快速增員技巧畫(huà)圖增員五步增員是每個(gè)保險(xiǎn)代理人的必修課增員，是每個(gè)保險(xiǎn)代理人的必修課。然而，很多小伙伴在增員時(shí)，方法不當(dāng)、沒(méi)有堅(jiān)持到底，往往達(dá)不到預(yù)期效果。要想增員成功，我們首先要了解增員的基礎(chǔ)知識(shí)，今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)！增員準(zhǔn)備工作1、分析自己目前的狀況。仔細(xì)梳理自己的人員關(guān)系網(wǎng)，確定增員目標(biāo)。只有找到目標(biāo)，才能制定出適合的增員計(jì)劃，提高增員成功的概率。2、分析增員對(duì)象的特征。一個(gè)人是否適合做保險(xiǎn)代理人，不僅需要考慮他自身?xiàng)l件是否滿足，還需要考慮他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的看法、價(jià)值觀以及是否有空閑時(shí)間等方面。3、了解增員人的性格特點(diǎn)。我們要從對(duì)方的性格特點(diǎn)入手，尋找出適合對(duì)方的增員方法。

增員對(duì)象的選擇我們?cè)谠鰡T時(shí)，要擴(kuò)大目標(biāo)的選擇范圍。除了常見(jiàn)的車險(xiǎn)相關(guān)人員，如綜修廠、汽美店、二手車商等，擁有廣泛人脈的人也可以嘗試進(jìn)行發(fā)展，比如老師、滴滴車主、個(gè)體戶、銀行職員等。選擇以下五點(diǎn)進(jìn)行增員對(duì)象一般來(lái)說(shuō)，選擇對(duì)象時(shí)，可以考慮以下幾點(diǎn)：1、這個(gè)人平時(shí)是否跟你接觸過(guò)？是否認(rèn)識(shí)？2、這個(gè)人是否在你這里買過(guò)保險(xiǎn)？3、這個(gè)人是否有其他的資源或者人脈可以幫助我們?cè)鰡T？4、這個(gè)人平時(shí)是否對(duì)保險(xiǎn)很感興趣？愿意接受新鮮事物？5、這個(gè)人之前有沒(méi)有做過(guò)保險(xiǎn)代理工作，業(yè)績(jī)?nèi)绾危繙贤ǚ绞皆鰡T時(shí)，可以選擇一些常見(jiàn)的方式來(lái)進(jìn)行溝通，比如通過(guò)面談、電話、 QQ、微信等方式。

每種溝通方式的特點(diǎn)都有所不同，選擇合適的溝通方式，方能事半功倍。1、面談：這種方式時(shí)間成本較高，且實(shí)施難度較大，但溝通效果最好，有利于實(shí)現(xiàn)深入溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決潛在問(wèn)題。溝通方式2、電話：這種方式的成本比較高，溝通效率較高。一般情況下，電話溝通最好是在晚上進(jìn)行。3、QQ、微信：這種方式成本相對(duì)較低，時(shí)間比較靈活，但難以深入溝通。一般情況下，同時(shí)溝通人數(shù)不要超過(guò)5個(gè)。通過(guò)以上的講解，相信各位小伙伴對(duì)增員都有所了解了，但所有的事情都是知易行難，知道再多不如自己做一遍。五步增員第一步：畫(huà)圖介紹事業(yè)好業(yè)：我們辛辛苦苦一輩子，最終目的是什么？（互動(dòng)）業(yè)：我們不論做什么事情都是為了追求高品質(zhì)生活，不知你是否認(rèn)同？業(yè)：一般人追求高品質(zhì)生活有以下幾種途徑……（畫(huà)圖）業(yè)：1、打工；2、開(kāi)店做生意；3、加盟代理商。五步增員第一步：畫(huà)圖介紹事業(yè)好業(yè)：打工是不需要資金投入，在一般的企業(yè)里只要你付出一定的時(shí)間和體力，一年賺個(gè)2-3萬(wàn)，過(guò)過(guò)普通老百姓的生活是沒(méi)有問(wèn)題的。

雖然穩(wěn)定但收入提升的空間有限，這是你的追求嗎？（眼神關(guān)注準(zhǔn)增員），而且打工還要看老板的臉色?。粗鰡T人的眼神）業(yè)：如果你不想看老板的臉色那就自己做自己的老板，投資10-30萬(wàn)開(kāi)店做生意，每年賺5-10萬(wàn)應(yīng)該問(wèn)題不大。但我相信你也同意現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，生意越來(lái)越難做，而且風(fēng)險(xiǎn)也很大。五步增員第一步：畫(huà)圖介紹事業(yè)好業(yè)：想風(fēng)險(xiǎn)小又想自己當(dāng)老板，還有一種途徑那就是——加盟代理商，復(fù)制別人成功的管理經(jīng)驗(yàn)和操作流程，每年賺個(gè)5-10萬(wàn)是相對(duì)較穩(wěn)定的。

但一般的加盟代理，加盟費(fèi)比較高，至少需要30-50萬(wàn)元。（看著增員人的眼神）第二步：對(duì)比說(shuō)明產(chǎn)品好我們知道加盟代理商關(guān)鍵是看代理什么產(chǎn)品。代理的牌子好，產(chǎn)品市場(chǎng)好，基本上跟著品牌的銷售模式都能賺到錢(qián)……（你說(shuō)呢）現(xiàn)在做什么產(chǎn)品好呢？今年流行這個(gè)，明年流行那個(gè)，一個(gè)沒(méi)準(zhǔn)，我們就OUT了，你說(shuō)對(duì)嗎？現(xiàn)在我們公司也在擴(kuò)大招募加盟代理商，并且有許多非常好的產(chǎn)品，它是一種市場(chǎng)永不淘汰、市場(chǎng)永不過(guò)時(shí)、市場(chǎng)永不飽和的產(chǎn)品，不需投資，不用鋪貨，安心做老板，穩(wěn)做大贏家……第二步：對(duì)比說(shuō)明產(chǎn)品好比如公司的“**產(chǎn)品”，市場(chǎng)上最好的養(yǎng)老保險(xiǎn)，現(xiàn)在是不是好多的人買養(yǎng)老保險(xiǎn)（社保），可是社保要推遲退休（可展開(kāi)來(lái)講），而且交費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)至少15年，而且不保證領(lǐng)取年限。