保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧：你想要用一種方法搞定所有客戶，這不現(xiàn)實(shí)，而要因人而異才對(duì)朋友講朋友圈，麻將講麻將圈，官場(chǎng)講官場(chǎng)圈，購(gòu)物講購(gòu)物圈，每一個(gè)獨(dú)特的圈子，都有自己獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，都有自己不一樣的圈規(guī)，不是這個(gè)圈子里的，不能理解他們的規(guī)矩和文化。走進(jìn)比自己更高一層的圈子，這是很多人都想做的事情。在中國(guó)，講究圈子文化無(wú)非就是價(jià)值觀、認(rèn)知達(dá)成一致所謂走進(jìn)人家的圈子或者讓人家看到了你的價(jià)值，然后，自然跟這群人建立起某種關(guān)系，或者是一群實(shí)力相當(dāng)?shù)娜嗽谝黄?，有共同的話題，共同的需求，甚至是共同的敵人，也會(huì)組成一個(gè)圈子的。

就得想辦法走進(jìn)人家的圈子，這樣才能跟他們同頻，看看他的圈子里的人都在關(guān)注什么，都在做些什么，甚至是都在玩什么樣的游戲，都要關(guān)注，這樣，才能離他們更近，才能有更多的興趣點(diǎn)和共同話題。要想經(jīng)營(yíng)好客戶客戶的圈子里都在注重學(xué)習(xí)提升，那你就給他們對(duì)接一些學(xué)習(xí)資訊，提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣他們會(huì)覺(jué)得在這方面你是對(duì)他們有價(jià)值和幫助的，那自然你在他們的心目中會(huì)有一席之地的。比方說(shuō)比如說(shuō)圈子里有影響力的人，你把他經(jīng)營(yíng)好，他很快就會(huì)成為你的影響力中心的，他們的一句話，抵得上你說(shuō)十句、百句，正所謂：搞掂一個(gè)，打倒一片，與其一個(gè)個(gè)地經(jīng)營(yíng)，倒不如經(jīng)營(yíng)好一個(gè)圈子，能夠給你帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹客戶。

再比如說(shuō)客戶的圈子里都喜歡摜蛋，如果你不會(huì)，那自然玩不到一起去。如果你會(huì)，在缺人的時(shí)候，自然會(huì)想到你，或者組織摜蛋活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)想到還有一位摜蛋高手呢。會(huì)讓你事半功倍，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，不用為缺客戶缺業(yè)績(jī)而犯愁的。想辦法融入到客戶的圈子里銷售員必須要清楚自己的定位，做好定位，才能鎖定客戶也按要求去跟客戶去講培訓(xùn)過(guò)的相關(guān)內(nèi)容，可實(shí)際效果卻不盡如人意，不知道問(wèn)題出在哪里。很多銷售員每天都會(huì)按要求去拜訪客戶你們見(jiàn)到客戶剛開(kāi)始是怎么說(shuō)的，會(huì)不會(huì)做定位，他們說(shuō)，定位，以前說(shuō)過(guò)了呀，用不著每一次都說(shuō)一遍呀，聽(tīng)完他們的解釋，我告訴他們，這就是你們成交率太低的根本原因。

問(wèn)過(guò)一些銷售員朋友尤其是當(dāng)他知道你的銷售員身份的時(shí)候，更是如此，假如還不知道你是做銷售的還好，大家還是能夠愉快地聊天的，可當(dāng)他得知你是做銷售的，人家的第一反應(yīng)就是戒備起來(lái)，以防被你銷售，這就是人性。要知道，銷售員跟客戶是站在天然的對(duì)立面的如果是這樣，你今天來(lái)見(jiàn)客戶干嘛來(lái)了，吹牛嗎，純粹的聊天嗎？當(dāng)然不是，當(dāng)然應(yīng)該講你是做什么的，這需要技巧。定位的目的就是要讓對(duì)方知道你是干什么的，這是第一點(diǎn)，接下來(lái)還有另外的作用，你要讓他感覺(jué)到你跟別人有啥不一樣的地方，你能帶給他什么樣的價(jià)值，要讓他放下戒備，讓他把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到解決他的需求問(wèn)題上來(lái)。

這時(shí)候，你要說(shuō)了，客戶知道你是做銷售的，會(huì)有戒備心，那不告訴他好了。你要通過(guò)自己的定位準(zhǔn)確地介紹自己讓他知道，你不是賣東西給他的，而是教會(huì)他如何聰明地買，如何避坑，教會(huì)他如何省錢去買，教會(huì)他如何買到最適合自己的，有這樣的專家來(lái)教自己，來(lái)消除自己的盲區(qū)，幫自己省錢省時(shí)省力，假如是你，你會(huì)戒備么，你會(huì)拒絕么？應(yīng)當(dāng)每一次見(jiàn)到客戶都要講，要不厭其煩地講，千萬(wàn)不要以為以前講過(guò)了，就不用講了，客戶是不會(huì)一直記住的，讓客戶清楚地知道你能夠帶給他什么樣的價(jià)值，能夠給他什么樣的幫助，對(duì)于一個(gè)能夠幫助到你的人，你不會(huì)動(dòng)心嗎？對(duì)于自己的定位第一步驟：準(zhǔn)備要充分一個(gè)是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永遠(yuǎn)只吃七、八分飽；三是吃水果在飯前吃，不要在飯后吃；四是做運(yùn)動(dòng)要做有氧運(yùn)動(dòng)，比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等。