深挖客戶需精心設(shè)計(jì)方案 成交大額保單或者大小屬性?？蛻魜?lái)源客戶投被保人關(guān)系承保日期險(xiǎn)種年交保費(fèi)(萬(wàn))繳費(fèi)年期老客戶 劉先生父子20220105 惠贏人生5010老客戶 劉先父子劉先生本人20220107尊享世家終身壽(慶典版) 37.212.9開(kāi)門紅標(biāo)保153萬(wàn) ，三張幸有約保單業(yè)績(jī)展示典型案例性客戶投被保人關(guān)系承保日期險(xiǎn)種年交保(萬(wàn))交費(fèi)年期保額(萬(wàn))輸入您的或者大小屬文本文字更改文字的顏色0137.2151500或者大小屬。12.9151000家庭情況：太太是公司高管 ，有兩個(gè)兒子。保單情況：是多家銀行、保險(xiǎn)公司的VIP客戶。

更改02文字的顏色或者大小屬性。u客戶情況： 劉先生客戶輸入您的?。何谋疚目?。更改顏：6歲4色年齡文字的戶字，典 型 案 例職業(yè)：企業(yè)主20220107劉先生本人父子典 型 案例2018年在一次飯局中，我的一位老客戶介紹劉先生給我認(rèn)識(shí) ，這位老客戶主動(dòng)說(shuō)公司的養(yǎng)老社更區(qū)很不錯(cuò)，他自己也購(gòu)買了。或者大小屬性。我一直都有計(jì)劃開(kāi)發(fā)劉先生的單 ，  和他介紹養(yǎng)老社區(qū) ，并帶他參觀。劉點(diǎn) 擊這里，輸入您的文本文字，更改02先生很看中公司的養(yǎng)老資。源和社區(qū)入住資格 ，覺(jué)得也很有必要為父母提前準(zhǔn)備 ，于是者給小兒子。

購(gòu)買了一張20萬(wàn)10年交的幸福有約保單 ，并追加了400萬(wàn)進(jìn)賬戶 ，現(xiàn)在已經(jīng)有120多萬(wàn)的收益。典型案例隨著我和劉先生的接觸逐漸增多 ，我參觀過(guò)他的集團(tuán)公司 ，也了解到他在國(guó)內(nèi)外都有工廠字，，有更一定的資金實(shí)力?；蛘叽笮傩?。這幾年 ，我有想過(guò)讓劉先生再開(kāi)新的賬戶  (既然小兒子有了 ，也給大兒 02子準(zhǔn)備一個(gè)顏)色，或但是考慮。到如果只是繼續(xù)從養(yǎng)老的角度切入 ，他可能只會(huì)買30萬(wàn) ，他的需求遠(yuǎn)。不于此 ，我想挖掘出他更進(jìn)一步的需求 ，做更大的單。典型案例劉先生工作比較忙 ，我和他主要通過(guò)微信溝通 ，聊興趣愛(ài)好等 ，但只要他在廣東 ，我都會(huì)找機(jī)會(huì)約他見(jiàn)面。在聊天中屬，性我。經(jīng)常會(huì)通過(guò)講“別人的故事”的方式 ，引起話題和劉先生的共鳴例如這：里有，朋友做企業(yè)的，改家大業(yè)大 ，有好幾個(gè)“家” ，事先沒(méi)有做好配文字的顏色或者大小屬性?；蛘叽笮傩浴?/span>

好幾百萬(wàn)現(xiàn)金和幾套房 ，而且還買了保險(xiǎn) ，沒(méi)有被舉證到。通過(guò)這些故事 ，我逐步滲透保險(xiǎn)、  公證等工具。更置 ， 最后不管是婚生還是非婚生都有資格分財(cái)產(chǎn)；還有夫妻假離婚的 ，結(jié)果小三拿到好幾套房和現(xiàn)金 ，還好原配很有法律意識(shí) ，一些資產(chǎn)做了公證 ，拿回了03典型案例2021年12月中旬 ，劉先生帶著他的一位北京的朋友來(lái)佛山買家俱，在這一個(gè)星期里 ，我不僅帶著他們挑選到滿意的家俱 ，也讓我有更多的時(shí)間 ，和劉先生接觸。在吃飯聊天的過(guò)程中 ，聽(tīng)到他們提到法律上的問(wèn)題，比如婚姻、家庭、 傳承 ，  子女教育等。

我借機(jī)邀請(qǐng)劉先生參加公司組織的盈科律師事務(wù)所 ，法商一對(duì)一私享律師服務(wù)。我和他說(shuō)雖然企業(yè)都有自己的法務(wù) ，但是律師的專業(yè)劃分是很細(xì)的 ，公司的律師服務(wù)應(yīng)該能幫助他解決一些問(wèn)題。典型案例劉先生和律師一對(duì)一具體溝通的內(nèi)容沒(méi)有和我細(xì)說(shuō) ，  但是在我和他的交流中發(fā)覺(jué)他對(duì)私人傳承 ，企業(yè)二代接手的話題比較感興趣。  這是很好的加保突破口。劉先生的大兒子因?yàn)橐咔榈脑驔](méi)有再出國(guó)讀書(shū) ，劉先生專門成立了一家品牌子公司 ，讓大兒子管理。他對(duì)大兒子在經(jīng)營(yíng)中做出的每一點(diǎn)成績(jī)都會(huì)感到開(kāi)心，我能感受到他對(duì)孩子有所期望。

但是劉先生的大兒子年輕 ，喜歡風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的跑車、 機(jī)車；談的戀情時(shí)間比較久 ，還未結(jié)婚。我和劉先生聊到將來(lái)可以怎樣把自己的東西給到他孩子。  萬(wàn)一有人有謀而來(lái) ，也不至于全部被分割走。典型案例劉先生就問(wèn)你們經(jīng)常做這一塊 ，該怎么解決？我和他說(shuō)沒(méi)有一個(gè)單一周全的工具能完全解決您的問(wèn)題 ，需要全套方案的落地 ，但可以結(jié)合當(dāng)下的情 況考慮杠桿高一點(diǎn)的終身壽險(xiǎn)：第一 ：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；  小孩喜歡跑車、機(jī)車 ，萬(wàn)一發(fā)生意外 ，可以給他的后代留一筆錢 ，就算對(duì)于父母 ，這筆錢也是安慰；第二：企業(yè)債務(wù)隔離；萬(wàn)一小孩將來(lái)承接不了企業(yè) ，企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題 ，可以留一筆錢給小孩 ，  與企業(yè)的債務(wù)相隔離。