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借力新三講,實(shí)現(xiàn)高效增員根據(jù)《 2020中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》,保險(xiǎn)營(yíng)銷員群體新人學(xué)歷提升顯著且高收入者增多。月收入高于1萬(wàn)的從2019年的12.6%上升至2020年的17.2%。通過(guò)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)更換事業(yè)賽道,已經(jīng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容思想一變天地寬,打出民族千年自信漢初的匈奴:1)打仗、搶劫是生活一部分,不需軍餉2)補(bǔ)給簡(jiǎn)單,士兵隨身攜帶口糧3)弓馬嫻熟,全民皆兵4)來(lái)去如風(fēng),機(jī)動(dòng)性強(qiáng)5)游牧為生,沒(méi)有固定居所漢武帝之前的漢朝:1)關(guān)隘守不住,生存空...
查看詳細(xì)內(nèi)容快速增員技巧畫圖增員五步增員是每個(gè)保險(xiǎn)代理人的必修課增員,是每個(gè)保險(xiǎn)代理人的必修課。然而,很多小伙伴在增員時(shí),方法不當(dāng)、沒(méi)有堅(jiān)持到底,往往達(dá)不到預(yù)期效果。要想增員成功,我們首先要了解增員的基礎(chǔ)知識(shí),今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)!增...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談的重點(diǎn)流程及話術(shù)增員面談過(guò)程中最困擾你的有哪些問(wèn)題增員面談過(guò)程中最困擾你的有哪些問(wèn)題?不會(huì)開(kāi)口引入增員?不懂動(dòng)搖改變現(xiàn)狀?不能吸引從事保險(xiǎn)?為什么會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題?方法和流程你掌握了嗎?還是我們只會(huì)說(shuō)“跟我干保險(xiǎn)吧...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)增員面談前經(jīng)典四問(wèn)在增員面談時(shí)做好直擊痛點(diǎn)面對(duì)潛在增員對(duì)象,你能找到機(jī)會(huì),找到痛點(diǎn)和他們切入保險(xiǎn)事業(yè)嗎?你能扭轉(zhuǎn)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的偏見(jiàn)嗎?你能引導(dǎo)和幫助他們重新建立職業(yè)方向和目標(biāo)嗎?很多時(shí)候,不是我們做不好這件事,是我...
查看詳細(xì)內(nèi)容要想招募到高素質(zhì)的人才,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就必須擁有大量的準(zhǔn)增員對(duì)象一位主管平均要在社會(huì)上接觸48人,才能成功招募一個(gè)可以留存4年以上的營(yíng)銷員。顯而易見(jiàn),吸引合適、高素質(zhì)的人加入保險(xiǎn)行業(yè)并不是一件容易的事情,單從數(shù)字上看來(lái),這也是...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談五步法1. 掌握準(zhǔn)增員約訪流程2. 掌握增員面談五步法增員面談五步法異議處理的邏輯準(zhǔn)增員約訪回顧一、準(zhǔn)增員約訪是增員流程的第二步操作目標(biāo)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)和增員面談運(yùn)用增員面談五步法發(fā)掘增員需求點(diǎn),激發(fā)其改變現(xiàn)狀的愿望,成...
查看詳細(xì)內(nèi)容招募概論跳槽都是因?yàn)楸晃?dāng)前招募的三大問(wèn)題新公司優(yōu)勢(shì)缺乏結(jié)果證明增員人對(duì)招募對(duì)象吸引力不足增員人招募面談技巧不足專業(yè)致勝專業(yè):按照規(guī)范的流程 和步驟,高品質(zhì)、高效率 地達(dá)成既定目標(biāo)。工作的層次決定 工作的結(jié)果:做到位成...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員選擇的標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行為什么要做增員選擇新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)課程內(nèi)容:課程目標(biāo):明確增員選擇的重要性了解新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)以及淘汰性因素《增員選擇的標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行》為什么做增員選擇新人選擇的標(biāo)準(zhǔn)探討一下:為什么要做增員選擇?如果不選擇會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容甄選面談?wù)n程目標(biāo)梳理招募流程全貌明確TS的目的掌握TS的流程及方法并可以操作TS課程表序號(hào)時(shí)間內(nèi)容主講人08:30-09:30梳理TS流程及方法 **總09:30-10:00 互動(dòng)答疑**總產(chǎn)生HASL壽險(xiǎn)顧問(wèn)的流程開(kāi)拓...
查看詳細(xì)內(nèi)容增優(yōu)面談視頻話術(shù)手冊(cè)(法務(wù)版本)法務(wù)人群畫像增優(yōu)面談視頻流程各環(huán)節(jié)內(nèi)容講解法務(wù)工作者人群畫像職業(yè)特性?專業(yè)性強(qiáng),個(gè)人素質(zhì)高?收入穩(wěn)定,福利待遇較好?社會(huì)地位普遍較高職業(yè)痛點(diǎn)?職業(yè)成長(zhǎng)性不足,未來(lái)發(fā)展空間有限?自身收入雖穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容增優(yōu)面談視頻話術(shù)手冊(cè)(白領(lǐng)版本)白領(lǐng)人群畫像增優(yōu)面談視頻流程各環(huán)節(jié)內(nèi)容講解白領(lǐng)人群畫像職業(yè)特性?年齡集中在25-40歲?普遍學(xué)歷較高,個(gè)人素質(zhì)較高?職業(yè)穩(wěn)定,但一般加班較多,收入較低職業(yè)痛點(diǎn)?向上發(fā)展空間受限?精力付出多...
查看詳細(xì)內(nèi)容八大人群增員開(kāi)口話術(shù)增員理念經(jīng)典小課程代表人物——教師開(kāi)口話術(shù):每每聽(tīng)到您周圍的朋友談起您時(shí),言談話語(yǔ)中都表露出對(duì)您的尊重。在我們保險(xiǎn)公司也有從事您這樣工作的人(講師),也同樣受到我們的尊重,在您有時(shí)間的時(shí)候不防來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我...
查看詳細(xì)內(nèi)容新格局下年輕人四大人群增員邏輯新格局下年輕人 認(rèn)為賺錢輕而易舉?前段時(shí)間,沈陽(yáng)一位30歲的吃播,在直播前去世了。他之前為了生活,送過(guò)外賣,做過(guò)餐飲,收入?yún)s一直很微薄。偶然一次機(jī)會(huì),他開(kāi)始嘗試直播自己大口吃肉的畫面,收獲了...
查看詳細(xì)內(nèi)容全職太太兼職媽媽深度增員邏輯準(zhǔn)增員范圍界定:年齡:30-45歲女性客戶職業(yè):全職媽媽、有份兼職的媽媽素質(zhì):有著一定的文化程度和素養(yǎng)心理:對(duì)孩子全情付出,犧牲良多,想要成為孩子心中的榜樣做孩子一輩子的榜樣為家庭原因,放棄了...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員拜訪話術(shù)一起回顧增員流程增員前準(zhǔn)備增員開(kāi)拓增員拜訪增員面談促成跟進(jìn)增員活動(dòng)循環(huán)持續(xù)增員開(kāi)拓 列名單 電話邀約“拜訪準(zhǔn)增員”至關(guān)重要 你知道三顧茅廬的故事嗎?三顧茅廬背景:官渡大戰(zhàn)后,曹操打敗了劉備。劉備只得投靠劉表。...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)增之哲學(xué)/關(guān)鍵點(diǎn)/名單來(lái)源增員=招募+選才招募:吸引候選人進(jìn)入招聘流程選才:通過(guò)規(guī)范流程進(jìn)行甄選增員的重大誤區(qū)高估自己改變?nèi)说哪芰Φ凸雷约哼x擇人的能力卓越的管理者選擇稱職者把稱職者培養(yǎng)成為佼佼者1.招募的關(guān)鍵點(diǎn)組織構(gòu)建...
查看詳細(xì)內(nèi)容面試通關(guān)話術(shù)一:電話約訪:(見(jiàn)面)業(yè)務(wù)員:王姐你好,我是小李,明天下午在店里嗎?老客戶:在啊,有什么事嗎?業(yè)務(wù)員:沒(méi)什么大事兒,有個(gè)客戶需要補(bǔ)充理賠補(bǔ)充資料,就在你附近,時(shí)間能安排開(kāi)的話,想過(guò)去看看。二:見(jiàn)面:1、贊美2...
查看詳細(xì)內(nèi)容“走心”五步增員法【不要只是背話術(shù),理解邏輯、舉一反三、融會(huì)貫通才是真的會(huì)學(xué)習(xí)!】“走心”五步增員法一、提前了解。TA的工作特點(diǎn)和痛點(diǎn)二、關(guān)心關(guān)懷。和TA討論目前職業(yè)的困惑和成長(zhǎng)阻力三、真心幫助。幫TA分析優(yōu)勢(shì),尋找適合...
查看詳細(xì)內(nèi)容****XX分公司個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師招募活動(dòng)開(kāi)始啦!****XX分公司個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師招募活動(dòng)開(kāi)始啦!你將進(jìn)入一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)?Part 01個(gè)險(xiǎn)渠道頂尖高手的聚集地個(gè)險(xiǎn)導(dǎo)師每7個(gè)處/部級(jí)及以上主管之中,就有6個(gè)是導(dǎo)師傳播知識(shí)萃取經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)練技...
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