畫圖講銷售年金的核心邏輯分析年金險銷售邏輯20242023.0280后90后，遭遇養(yǎng)老大變局養(yǎng)老是全球難題，延遲退休是國際常用手段，不止中國在打算這么干。只不過，如今養(yǎng)老的問題加速逼近中國年輕人，開始頻繁被擺在桌面上。去年由于個人養(yǎng)老金的出臺，養(yǎng)老話題就被頻繁討論。如果你在社交網(wǎng)絡(luò)搜索“養(yǎng)老”，大概可以看到這樣的描述：存錢太難、生娃太貴、養(yǎng)老金赤字，80、90后靠什么養(yǎng)老？80后90后，遭遇養(yǎng)老大變局。中國養(yǎng)老，真的是地獄級難度嗎？老齡化的問題重要，是因為它和少子化一樣，在加速、不可逆。而且，在這代年輕人（80、90后）真正面臨退休前，這事就已經(jīng)會實打?qū)嵉赜绊懰麄兊纳睢?/span>

銷售年金險核心理念——總結(jié)1、健康險市場是“買夠就好”的市場，年金險市場是“越多越好”的市場。2、主險大于天：主險是用來長期規(guī)劃的，賬戶是為了提升保單價值的，主險是用來實現(xiàn)未來需求的，賬戶是為了抵御通貨膨脹讓錢保值增值的。3、有資產(chǎn)的人≠有錢人，能創(chuàng)造現(xiàn)金流的人=有錢人。4、中國利率未來持續(xù)走低是趨勢5、保險是長期資產(chǎn)配置，鎖定利率才能鎖定收益6、保底利率越高，本金相差越少。銷售年金險核心理念——四個7300天畫一個閉合的圓圈，均分成四等分。人的一生分別為四個階段，每個階段都是7300天（量化時間，加深客戶印象）。第一個階段是0-20周歲，是“人護人”階段。這個階段我們在父母和家人的呵護和照料下成長。銷售年金險核心理念——四個7300天第二個階段是21-40周歲，是“人賺錢”階段。這個階段人比較重要，人會遇到一些風險，意外、疾病、身故、失業(yè)……這個階段把人的風險管控好，我們就安穩(wěn)地來到第三階段；第三階段41-60周歲，是“錢賺錢”階段。

這個階段錢比較重要，錢會遇到一些風險，投資、利率……這個階段把錢的風險管控好我們就安穩(wěn)地來到第四階段第四階段61-80周歲，是“錢護人”階段。這個階段進入退休生活，錢比較重要，你想作一個有錢有尊嚴的老人，還是作一個沒錢沒尊嚴的老人？銷售年金險核心理念——四個7300天（不論客戶是哪個年齡段的人，都把客戶引導至第三階段，反復強調(diào)四階段的錢全部來自于第三階段）。結(jié)論：建立養(yǎng)老儲蓄的必要性，為了退休后能有錢有尊嚴的生活。 注意：四個7300天適合高素質(zhì)緣故的非首訪。四個7300天”解說要點:與客戶充分互動，不能自說自話。敏銳捕捉客戶反饋信息，如面部表情、語調(diào)提升等等。不論從哪個角度切入，最后都要落回總結(jié)性的四大風險： 不能賺錢的風險、錢不夠花的風險、投資風險、利率風險銷售年金險核心理念——養(yǎng)老1、年金險核心理念：每個人都需要年金險！根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，人一生中患重疾的幾率是72.18%，發(fā)生意外的幾率是3%，人不一定會得病或發(fā)生意外，但人一定會老。

收入一定會有結(jié)余，結(jié)余一定要做規(guī)劃。根據(jù)美國國家保險專員協(xié)會（NAIC）統(tǒng)計，美國人均年金險占理財規(guī)劃總額的35%。保險理財?shù)娜筇匦浴L期、安全、穩(wěn)定。銷售年金險核心理念——養(yǎng)老2、養(yǎng)老的三個理念：每個人都關(guān)注養(yǎng)老問題（人人都會老，老了一定會花錢）根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，人一生中患重疾的幾率是72.18%，發(fā)生意外的幾率是3%，人不一定會得病或發(fā)生意外，但人一定會老。要點：闡述客觀實事，是人就會老。現(xiàn)在大家都很關(guān)注養(yǎng)老問題，老了以后想要保證自己過上像現(xiàn)在一樣的生活水平，就必須要做一個提前的規(guī)劃和安排。

要點：態(tài)度誠懇沒有功利心、設(shè)身處地為客戶著想。國家的延遲退休政策已經(jīng)預(yù)告。要點：社保“三不定”——交多少不確定、領(lǐng)多少不確定、何時領(lǐng)不確定。銷售年金險核心理念——養(yǎng)老社保再好也只能買一份（如果只有社保養(yǎng)老，肯定不夠） 我們老了以后領(lǐng)取的養(yǎng)老金差別最多3倍，這些錢肯定不能過得和現(xiàn)在一樣。當然，為了以后能養(yǎng)老，社保還是要交的。要點買了社保是對的，買了社保是好的，社保只保不包。想以后的養(yǎng)老生活過得好一點，還得想其他辦法。社保再好也只能買一份，但是，我有辦法可以讓您買多份。要點：突出“社保再好也只能買一份”。未來的養(yǎng)老費用一定比現(xiàn)在高（高品質(zhì)養(yǎng)老生活，要提早準備）銷售年金險核心理念——養(yǎng)老可能你覺得現(xiàn)在準備的養(yǎng)老金已經(jīng)夠花了，但是我們要知道，未來的養(yǎng)老費用一定比現(xiàn)在高。