭活水來。

你想做保險(xiǎn)代理人還是想做保險(xiǎn)企業(yè)家？增員三會(huì)包裝機(jī)遇、包裝行業(yè)、包裝銷售變化、包裝團(tuán)隊(duì)三種人、包裝培養(yǎng)計(jì)劃，溝通頻次、溝通形式、溝通內(nèi)容拜訪促活動(dòng)，活動(dòng)促面試、面試促進(jìn)班、進(jìn)班促上號(hào)...包裝保險(xiǎn)行業(yè)每銷售出去一張保單，就是幫助了一個(gè)家庭！我們的使命是：送愛心、送保障，順便賺點(diǎn)錢，過上品質(zhì)生活每月照顧兩個(gè)家庭，每個(gè)家庭送去百萬金額，十年送出2億金額，做慈善賣保險(xiǎn)，就是為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)，為人民生活更幸福做貢獻(xiàn)，因此，賣保險(xiǎn)就等于“愛國(guó)”包裝銷售變化服務(wù)方向知識(shí)結(jié)構(gòu)從服務(wù)家庭到服務(wù)家族，從會(huì)講銷售邏輯到會(huì)講資產(chǎn)配置從個(gè)展平臺(tái)到體驗(yàn)式營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式銷售三大變化包裝團(tuán)隊(duì)三種人，資源型：解決信任和成交，專家型：解決多樣化需求服務(wù)型：解決加保轉(zhuǎn)介紹包裝培養(yǎng)計(jì)劃2024年，**保險(xiǎn)基于公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，特推出了“凌云”計(jì)劃人才招募活動(dòng)，旨在吸引一批優(yōu)秀新人，專向投入、定向招募健康養(yǎng)老規(guī)劃師，努力打造專屬成長(zhǎng)規(guī)劃，最優(yōu)薪酬體系，最好培訓(xùn)支持，最全福利保障，最強(qiáng)榮譽(yù)體系，并將其作為團(tuán)隊(duì)未來業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心培養(yǎng)人選，期待您的加盟！如何破局近三年來，保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍呈現(xiàn)斷崖式下滑，出現(xiàn)了很多問題。

保險(xiǎn)消費(fèi)主體呈現(xiàn)年輕化、高端化的趨勢(shì)，而銷售隊(duì)伍的主體仍然是70后新增營(yíng)銷員又以 85、90 后為主，這就形成了保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)，以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性矛盾會(huì)增——93年進(jìn)入30歲，00后進(jìn)入職場(chǎng)會(huì)輔——輔導(dǎo)解決復(fù)制問題，新人技能快速落地會(huì)留——留存才是增員的前提會(huì)育——增員不是人多，而是準(zhǔn)主管多PART TWO02找對(duì)人——人才庫(kù)的建立人才庫(kù)的來源，本公司客戶，同業(yè)公司客戶，互為轉(zhuǎn)介紹合作關(guān)系五類人群P100盤點(diǎn)流程篩選20名單五類篩選寫名單P100分析客情能否轉(zhuǎn)介紹，篩選出AB級(jí)別客戶，根據(jù)分?jǐn)?shù)篩選數(shù)量分配根據(jù)關(guān)系分配，名單評(píng)分人際關(guān)系潛力評(píng)分人才庫(kù)建立P100盤點(diǎn)近30天聯(lián)系的人或群(除去推銷)手機(jī)通話前100，鎖定活躍關(guān)系介紹人：誰(shuí)介紹的，找到介紹關(guān)系是否是影響力中心判斷能否有轉(zhuǎn)介紹能力第一步：寫名單。