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如何用大白話講保險(xiǎn)讓客戶聽得懂買得起,放心買前言01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,可以為我們在遇到意外或?yàn)?zāi)難時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的保障和安慰。然而,很多客戶對保險(xiǎn)的認(rèn)識不夠深入,或者對保險(xiǎn)的術(shù)語不夠熟悉,導(dǎo)致他們對保險(xiǎn)的理解和接受程...
查看詳細(xì)內(nèi)容幽默話,保險(xiǎn)營銷員的潤滑劑01前言保險(xiǎn)營銷員是一個(gè)需要不斷與客戶溝通和交流的職業(yè),他們需要與各種類型的客戶打交道,為他們提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。在這個(gè)過程中,保險(xiǎn)營銷員經(jīng)常會遇到客戶的緊張和擔(dān)心,比如對保險(xiǎn)產(chǎn)品的不了解...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何用故事打動客戶——保險(xiǎn)營銷員的溝通技巧01前言保險(xiǎn)營銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們需要不斷地與客戶溝通,了解客戶的需求和痛點(diǎn),為客戶提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。然而,在現(xiàn)實(shí)中,很多客戶對保險(xiǎn)有著誤解或抵觸,認(rèn)為保...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選朋友圈不是廣告牌是你的保險(xiǎn)名片PART 01前言作為一名保險(xiǎn)營銷員,你是否經(jīng)常在朋友圈里發(fā)一些保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹,希望能吸引客戶的注意力?你是否覺得這樣做很有效果,還是覺得很尷尬,擔(dān)心被人拉黑?其實(shí),朋友圈不是一個(gè)簡...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選保險(xiǎn)營銷員如何輕松成交中高端客戶PART 01前言保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)公司的重要推廣者,他們的工作是向客戶介紹和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)。在當(dāng)今社會,中高端客戶是保險(xiǎn)市場的重要目標(biāo)群體,他們擁有較高的收入和消...
查看詳細(xì)內(nèi)容做銷售發(fā)展客戶的六大方法銷售人員怎么尋找客戶是一個(gè)老話題銷售人員怎么尋找客戶,一直是一個(gè)老生常談的話題。每個(gè)人尋找客戶的方法不盡相同,各有各的方法,但又會有他們的共性。尋找客戶,是一個(gè)銷售人最基本的功底,有客戶,才有市場...
查看詳細(xì)內(nèi)容典藏社區(qū)雙劍合璧直擊四問成功促成盛世典藏戰(zhàn)績展示開門紅至今累計(jì)銷售盛世典藏9件單產(chǎn)品累計(jì)API:1100003月首爆第一天成功開單養(yǎng)老社區(qū)1件10萬3年典藏社區(qū)雙劍合璧直擊四問成功促成01雙劍合璧之我見02直擊四問講康養(yǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容面對客戶拒絕,巧用“好奇心”重啟話題5年前,一則公開登報(bào)招募“牌友”的消息,讓無數(shù)人羨慕不已。79歲的退休教師在老家建起了500平的大別墅,廣邀60到80歲,生活能自理的老人抱團(tuán)養(yǎng)老?!稗r(nóng)村環(huán)境好,風(fēng)景好,房子也大,大家...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)蓄客 高效簽單關(guān)鍵三舉措精準(zhǔn)蓄客高效簽單關(guān)鍵三舉措關(guān)鍵舉措持續(xù)客戶經(jīng)營客群蓄客方?社區(qū)單客戶每年四-五次經(jīng)營如鉑金VIP體檢:? 主要區(qū)別于其他VIP客戶,與體檢中心協(xié)商,讓客戶在VIP室體檢,給客戶尊貴的感覺;? ...
查看詳細(xì)內(nèi)容以客戶需求為導(dǎo)向?qū)I(yè)致勝財(cái)富管理縱觀人群,焦慮程度最高的其實(shí)還是三十歲左右的成年群體。這個(gè)年紀(jì)的人之所以焦慮,是因?yàn)檎锰幵诹巳松娜齻€(gè)關(guān)口上:一是上有老下有小, 責(zé)任關(guān)口出現(xiàn);二是前有狼后有虎,職業(yè)關(guān)口出現(xiàn);三是左有權(quán)...
查看詳細(xì)內(nèi)容01幸福財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)的基本認(rèn)知02畫圖講家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理03訓(xùn)練通關(guān)必需性+無可替代性核心是風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富穩(wěn)定專業(yè)規(guī)劃幸福人生提供經(jīng)濟(jì)援助, 阻止悲劇蔓延!幸福延續(xù)生活繼續(xù)足額保險(xiǎn)【事先】充分預(yù)見風(fēng)險(xiǎn), 力求萬無一失所有家人、險(xiǎn)種...
查看詳細(xì)內(nèi)容三法則重疾險(xiǎn)切入話術(shù)第一個(gè)三——重大疾病發(fā)病率上升的3個(gè)原因1.環(huán)境的改變有數(shù)據(jù)顯示:中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬,氣候的改變對人體一定有影響,大氣臭氧洞的擴(kuò)大使紫外線輻射越來越厲害,不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故,不斷...
查看詳細(xì)內(nèi)容我的“鑫客戶”課程3P表目的:學(xué)會以P100為工具的客戶清分目標(biāo):掌握客戶畫像清分人人梳理20個(gè)客戶過程:1課時(shí)要領(lǐng):講授、研討、實(shí)操收獲:每日梳理客戶下午3訪時(shí)間:2分鐘目的:讓學(xué)員明確課程的目的、目標(biāo)、時(shí)長、收獲等目...
查看詳細(xì)內(nèi)容鎖客做規(guī)劃深挖有驚喜---高產(chǎn)助我“兔”飛猛進(jìn)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分析 ,總結(jié)出可以滿足客戶的需求點(diǎn) ,進(jìn)而圈定目標(biāo)客戶根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶篩選喚起客戶的需求 ,進(jìn)而切入產(chǎn)品,一至兩次面談即銷售成功賣點(diǎn)分析鎖定客戶喚起...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力公司平臺開發(fā)老客戶成交百萬大單險(xiǎn)種名稱交費(fèi)年期年交保費(fèi) (萬)類型或者大小屬性。本人惠贏青年版新客戶靳先生本人惠贏標(biāo)準(zhǔn)版青少版或者大小屬性。母子惠贏標(biāo)準(zhǔn)版2022年開門紅204萬標(biāo)保!業(yè)績展示投被保人關(guān)系客戶來源老客...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷技巧:你想要用一種方法搞定所有客戶,這不現(xiàn)實(shí),而要因人而異才對朋友講朋友圈,麻將講麻將圈,官場講官場圈,購物講購物圈,每一個(gè)獨(dú)特的圈子,都有自己獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境,都有自己不一樣的圈規(guī),不是這個(gè)圈子里的,不能理解他們...
查看詳細(xì)內(nèi)容01保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)業(yè)的重要推動力,他們需要通過有效的溝通和推廣,讓更多的人認(rèn)識和購買保險(xiǎn)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的社會功能和經(jīng)濟(jì)效益。然而,面對不同的客戶群體,保險(xiǎn)營銷員如何洞察他們的心理和需求,為他們提供最適合的保險(xiǎn)方案呢...
查看詳細(xì)內(nèi)容保障規(guī)劃圖清晰講理念萬元件數(shù)翻倍增長設(shè)計(jì)保障規(guī)劃圖四個(gè)講解內(nèi)容三步使用流程第一部分設(shè)計(jì)保障規(guī)劃圖過去的困惑自己講客戶聽,唱獨(dú)角戲客戶記不住,需要重復(fù)講解客戶有社保,覺得商業(yè)保險(xiǎn)不需要不容易達(dá)成共識,難促成決定畫圖講保險(xiǎn)生...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽客情分析銷售邏輯客情分析,即從客戶的性格、愛好、基本信息、家庭情況,特別是資產(chǎn)狀況和財(cái)富管理偏好入手,綜合線上反饋、面見所得的信息,至少分析出客戶三條購買產(chǎn)品的理由及銷售邏輯。了解客戶需求才能事半功倍,尤其是歲有余...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康認(rèn)知促無憂,專業(yè)流程提效能在當(dāng)代社會,健康已成為人們最為關(guān)注的話題之一。隨著健康意識的不斷提升,人們對于保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。本文檔旨在分享如何通過專業(yè)的銷售流程,提升服務(wù)效能,幫助客戶構(gòu)建全面的健康保障。一...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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