借力新三講，實現(xiàn)高效增員根據(jù)《 2020中國保險中介市場生態(tài)白皮書》，保險營銷員群體新人學(xué)歷提升顯著且高收入者增多。月收入高于1萬的從2019年的12.6%上升至2020年的17.2%。通過進入保險行業(yè)更換事業(yè)賽道，已經(jīng)成為年輕人中常見的職業(yè)發(fā)展路徑。加入保險行業(yè)，正在成為 年輕人的“跳槽”新選擇！《當(dāng)代青年保險態(tài)度報告》 (下簡稱《報告》) 本次《報告》的參與調(diào)查者年齡在18歲至45歲之間的占九成以上，其中25歲至35歲的人最多，占比58%，且超半數(shù)人未婚。從報告中可以一窺年輕人是如何看待保險這件事兒的：《報告》調(diào)研結(jié)果顯示，擁有購買保險經(jīng)歷的人群占比59%，而從未購買過保險的人群則占比41%，呈現(xiàn)兩極分化趨勢。

其中在從未購買過保險的人群中，有26%的人有購買保險的計劃，在擁有購買保險經(jīng)歷的人群中，有46%的人群表示還會有再次購買保險的計劃。報告洞察：這屆年輕人為何深愛保險？更多年輕人喜歡通過購買保險來給自己一個安心有保障的未來因熱愛而選擇保險是一紙契約，也是一份愛與責(zé)任每一份保單都在述說著保險的溫暖年輕人更有使命感和對美好生活的向往因夢想而加入年輕人認知到加入保險行業(yè)的優(yōu)勢?激情與理想：年輕人正處于職業(yè)生涯的起步階段，對工作和生活充滿激情，對于未來充滿憧憬。以90后為代 表的新一代年輕人，他們對于實現(xiàn)人生夢想有強烈的愿望，希望提升自己的社會價值。而保險業(yè)不需要太多成本 即可自主創(chuàng)業(yè)、時間自主、決策自主、收入沒有限制、發(fā)展沒有限制等特點，給予了新一代年輕人廣闊的發(fā)展空間。

?時間與精力：年輕人最大的財富是時間，他們擁有至少30 ~40年的職業(yè)生涯，這對于提倡終身事業(yè)、提倡永 續(xù)經(jīng)營的保險業(yè)來說，年輕人有更多的時間為客戶提供長期服務(wù)。相較于他們的長輩以90后為代表的新一代年輕人的生長環(huán)境更多變且紛繁，因此，他們的思想和觀念更多元，較少受傳統(tǒng)觀念的束縛；同時他們的自我意 識比較強不太會被其他人的看法和感受所左右，他們會堅持自己的想法敢想敢做。

?素質(zhì)與能力：以90后為代表的年輕人大多接受過良好的教育，接受能力強，能快速掌握新知識，且對保險業(yè)的專業(yè)性也更容易理解。隨著保險保障理財時代的到來，金融資訊、金融工具、保險規(guī)劃等專業(yè)知識的掌握程度將是保險營銷員能否在金融保險業(yè)立足的決定性因素之一。相較而言，年輕人對這些專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和理解有著先天的優(yōu)勢更符合保險業(yè)對高素質(zhì)人才的需求。?壓力與動機：以90后為代表的年輕人大多成長于物質(zhì)條件比較豐富的環(huán)境中，他們樂于消費追求時尚對物質(zhì)條件的需求大然而隨著物價上漲等因素的影響，人們  (特別是居住在大城市的人) 的生活壓力也越來越大同時也隨著90后一代步入結(jié)婚生子的階段，他們對于物質(zhì)上的不滿更為突出。

因此不少年輕人渴望尋求更好的職業(yè)發(fā)展，渴望通過自己的努力改變現(xiàn)狀、提高生活品質(zhì)。而保險營銷付出與收入成正比、收入無上限的特點與年輕人這方面的訴求非常吻合。?創(chuàng)新與自主：與他們的前輩相比年輕人的自我意識比較強，他們有自己的想法和見解他們思維活躍，面對問題時會想出各種各樣的方式和辦法來解決，創(chuàng)新意識比較強。面對行業(yè)內(nèi)外激烈的競爭，年輕人更能夠運用一些新的方法來經(jīng)營自己的事業(yè)，如有的人利用網(wǎng)絡(luò)和各種APP工具平臺來接觸準客戶、銷售保單，有的人則借鑒各種綜藝娛樂節(jié)目來豐富早會做個性化的客戶經(jīng)營等，這些創(chuàng)新的方式方法，能夠為行業(yè)注入新的活力。