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精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)介紹課程目標(biāo)明確轉(zhuǎn)介紹的重要性了解轉(zhuǎn)介紹的三種方式掌握轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)掌握當(dāng)面轉(zhuǎn)介紹話術(shù)你是一座橋梁連接:客戶和公司!移動的橋梁:主動尋找準(zhǔn)客戶移動的橋梁:主動尋找準(zhǔn)客戶 陌生?緣故?轉(zhuǎn)介紹?紀(jì)先生2.5萬王...
查看詳細(xì)內(nèi)容鎖客做規(guī)劃深挖有驚喜---高產(chǎn)助我“兔”飛猛進(jìn)根據(jù)產(chǎn)品特點分析 ,總結(jié)出可以滿足客戶的需求點 ,進(jìn)而圈定目標(biāo)客戶根據(jù)目標(biāo)客戶特點進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶篩選喚起客戶的需求 ,進(jìn)而切入產(chǎn)品,一至兩次面談即銷售成功賣點分析鎖定客戶喚起...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何銷售好養(yǎng)老金?我們都知道,保險這種產(chǎn)品肯定是越早買越好,尤其是針對疾病的險種,年齡越小,身體條件越好,被保障的項目越多。這很好理解。但另外一個產(chǎn)品養(yǎng)老險,就比較難接受了。比如,我現(xiàn)在 30 歲,如果有人讓我買養(yǎng)老險,...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力公司平臺開發(fā)老客戶成交百萬大單險種名稱交費年期年交保費 (萬)類型或者大小屬性。本人惠贏青年版新客戶靳先生本人惠贏標(biāo)準(zhǔn)版青少版或者大小屬性。母子惠贏標(biāo)準(zhǔn)版2022年開門紅204萬標(biāo)保!業(yè)績展示投被保人關(guān)系客戶來源老客...
查看詳細(xì)內(nèi)容依托平臺整合資源由新人蛻變?yōu)榘偃f英雄文字更改年交保費 (萬) 交費年期文字的顏色或者大小屬性或者大小屬性?;葳A人生 業(yè)績展示惠贏人生承保日期險種名稱輸入您的文本文字,更改文字的顏色或者大小屬性。點擊這里輸入您的文本文字,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單伴侶四步走保單整理確定標(biāo)準(zhǔn)保額計算保障缺口給出診斷建議第一步:保單整理?操作方法把客戶現(xiàn)有保單按照險種分類填入,便于后面計算保障缺口。保單整理“五要素”?人:投保人、受益人?費:保費?期:繳費日期?責(zé):保單名稱?額:...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品思考“剛需”硬性的,必須的1、政策方面人社部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,具體而言,要努力構(gòu)建以 基本養(yǎng)老保險為基礎(chǔ)、以企業(yè)年金和職業(yè)年金為補充、 與個人儲蓄性養(yǎng)老保險和商業(yè)養(yǎng)老保險相銜接的“三支 柱”養(yǎng)老保險體系。第一支柱 公共...
查看詳細(xì)內(nèi)容深挖客戶需精心設(shè)計方案 成交大額保單或者大小屬性??蛻魜碓纯蛻敉侗槐H岁P(guān)系承保日期險種年交保費(萬)繳費年期老客戶 劉先生父子20220105 惠贏人生5010老客戶 劉先父子劉先生本人20220107尊享世家終身壽(慶...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何跟進(jìn)客戶?思考:影響客戶成交的原因是關(guān)系還是專業(yè)又或者其他為什么客戶是你的朋友車險你還是要返傭 ?為什么你的壽險客戶遇到競爭的時候,你會擔(dān)心返傭競爭客戶購買選擇你的根本原因你所描述的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客戶預(yù)期價值認(rèn)同因個...
查看詳細(xì)內(nèi)容531健康險銷售邏輯內(nèi)容健康險銷售“531”一、5個問題 對健康險和家庭單的認(rèn)識什么是幸福感?病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)幸福家庭的前提?每個人都要健康什么是責(zé)任?能讓愛伴隨終生打通健康險理念的5個問題1、買不買?2、給誰買?3、...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險需求分析4步法當(dāng)客戶來咨詢保險時,作為保險經(jīng)紀(jì)人,我們要做的是了解清楚客戶需求,并且根據(jù)客戶需求來幫客戶配置合適的產(chǎn)品。每個客戶的需求都是不一樣的,但是我們幫客戶分析需求的流程是一樣的,都是要搞清楚客戶的已有保障、健...
查看詳細(xì)內(nèi)容3個熱點話題挖掘客戶需求作為專業(yè)的保險從業(yè)人員,除了要精準(zhǔn)尋到客戶的顯性保險需求外,還需善于引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己未曾意識到的隱性保險需求,才能為客戶送去更全面的保障,獲得更多成交機(jī)會。 機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人01-“低利率時代...
查看詳細(xì)內(nèi)容個人認(rèn)知關(guān)鍵動作目標(biāo)規(guī)劃我的心路歷程剛打完TS,客戶消耗殆盡,感覺沒有準(zhǔn)客戶,不知道工作的方向要代表河南和許昌,自己對分紅險沒有信心,首爆日開單滯后,必須想辦法突破身負(fù)使命,責(zé)任重大,堅定首日開單!8點-14點盤點名單,...
查看詳細(xì)內(nèi)容OTO非現(xiàn)場溝通策略與藝術(shù)銷售就是溝通、持續(xù)化溝通!溝通的目的:信息互動、聯(lián)絡(luò)感情、消除異議、達(dá)成一致。觀念引導(dǎo)、開發(fā)需求;————觸發(fā)“痛點”;獲取信息、方案講解;————傳遞“買點”;交流情感、建立信任;異議處理、達(dá)...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品銷售話術(shù)及異議處理 01客戶開拓話術(shù)02約訪話術(shù)03銷售面談話術(shù)05轉(zhuǎn)介紹話術(shù)04成交面談話術(shù)客戶開拓話術(shù)及異議處理老客戶---王姐您好!我是您的客戶經(jīng)理XXX,在新春佳節(jié)來臨之際我們公司為了回饋新老客戶,針對您這樣...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力政策讓我重燃晉升夢想數(shù)據(jù)展示一季度考核達(dá)成憶往昔迷茫困惑失去方向看今朝政策東風(fēng)助我回歸展未來躊躇滿志再創(chuàng)輝煌憶往昔迷茫困惑失去方向多年來增員一直起起伏伏,新人不好帶,新人留存不高,導(dǎo)致個人增員積極性不強(qiáng)對于晉升和增員...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售面談中的成交信號前言在銷售的成交階段,銷售人員若想很快達(dá)成交易,就必須看準(zhǔn)成交的信號燈,即客戶表現(xiàn)出來的各種成交信號。成交信號,是客戶在接受銷售人員推銷的過程中,通過語言、行動、情感等表露出來的各種成交信息。這些信息...
查看詳細(xì)內(nèi)容找回初心,放大格局——走轉(zhuǎn)型之路授課有感中國壽險業(yè)崛起為世界第一市場的趨勢不可阻擋【元/人】中國保險業(yè)歷年保險密度與全球保險密度走勢逐漸上升對比全球平均保險密度我國保險業(yè)仍有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊kU密度快速增長,繼續(xù)向全球...
查看詳細(xì)內(nèi)容你這么“會說話”難怪客戶不買你的保險前言01贊美是一門社交藝術(shù),也是保險營銷員必須掌握的人際交往技巧。在日常交往中,每個人都希望被贊美,也都喜歡被贊美。保險營銷員在與客戶交往的過程中,懂得贊美非常重要。只要不斷發(fā)現(xiàn)客戶的...
查看詳細(xì)內(nèi)容懂得浪漫的保險銷售業(yè)績都不會太差前言01常言道:“賦予具體事物某種意義,才能彰顯其價值。”以數(shù)字3.1415926為例,單看這組數(shù)字,既不起眼也毫無規(guī)律可言,一般人并不知曉它有何深義,一旦告訴你這是圓周率“π”后,許多人...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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