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五招盤(pán)活微信中的陌生人“弱關(guān)系”好友:通過(guò)各種渠道他人轉(zhuǎn)介紹等方式添加的不太熟的人甚至是陌生人?!皬?qiáng)關(guān)系”好友:之前QQ好友或者手機(jī)通訊錄導(dǎo)入的親朋好友同學(xué)同事。而我們主要盤(pán)活的就是“弱關(guān)系”好友名單中在本省當(dāng)?shù)厝菀滓?jiàn)面...
查看詳細(xì)內(nèi)容以客戶需求為導(dǎo)向?qū)I(yè)致勝財(cái)富管理縱觀人群,焦慮程度最高的其實(shí)還是三十歲左右的成年群體。這個(gè)年紀(jì)的人之所以焦慮,是因?yàn)檎锰幵诹巳松娜齻€(gè)關(guān)口上:一是上有老下有小, 責(zé)任關(guān)口出現(xiàn);二是前有狼后有虎,職業(yè)關(guān)口出現(xiàn);三是左有權(quán)...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹新客戶的高效成交第一部分初次見(jiàn)面搜集信息見(jiàn)面前的準(zhǔn)備(1/3)——“教會(huì)”老客戶經(jīng)常分享身邊的風(fēng)險(xiǎn)故事“教會(huì)”老客戶說(shuō)一句話我有個(gè)要好的閨蜜在保險(xiǎn)公司,做得不錯(cuò),她推薦的產(chǎn)品是根據(jù)我的需求量身定做的,她是個(gè)大忙人,...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售邏輯2023健康險(xiǎn)的銷售邏輯之“六脈神劍”一寒暄切入二現(xiàn)狀分析三需求分析四解決方案五案例講解六促成寒暄切入感性打動(dòng)感性導(dǎo)入的目的:通過(guò)客戶關(guān)注的熱點(diǎn)事件或表聞事件,引起客戶共鳴,引發(fā)對(duì)疾病和意外的關(guān)注,為接下來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新歲鑫榮耀新年創(chuàng)新高開(kāi)局戰(zhàn)數(shù)據(jù)展示保單件數(shù)期交保費(fèi)(元)鑫榮耀(元)認(rèn)知理念具體做法感悟目標(biāo)第一部分:認(rèn)知理念我原有的觀念是什么?我為什么改變什么事促成改變?!伴_(kāi)門紅”的起源“開(kāi)門紅”的詞匯起源于宋代,那時(shí)在房子一進(jìn)門的...
查看詳細(xì)內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)客戶如何轉(zhuǎn)介紹獲得?從投資活動(dòng)著手溝通示例:銷售伙伴:“你喜歡炒股,也在股市里投入了不少資金,平時(shí)一定有不少交流股票的朋友吧?身邊是否有朋友投資股票的金額比你更大?”客戶:“當(dāng)然有,我姐姐股齡比我還長(zhǎng)幾年,是老股民...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭保單整理保單整理的意義保單整理的流程你有保單嗎?你知道你的保單利益有哪些嗎?保單整理對(duì)代理人的好處保單整理是與客戶快速建立信任,體現(xiàn)專業(yè)、客戶適時(shí)加保、獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳方式保單整理對(duì)客戶的好處解決保單結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題...
查看詳細(xì)內(nèi)容小保單有效轉(zhuǎn)化長(zhǎng)險(xiǎn)小保單轉(zhuǎn)化長(zhǎng)險(xiǎn)的認(rèn)知轉(zhuǎn)化長(zhǎng)險(xiǎn)的流程與邏輯小保單定義:以短期保障為主的蓄客產(chǎn)品小保單特點(diǎn):價(jià)格低易促成,客戶體驗(yàn)感受好小保單客戶的特點(diǎn):認(rèn)可公司,有保險(xiǎn)意識(shí),易轉(zhuǎn)化長(zhǎng)險(xiǎn)客戶認(rèn)識(shí)小保單小保單轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)創(chuàng)造機(jī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品銷售流程被保險(xiǎn)人:中產(chǎn)階級(jí)年齡償還債務(wù)養(yǎng)老金學(xué)歷贍養(yǎng)父母收入撫養(yǎng)兒女經(jīng)歷養(yǎng)老金興趣需求分析/匹配賣列名單電話約訪寒暄贊美開(kāi)門切入主題講解產(chǎn)品介紹強(qiáng)勢(shì)促成拒絕處理產(chǎn)品銷售流程簡(jiǎn)單直接快速獲取見(jiàn)面機(jī)會(huì)。投其所好 ,準(zhǔn)備客...
查看詳細(xì)內(nèi)容新時(shí)代下的保險(xiǎn)拓客01新時(shí)代背景02客戶開(kāi)拓思路03微信獲客實(shí)操04打造個(gè)人IP新時(shí)代背景的兩大改變當(dāng)下痛點(diǎn)距離感就是人與人之間的熟悉和放松程度,人們由于天然對(duì)陌生事物保持警惕,所以當(dāng)距離感強(qiáng)的時(shí)候自然產(chǎn)生懷疑。人與人距...
查看詳細(xì)內(nèi)容人到中年應(yīng)提前準(zhǔn)備好保險(xiǎn)保險(xiǎn)理念分享人民日?qǐng)?bào):多少人沒(méi)熬過(guò)人生這段危險(xiǎn)期小時(shí)候,我們常常聽(tīng)長(zhǎng)輩們說(shuō):“老了,身體越來(lái)越不中用了...”長(zhǎng)大后,你有沒(méi)有過(guò)那么一瞬間,覺(jué)得特別累,有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的身體越來(lái)越差了?人民日?qǐng)?bào)曾發(fā)...
查看詳細(xì)內(nèi)容解讀績(jī)優(yōu)行銷技能卓越的時(shí)間規(guī)劃與管理01. 敬畏工作日志02. 全年規(guī)劃不可少03. 提高工作效率04. 善用助理的力量越的時(shí)間規(guī)劃與管理是績(jī)優(yōu)會(huì)員的必備要素???jī)優(yōu)會(huì)員雖然每年完成36件以上的保單(實(shí)際上有68%的績(jī)優(yōu)會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選做保險(xiǎn)銷售必不可少的思維每日精進(jìn)·未來(lái)可期什么是個(gè)體戶思維?如何培養(yǎng)個(gè)體戶思維?前言前段時(shí)間,某互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出現(xiàn)一個(gè)熱搜詞條:一份月薪一萬(wàn)八但沒(méi)有意義的工作,你愿意做嗎?根據(jù)話題發(fā)起人描述,他一個(gè)月的工資有一萬(wàn)八千...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)每日精進(jìn)·未來(lái)可期一場(chǎng)活動(dòng),收獲5張保單全程保持洞察客戶的需求前言如何精準(zhǔn)洞察不同的客戶群?今天跟大家聊一聊關(guān)于客戶升級(jí)的話題。相信很多業(yè)務(wù)員都嘗試過(guò)通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方式,借以經(jīng)營(yíng)自己的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)、提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選藏在聊天細(xì)節(jié)里的成交秘籍每日精進(jìn)·未來(lái)可期保險(xiǎn)客戶從哪里來(lái)?與客戶有效聊天的4個(gè)步驟年底將至,疫情再度來(lái)襲。很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員都在進(jìn)行2023國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA沖刺,我們也收到不少營(yíng)銷員的真實(shí)反饋:剛?cè)胄懈緵](méi)資源,要上...
查看詳細(xì)內(nèi)容期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷:從小單到大單的關(guān)鍵技巧及話術(shù)期交保險(xiǎn),堪稱銀行代銷產(chǎn)品中最難賣的產(chǎn)品。賣方怕拒絕,買方不接受??蛻舻木芙^也是多種多樣,比如:保險(xiǎn)都是騙人的,期交保險(xiǎn)的時(shí)間太長(zhǎng)了,我買過(guò)保險(xiǎn)了我不需要,我回去跟家人商量一下(...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例認(rèn)知改變:PDS是以客戶需求為導(dǎo)向,與客戶達(dá)成共識(shí),幫助客戶解決問(wèn)題行為改變:銷售流程細(xì)化,始終貫穿客戶需求習(xí)慣養(yǎng)成:持續(xù)建立客戶經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣我的認(rèn)知:PDS是什么PDS分...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化客戶服務(wù)流程——第一訪操作細(xì)節(jié)說(shuō)明專業(yè)化客戶服務(wù)流程產(chǎn)生的效果2019年9月——2020年4月 有效孤兒?jiǎn)?7位,其中見(jiàn)面63人,累計(jì)簽單28位(其中壽險(xiǎn)含百萬(wàn)醫(yī)療 20人,團(tuán)險(xiǎn)3人,車險(xiǎn)5人,開(kāi)發(fā)率44%),孤兒...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)的客戶服務(wù)輕松獲得孤兒?jiǎn)慰蛻艏颖R弧?shù)據(jù)展示二、孤兒?jiǎn)卫峡蛻舴?wù)的認(rèn)知三、孤兒?jiǎn)慰蛻艚?jīng)營(yíng)流程及加保邏輯四、簽單感悟五、我的目標(biāo)一、數(shù)據(jù)展示時(shí)間承保情況孤兒?jiǎn)卫峡蛻艏颖<?shù)時(shí)間件數(shù)我所有的加保來(lái)自于孤兒?jiǎn)卫峡蛻舻募颖#?..
查看詳細(xì)內(nèi)容KYC精準(zhǔn)客戶需求分析法《精心操作出大單/增額終身壽銷售流程》為什么要做KYC:KYC英文全名為Know Your Customer,意思是充分了解你的客戶。在金融領(lǐng)域如銀行、交易所等是必須進(jìn)行的一項(xiàng)操作規(guī)則。目前在保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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