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銀發(fā)客群期繳保險(xiǎn)營銷四步實(shí)戰(zhàn)攻略很多時(shí)候,在溝通進(jìn)程剛剛出現(xiàn)“保險(xiǎn)”兩個(gè)字時(shí),客戶就已經(jīng)開始進(jìn)入“保險(xiǎn)我不要”、“保險(xiǎn)都是騙人的”、“保險(xiǎn)我買過了”的“拒絕模式”。這種受傷的感覺,想必一線的同事們都有過切身體會(huì)。期繳保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷員如何拉進(jìn)與客戶的認(rèn)知水平差異:從了解、溝通和教育三方面入手01前言保險(xiǎn)營銷員的工作本質(zhì)是與客戶進(jìn)行有效的溝通,傳遞保險(xiǎn)的價(jià)值和意義,解決客戶的風(fēng)險(xiǎn)和需求,實(shí)現(xiàn)雙贏的合作。然而,在實(shí)際的溝通過程中,保險(xiǎn)營銷員經(jīng)常...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選如何用FFC贊美法則提升保險(xiǎn)營銷效果PART 01前言保險(xiǎn)營銷員是一個(gè)需要與人打交道的職業(yè),他們的工作不僅僅是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要建立信任和良好的人際關(guān)系。在這個(gè)過程中,贊美是一種非常有效的溝通技巧,它可以增...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶的精準(zhǔn)開拓和有效經(jīng)營客戶經(jīng)營認(rèn)知及動(dòng)作我的客戶經(jīng)營秘訣我的感悟及目標(biāo)PART 1客戶經(jīng)營認(rèn)知及動(dòng)作?專業(yè)的業(yè)務(wù)員??服務(wù)周到的業(yè)務(wù)員??能解決問題的業(yè)務(wù)員??經(jīng)常保持聯(lián)系的業(yè)務(wù)員?客戶喜歡綜合能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員!問一問自...
查看詳細(xì)內(nèi)容PDS分享案例運(yùn)用PDS流程助我輕松展業(yè)一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例? PDS給了我們完美的銷售流程;? PDS強(qiáng)調(diào)流程而非話術(shù),我們可以提煉總結(jié)自己的展業(yè)話術(shù)講解會(huì)更清晰;? PDS以客戶為中心我...
查看詳細(xì)內(nèi)容高端客戶購買保險(xiǎn)四大理由六大策略日益壯大的中國富人群高端客戶購買保險(xiǎn)四大理由高端客戶開拓六大策略01日益壯大的中國富人群解讀中國的高端階層《全球財(cái)富報(bào)告》顯示,中國百萬富翁人數(shù)達(dá)到1017萬人,并預(yù)計(jì)5年內(nèi)百萬富翁人數(shù)將...
查看詳細(xì)內(nèi)容營銷技巧 銷售流程PDS實(shí)踐分享- 您強(qiáng)調(diào)了作為保險(xiǎn)專業(yè)人士,應(yīng)該成為客戶在重疾風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老規(guī)劃和獨(dú)立投資方面的顧問。- 您提倡客觀、專業(yè)和中立的態(tài)度,站在客戶的立場(chǎng)上為他們提供最大的保障。業(yè)績(jī)展示- 您設(shè)定了本月的銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容把控細(xì)節(jié) 贏在邀約·客戶篩選 Part 01·電話邀約 Part 0201 客戶篩選客戶篩選對(duì)象·有錢?·有話語權(quán)?·對(duì)產(chǎn)品感興趣?客戶基礎(chǔ)畫像·年齡40周歲以上·熟練或基本熟練智能手機(jī)操作·本行資產(chǎn)10萬及以上·有綜合...
查看詳細(xì)內(nèi)容聚焦雙10 月月萬C01認(rèn)識(shí)雙10客戶02雙10客戶篩選經(jīng)營03雙10客戶轉(zhuǎn)化PART 01認(rèn)識(shí)雙10客戶思考你共有多少個(gè)客戶 ?每個(gè)月拜訪多少個(gè)客戶 ?每個(gè)月見的客戶是不是都一樣?哪些客戶能助你在本月成交 ?哪些客戶能...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫圖講銷售年金的核心邏輯分析年金險(xiǎn)銷售邏輯20242023.0280后90后,遭遇養(yǎng)老大變局養(yǎng)老是全球難題,延遲退休是國際常用手段,不止中國在打算這么干。只不過,如今養(yǎng)老的問題加速逼近中國年輕人,開始頻繁被擺在桌面上。去...
查看詳細(xì)內(nèi)容200萬中國千萬資產(chǎn)家庭,看高凈值人群如何進(jìn)行財(cái)富傳承?財(cái)富傳承成為高凈值家庭重點(diǎn)關(guān)注問題最近幾年不少高凈值客戶,他們遇到的普遍問題就是家庭財(cái)富傳承問題。正如胡潤百富發(fā)布的最新《中國高凈值人群家族傳承報(bào)告》一樣:擁有千萬...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值人士財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)及解決方案5,000萬人民幣以上1,613 萬人民幣中國高凈值人群家庭平均可投資金額中國高凈值人群可投資資產(chǎn)數(shù)額600-800萬人民幣少于600萬人民幣在流動(dòng)型產(chǎn)品中重點(diǎn)關(guān)注儲(chǔ)蓄和貨幣基金在投資型產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容調(diào)查問卷體驗(yàn)和訓(xùn)練1.激發(fā)需求——破冰三問2.確認(rèn)需求——問卷填寫3.養(yǎng)老“芯”主張問卷解析 一激發(fā)需求——黃金三問黃金三問——第一問Q1:請(qǐng)問您考慮什么時(shí)候退休通過聊天的方式讓客戶自己得出結(jié)論:有錢立刻退休,沒錢退而不...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值客戶財(cái)富管理痛點(diǎn)前言01高凈值客戶是指?jìng)€(gè)人或家庭擁有可投資資產(chǎn)超過1000萬人民幣的人群,他們是社會(huì)上最富有的一部分,也是保險(xiǎn)市場(chǎng)上最具潛力的客戶群體。高凈值客戶對(duì)于保險(xiǎn)的需求不僅僅是基本的風(fēng)險(xiǎn)保障,更多的是關(guān)注財(cái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容勤奮拜訪孤兒?jiǎn)慰蛻糁Α案呒?shù)”達(dá)成ICVP場(chǎng)景化拜訪——一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)與我的孤兒?jiǎn)谓?jīng)營認(rèn)知二、我的一天三、成功案例數(shù)據(jù)呈現(xiàn)1/2迎燕各月拜訪人數(shù)迎燕各月拜訪人數(shù)時(shí)間2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022...
查看詳細(xì)內(nèi)容高端客戶的保險(xiǎn)需求是什么高端客戶也需要保障需求,開門紅也許賣的是年金險(xiǎn)加萬能,也許是增額終身壽,但是如果你在開門紅期間能賣出來一千萬兩千萬保額的傳統(tǒng)終身壽收個(gè)幾十萬保費(fèi)你也算是優(yōu)秀的。高端客戶不需要三十萬五十萬的重疾險(xiǎn)但...
查看詳細(xì)內(nèi)容獲取家庭信任快速達(dá)成高件數(shù)家庭保單用三巧助你一件變九件件數(shù)突破在于...信任,是壽險(xiǎn)銷售的最強(qiáng)武器家庭保單,突破保單件數(shù)的捷徑過去銷售的保單都是一件一件的賣,始終沒有突破。認(rèn)知從事保險(xiǎn)銷售工作,按照過去閉塞的“生活模式”...
查看詳細(xì)內(nèi)容與客戶向朋友一樣暢談前言,溝通技巧適用于很多場(chǎng)合,目的是為了在銷售過程當(dāng)中與客戶之間打破陌生感,建立好感及信任度,并通過適當(dāng)?shù)募记桑肮ぞ咄诰蚩蛻舾嗟男畔⒓靶枨簏c(diǎn) ,從而更好的向客戶推薦產(chǎn) 品,達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。溝通...
查看詳細(xì)內(nèi)容賣法單一、產(chǎn)品單一、只比利率、只做余額、銷售誤導(dǎo)中收遇到的瓶頸交幾放幾,每年返還多少 客戶從哪里來客戶需要“增肥”“增肥”計(jì)劃流量吸引他行策反系統(tǒng)維護(hù)查看網(wǎng)點(diǎn)客戶總量60歲以下的萬元價(jià)值客戶對(duì)未配置保險(xiǎn)的客戶進(jìn)行邀約星座...
查看詳細(xì)內(nèi)容營銷的拒絕處理藝術(shù)營銷技巧此次《拒絕處理》希望能解決隊(duì)伍在拜訪中遇到的問題項(xiàng)目目標(biāo)024-3-7營銷的藝術(shù)—拒絕處理委婉拒絕《拒絕處理》組成部分分為4個(gè)板塊:最終促成初次拜訪如何二次跟進(jìn)設(shè)計(jì)思路—以實(shí)用為根本話術(shù)訓(xùn)練是基...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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