思想一變天地寬，打出民族千年自信漢初的匈奴：1）打仗、搶劫是生活一部分，不需軍餉2）補(bǔ)給簡(jiǎn)單，士兵隨身攜帶口糧3）弓馬嫻熟，全民皆兵4）來(lái)去如風(fēng)，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)5）游牧為生，沒(méi)有固定居所漢武帝之前的漢朝：1）關(guān)隘守不住，生存空間不斷壓縮2）戰(zhàn)爭(zhēng)成本高，打不起3）步兵打騎兵，追不上，打不著4）稱臣、和親、納貢成為對(duì)匈國(guó)策思想一變天地寬，打出民族千年自信武帝的軍事改革，優(yōu)劣勢(shì)逆轉(zhuǎn)：1）養(yǎng)馬組建騎兵，騎兵對(duì)騎兵2）更新軍隊(duì)裝備，提升士兵信心3）更新戰(zhàn)法，主動(dòng)出擊4）戰(zhàn)略要地筑城，壓縮匈奴活動(dòng)空間5）聯(lián)合西域諸國(guó)，合擊匈奴霍去病眼中的匈奴：1）沒(méi)有城郭，突襲即摧枯拉朽2）裝備不好，一萬(wàn)可打五萬(wàn)3）打不過(guò)就跑，一敗即潰，驚弓之鳥(niǎo)4）組織性差，各懷鬼胎，各個(gè)擊破認(rèn)知決定行為行為決定結(jié)果漢武帝京東**總監(jiān)目標(biāo)獲得安全的生存空間 壯大團(tuán)隊(duì)，名利雙得策略國(guó)力支持。

強(qiáng)軍能戰(zhàn)做大做強(qiáng)，品牌建設(shè)準(zhǔn)備1、獨(dú)尊儒術(shù)，崇尚有為1、形成共識(shí)，做大做強(qiáng)是方向準(zhǔn)備2、設(shè)置內(nèi)外朝，中央集權(quán) 2、機(jī)制引導(dǎo)（管理利益、方案投入）準(zhǔn)備3、鹽鐵專賣、推恩令 3、固化專項(xiàng)會(huì)制、培訓(xùn)，增員活動(dòng)量要求準(zhǔn)備4、鼓勵(lì)養(yǎng)馬，訓(xùn)練騎兵 4、學(xué)習(xí)、總結(jié)，制定更有效的招募流程準(zhǔn)備5、革新戰(zhàn)法、提升武器裝備5、有效的工具、方法并有效訓(xùn)練準(zhǔn)備6、遴選優(yōu)秀將領(lǐng) 6、積極招募，帶動(dòng)氛圍由點(diǎn)及面的典范實(shí)施將領(lǐng)選擇：選對(duì)人，事半功倍選對(duì)一個(gè)人，就是躺贏的節(jié)奏實(shí)施時(shí)機(jī)選擇：打亂匈奴生產(chǎn)節(jié)奏形成有效管理指導(dǎo)制度，目標(biāo)、節(jié)奏實(shí)施對(duì)象選擇：關(guān)鍵部落，各個(gè)擊破重點(diǎn)的人，一將難求，持續(xù)面談效果奠定了一個(gè)民族兩千年的民族自信。

成為**京東的一代名將以戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，配置資源，制定行動(dòng)計(jì)劃壽險(xiǎn)行業(yè)，適合長(zhǎng)期主義：尊重規(guī)律，做時(shí)間的朋友做越來(lái)越有價(jià)值的事?。ù蠖嗍欠慈诵缘氖拢┱心歼^(guò)程中，要認(rèn)清的人性要素：強(qiáng)大自己，包裝自己，戰(zhàn)略上吸引慕強(qiáng)虛榮怯懦從眾懶惰自我保護(hù)誰(shuí)都想做“女神”，等著別人來(lái)追刺痛，誘惑夠強(qiáng)，或者痛苦夠大，才能走出第一步新增形成“勢(shì)”，更容易成功茍且偷安是本能，需要被激勵(lì)、鞭策借口、舒適圈，開(kāi)放、成長(zhǎng)的文化建設(shè)招募過(guò)程中，要認(rèn)清的人性要素：人是感性的動(dòng)物，感受最重要理性決策，只能為感性目的服務(wù)理性思考，感性促成壽險(xiǎn)的規(guī)律：客戶資產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)招募的規(guī)律：吸引加促成！

太含蓄就是沒(méi)勇氣，愛(ài)要大方說(shuō)出來(lái)！招募行動(dòng)成功六要素氛圍突擊隊(duì)制度觀念方法行動(dòng)力兩筆資產(chǎn)：客戶資產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)認(rèn)知決定行為，行為決定結(jié)果觀念，就是“認(rèn)知”問(wèn)題，源動(dòng)力！??！要不要做？為什么做？怎么看待困難，遇到挫折怎么辦？團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)，才能讓你真正得到睡后收入觀念加入京東的初心是什么？想辦法做到，還是退而求其次？招募行動(dòng)成功六要素“組織力”強(qiáng)弱，在招募這件事上的效益，表現(xiàn)更明顯明朝戚家軍，以鴛鴦陣對(duì)敵，可以殲敵5000，自損10人。

絕不要過(guò)分“自信”，不是所有事，都能靠自己搞定，形成有效的組織流程，相互配合，效果更佳。招募的推動(dòng)（PDCA），共同行動(dòng)，相互鞭策和約束（如目標(biāo)和活動(dòng)量的標(biāo)準(zhǔn)）。形成有約束的會(huì)制和組織，活動(dòng)和招募都會(huì)更加有效！團(tuán)隊(duì)組織研討，進(jìn)行目標(biāo)制定、分工協(xié)作，促進(jìn)機(jī)制，自利利他制度體現(xiàn)的是“組織力”，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)招募行動(dòng)成功六要素人性的從眾心理，善亦從眾，惡亦從眾形成一種共識(shí)和行動(dòng)力，直到所有人都共同行動(dòng)。所有人都在講，所有人都在做，鮮花和掌聲給到有招募行動(dòng)的人和成功招募的人。

猶太人的割禮，裹小腳團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)營(yíng)造團(tuán)隊(duì)文化，本質(zhì)上是獎(jiǎng)、懲、好、惡的呈現(xiàn)，非常關(guān)鍵！氛圍大海的壯闊讓每朵浪花都參與其中并且為之感到驕傲招募行動(dòng)成功六要素團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，要成為或找到“鯰魚(yú)”，抱怨下屬者最應(yīng)該檢討自身提倡號(hào)召是最沒(méi)有價(jià)值的管理動(dòng)作最好形成一個(gè)行動(dòng)迅速的小型組織，小范圍迅速凸顯，進(jìn)而改變?nèi)纸M織行為學(xué)中，群體行為有規(guī)律，需要“鯰魚(yú)”出現(xiàn)打破僵局渠道經(jīng)營(yíng)思路：設(shè)置門檻，建立 “突擊隊(duì)”組織，是推動(dòng)招募的第一要?jiǎng)?wù)典范、突擊隊(duì)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，有人先做出成績(jī)，站出來(lái)分享和表態(tài)，對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動(dòng)非常關(guān)鍵。

招募和做單一樣，是個(gè)技術(shù)活，千萬(wàn)不要一個(gè)人傻干集眾家所長(zhǎng)，為我所用，八萬(wàn)四千法門成功的流程設(shè)計(jì)，讓招募者和招募對(duì)象都?jí)毫Ω訉舆f進(jìn)，輕松的完成融入渠道經(jīng)營(yíng)思路：尊重人性，利用人性，而非對(duì)抗人性方法正確的流程和方法，使你的行動(dòng)事半功倍都想做到，你為“做到”做到了多少？PDCA自檢！如何有效克服惰性、怕拒絕心理？對(duì)抗人性最難，收益最大。