531健康險(xiǎn)銷售邏輯內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售“531”一、5個(gè)問(wèn)題 對(duì)健康險(xiǎn)和家庭單的認(rèn)識(shí)什么是幸福感？病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)幸福家庭的前提？每個(gè)人都要健康什么是責(zé)任？能讓愛(ài)伴隨終生打通健康險(xiǎn)理念的5個(gè)問(wèn)題1、買不買？2、給誰(shuí)買？3、買什么？4、怎么買？5、買多少？打通健康險(xiǎn)理念的5個(gè)問(wèn)題1、買不買？人一定會(huì)生病生病就一定要去治療治病就一定要有人為此買單買單的只有兩種人，自己或者別人別人買單最好的選擇是商業(yè)保險(xiǎn)，沒(méi)有之一為什么買？因?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)既有支付能力，更有尊嚴(yán)六句話說(shuō)清為什么買健康險(xiǎn)？打通健康險(xiǎn)理念的5個(gè)問(wèn)題2、給誰(shuí)買？誰(shuí)是支撐家庭的人？誰(shuí)是需要照顧的人？誰(shuí)是可以放棄的人？還有誰(shuí)是你愛(ài)的人？還有誰(shuí)是你恨的人？

打通健康險(xiǎn)理念的5個(gè)問(wèn)題3、買什么？醫(yī)療險(xiǎn)與重疾險(xiǎn)的區(qū)別與聯(lián)系醫(yī)療險(xiǎn)（消費(fèi)型）重疾險(xiǎn)（返還型）打通健康險(xiǎn)理念的5個(gè)問(wèn)題4、怎么買？健康保障黃金公式大額信用工具＋社保+醫(yī)療險(xiǎn)+重疾險(xiǎn)（+防癌險(xiǎn)）社保報(bào)銷圖解社保報(bào)銷封頂線門診：2萬(wàn) 住院：10萬(wàn)大病互助金：一年內(nèi)10萬(wàn)，累計(jì)20萬(wàn)自付部分10％－30％起付線市內(nèi)一級(jí)及以下醫(yī)院：100元 二級(jí)醫(yī)院：200元三級(jí)醫(yī)院：300元自己承擔(dān)超出封頂線的醫(yī)療費(fèi)用； 護(hù)理費(fèi)；康復(fù)費(fèi)；自己的收入損失自費(fèi)部分進(jìn)口藥、特效藥； 醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)自己承擔(dān)公式要點(diǎn)說(shuō)明社保是基礎(chǔ)保障，每個(gè)人都需要，但社保報(bào)銷有起付線。

有報(bào)銷上限，進(jìn)口藥、自費(fèi)費(fèi)用不報(bào)，所以需要商業(yè)險(xiǎn)補(bǔ)充優(yōu)化的保障是社保＋商保，商保產(chǎn)品組合要全面?，F(xiàn)在癌癥 發(fā)病率高，要適當(dāng)配置防癌險(xiǎn)大額信用工具是信用卡、借唄等金融工具，可以在緊急情況 下用來(lái)臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金打通健康險(xiǎn)理念的5個(gè)問(wèn)題5、買多少？年輕乳腺癌患者自述:你在治療過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可能遠(yuǎn)不及你在生活 中所遇到的困難。這個(gè)困難是什么？這個(gè)困難首先在于錢，然后在于得知你生病后開除 你的公司，以及疾病好轉(zhuǎn)之后無(wú)法找到一份穩(wěn)定的 工作，因?yàn)槟阃ú贿^(guò)入職體檢…重疾險(xiǎn)到底解決什么問(wèn)題？手術(shù)后3-5年首筆巨額醫(yī)療費(fèi)用的支付康復(fù)費(fèi)用護(hù)理費(fèi)用彌補(bǔ)收入損失手術(shù)5年后后收入損失后健康開支后康復(fù)護(hù)理費(fèi)用影響重疾險(xiǎn)保額的因素家庭的主要財(cái)富是什么？

健康的勞動(dòng)力一年創(chuàng)造財(cái)富的能力是多少？健康勞動(dòng)力的年收入健康問(wèn)題負(fù)面影響的時(shí)間是多久？至少5年重疾保額到底買多少？合理保額：被保險(xiǎn)人未來(lái)最低5年的總收入合適保額：在保障全家的基礎(chǔ)上，側(cè)重家庭 經(jīng)濟(jì)支柱的保障5個(gè)問(wèn)題是解決客戶基礎(chǔ)健康理念的問(wèn)題3個(gè)保障滿足客戶對(duì)健康險(xiǎn)的多方位需求3全保障重疾賠付有病治病給自己儲(chǔ)備健康長(zhǎng)壽無(wú)病養(yǎng)老給家人儲(chǔ)備人生** 資產(chǎn)傳承保費(fèi)與年齡的關(guān)系趨勢(shì)圖年齡（歲）重疾險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)意外險(xiǎn)同等保額和繳費(fèi)年限的情況下，重疾險(xiǎn)保費(fèi)隨著年齡增長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越高醫(yī)療險(xiǎn)的保費(fèi)呈現(xiàn)兩頭高、中間低的情況，跟發(fā)病率 相關(guān)意外險(xiǎn)的保費(fèi)基本平穩(wěn)，但達(dá)到一定年齡后會(huì)升高趨勢(shì)圖要點(diǎn)說(shuō)明健康險(xiǎn)銷售“531”講解注意事項(xiàng)講解時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。

建議時(shí)間在20分鐘內(nèi)如果客戶偏離問(wèn)題，要注意把控主線面談及語(yǔ)音講解均可傳遞家庭保障觀念比簽單更重要家庭單成交的關(guān)鍵點(diǎn)用5個(gè)問(wèn)題打通觀念，建立家庭保障概念用3個(gè)保障，解決客戶疑慮用1張圖表，促成客戶簽單03異議處理邏輯1、我有社保！不需要買商業(yè)保險(xiǎn)處理：有社保非常好，社保是國(guó)家和單位給我們的福利，說(shuō)明您的單位是個(gè)好單位呀！不過(guò)您也知道的報(bào)銷有上限，一些療效很好的進(jìn)口藥和進(jìn)口的醫(yī)療器械是不報(bào)銷的，比如說(shuō)進(jìn)口心臟支架等等，有些能報(bào)銷的還要按比例報(bào)銷，實(shí)際上只能解決30%-50%的費(fèi)用問(wèn)題。